【思維】黃金思維—Why、How、What

2021-02-20 每日關鍵詞

著名的營銷顧問西蒙斯.涅克提出了一個「黃金圈」理論：三個同心圓，最裡面的一個是Why,中間一層是How,最外面一層是What。一般人的思維習慣是從外面的圓逐漸推到裡面

而創造了偉大作品、引領了偉大運動的人們，其思維習慣則恰恰相反。以蘋果為例，其他很多電腦公司在以這樣的思維順序勸服人們進行購買：我們生產電腦。它們性能卓越，使用便利。快來買一臺吧！

而蘋果傳遞信息的順序恰恰相反：我們永遠追求打破現狀和思維定式，永遠尋找全新的角度。方式是我們會設計出性能卓越、使用便利的產品。電腦是我們的產品的一種。想要買一臺嗎？

在制定營銷策略時，運用此黃金圈，從WHY開始，再到HOW，最後再考慮WHAT。即先找到為「什麼」，建立自己的核心價值理念，突出「為什麼」，鮮明個性、極致追求，並始終用WHY來檢驗HOW與WHAT!

我們個人的職業規劃也可以用這個3W法則

上面這種「逆向思維」的確能夠最大程度的影響人。傳達好這個「為什麼」才能讓人從心底接受和跟隨。對於公司也一樣，首先必須對自己的內在核心價值定位清晰，才能由內及外的吸引員工認同公司並長期服務公司。

下面看TED西蒙斯.涅克本人的演講可以更能加深理解。

因為是從騰訊視頻連結過來的所以有廣告，但我討厭廣告：

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