市場初期核心問題是如何圍繞基建解決銷量。
到成熟期核心問題是如何圍繞銷量解決基建。
市場初期也就是所謂的導入期，核心工作圍繞基建展開，但基建期如何解決銷量問題？
一般我們操作市場一上來就想面面俱到，想店店都賣好，但往往事與願違，那是因為我們常常犯了一個思維性的錯誤，以做面的思維去做點，所有店一個政策一個措施，沒有次重點，沒有結構性，結果是面出來了但動銷不行。
今天就想聊聊，點與面的關係，我個人感覺點與面是階段問題，先有點再有面，這裡的點是核心的意思，也就是要先挖掘一批核心店，圍繞這些極點店展開，所謂的極點就是喜歡你的，願意配合的，主動性強的店，先搞定極點店及極點人群，再說面的問題，由核心來帶動面，如果你一上來連極點人群及極點店都搞不定的話，你還能搞定誰呢？
一句話我們要先讓喜歡我們的人更喜歡我。
而不是讓不喜歡我們的人先喜歡我。
例：用我們千萬級客戶的話說，市場導入期也就是廣義的300-500萬時，最好操作，也就是搞定100家核心店的事。一家一年100件的事。
但反過來千萬級的客戶面臨的問題恰恰相反，他要圍繞量解決基建問題，保證存量不減，增量遞增。也就是要要圍繞做點的思維去做面。只有這樣才能保證存量不減，增量遞增。
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