聯合利華重點以併購加強美容個護業務 稱過去4年只完成併購計劃的10%

2020-12-14 界面新聞

通過併購調整投資組合，以增強美容個護領域的發展潛力，仍是聯合利華眼下的重要發展戰略。

據路透社消息，近日聯合利華美容及個人護理業務總裁Alan Jope在巴克萊消費業峰會上表示，過去4年，他已經核准了130多項併購計劃，但最終完成收購的為13項，其中包括對Dollar Shave Club，Murad及Hourglass等品牌的收購。

Alan Jope表示，目前美容個護市場上有很多新興品牌引發行業關注，他們必須不斷關注以發現有潛力的品牌。

聯合利華執行長Paul Polman此前透露，集團從2015年以來已進行了24次併購，加速調整美妝個護板塊的品牌組合。

以目前已收購的主要品牌來看，聯合利華看中在新渠道、新興市場、新消費趨勢上有優勢的品牌。

例如，2016年，聯合利華收購了網際網路男士個護品牌Dollar Shave Club，拓展男士個護業務線的同時，也看中該品牌按月訂購的銷售模式，該品牌對寶潔旗下男性剃鬚品牌Gillette吉列造成了衝擊；為提升亞洲市場的地位，2017年9月其以22.7億歐元收購韓國美妝集團Carver，該集團35%的銷售來自中國，今年8月，Carver旗下專業護膚品牌AHC開始布局中國線下渠道，以加強高端個護業務在華市場份額。此外，2017年，聯合利華還收購了奢華彩妝品牌Hourglass，首次進入彩妝市場。

AHC在上海大悅城的指尖SPA體驗館

這些收購的品牌對集團業績有所推動，並使得美容及個護正在成為拉動這家全球第二大消費品製造商業績增長的核心業務。

聯合利華7月發布的2018年財年上半年財報顯示，上半年聯合利華營收和淨利雙降，完成營收264億歐元（約為2099億元人民幣），同比下滑5%；淨利潤為32億歐元（254億元人民幣），同比下降了2.4%。但美容及個護業務營收為101億歐元，同比增長2.7%；家庭護理部門營收為51億歐元，同比增長3.5%。美容及個人護理、家庭護理兩個部門在總營收的佔比為61.3%，

而在品牌營銷與消費者互動方面，聯合利華也意識到了網際網路與社交媒體為行業帶來的變革。

Jope指出，目前品牌需要在開發產品的早期階段，就應該直接觸達消費者，與之溝通，而不是在開發產品之後再進行市場測試。「我們已經完全改變了市場調查的方式。」

在營銷上，傳統的電視廣告也已經被聯合利華弱化。Jope表示，新品牌應該在社交媒體與商場更多進行展示，而不應該依賴傳統的、「進入暮年」的電視廣告。

例如，在中國市場推廣AHC品牌時，聯合利華為吸引年輕消費者，就選擇了偶像團體UNIQ成員王一博做代言人。同時，也將與中國KOL（意見領袖）合作，提升品牌在中國內地的知名度和影響力。

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