去年開始，直播電商領域掀起造節熱潮。不僅是薇婭、李佳琦，越來越多的頭部主播都開始打造屬於自己的粉絲節和周年慶典。
在具體的主播名單上，你能看到很多熟悉的名字，大多為頭部主播，包括雪梨、烈兒寶貝、陳潔kiki、呼呼美呼等。
（面對頭部主播掀「造節熱「，商家該如何上車，大家可以查看文章《連續3天烈兒寶貝、李佳琦、雪梨三大淘寶主播輪番「造節」，商家如何「上車」？》）
淘寶直播官方在察覺到主播和粉絲對「造節」的熱情後，也有意通過「造節」這一路徑來扶持一批中腰部主播。
像8月底淘寶直播新推出的營銷IP「星主播」的首個案例——水冰月三周年「帶貨節」。官方通過「超級互動城」、淘寶直播彈窗、穹頂等多種方式為其曝光。
百萬流量扶持下，一場直播為水冰月帶來了10萬左右的新粉，直播間觀看量增長20倍，最終銷售額達6700萬。
淘寶直播小二表示，他們希望能夠通過內容策劃、人群投放和頻道曝光等一系列組合拳，快速扶持起一批有潛質的中腰部主播，豐富頭部主播這一梯隊。
淘寶直播對中腰部主播扶持的心由來已久，實際效果如何？水冰月這批中腰部主播順利崛起了嗎？
1、近30日場觀28萬，水冰月人氣增長不大
根據直播眼的數據統計，我們能清晰地看到水冰月30日、15日、7日、3日、昨日等不同時間顆粒度下的直播人氣變化。
近30日統計，水冰月直播間人氣在8月26日官方流量扶持下達到峰值，觀看人數（UV）突破326萬，觀看量（PV）超686萬。
但此後迅速回落，扶持前後的數據差異並不大，場均觀看人數在28.89萬。
粉絲增量上，30天內水冰月增粉11.08萬，刨去與官方合作「帶貨節」單場10萬增粉，其他場次增粉效率並不高。
從數據變化維度看，淘寶直播官方引流增粉10萬後，主播水冰月並沒有因此崛起，直播間人氣提升並不明顯。
2、淘寶扶持水冰月的背後， 拓展垂直品類頭部主播
官方造節扶持有潛質的中腰部主播失敗了？NO。
一方面，單場的直播流量傾斜，本身的提升效果也有限。根據官方的說法，這只是開始，更多是希望主播去承接這部分流量，轉化為深度用戶等待下一次爆發。
另外一方面，主播水冰月的發展定位和帶貨品類，也決定了她直播間的人氣數據不可能一蹴而就。
2017年進入淘寶的水冰月，其實也是淘內的第一批達人主播，僅用1年，她就通過直播積累了50萬的粉絲。
靠的是什麼？她獨特的穿搭路線——服裝高端定製，從選款、設計到生產加工全部自給自足。
這一點體現在她直播間，就是品類垂直和客單價高。
以水冰月近3日直播數據為例，根據直播眼統計，女裝在其帶貨品類中佔比達到75%，平均客單價超過500元。
水冰月要做的是成為服飾品類的TOP級主播，而不是類似薇婭、雪梨一樣的全品類主播。
因為品類高度垂直，粉絲需求相對單一，直播間人氣增長會相對緩慢。但同時人貨匹配度更高，直播轉化效果可能會更好。
淘寶直播總經理俞峰（花名：玄德）在前不久的內部分享中，透露過淘寶直播的下一步動作。
「我們正在大力扶持專業的、有多樣性的主播，希望未來每一個垂類領域都有更多特色主播湧現。」
這也是為什麼淘寶直播官方會與水冰月合作的原因——扶持女裝垂類領域內的特色主播。
3、下半場中腰部特色主播或成投放重點
淘寶直播想再造一個薇婭和李佳琦，太難了。官方也深知這一點，所以另闢蹊徑。
通過拓展每一個垂直品類，去孵化新的垂類頭部主播，新主播的成長就還有巨大的空間。
越多專業的垂類主播成長起來，淘寶直播的主播生態就能越豐富，同時也能進一步坐實其「專業直播平臺」的形象。
像食品品類的考拉二小姐，箱包品類的南風，珠寶品類的左巖，綠植品類的種花王大爺等，他們都是一路成長過來，非常典型的例子。
直播電商的下半場，淘寶大力發展商家直播和垂類主播，將成為必然的趨勢。
當投放主播成為越來越常規化的營銷手段時，對應品類的中腰部特色主播，或許會成為商家投放的重點。