聲明：本文來自於微信公眾號 運營研究社（ID：U_quan），作者：套路編輯社，授權站長之家轉載發布。
最近，我發現淘寶在效仿拼多多這件事情上，越來越「給力」了。
且不說大力扶持聚划算，如今還照著拼多多的省錢月卡，推出了「紅包省錢卡」功能。
如果不仔細看，你能認得出來下面這兩個界面哪個是拼多多的，哪個是淘寶的嗎?
左 拼多多省錢月卡，右 淘寶紅包省錢卡
更讓人沒想到的是，淘寶的紅包省錢卡不僅僅是名義省錢，實則讓你多花錢，它還偷偷搞起了「殺熟」!
今天這篇文章，我們以淘寶「坑人」的省錢卡為「靈感」，挖出了一系列會員卡的套路。接下來我們就一起來看看，這些會員卡是如何花式讓你多掏錢的。
首先，我們來聊聊所謂的省錢月卡。
之前我們寫過一篇文章講拼多多的月卡套路，裡面提到拼多多開通月卡的價格是不一樣的。有的人只要 5.9 元，有的人卻要 29.9。
後來據官方稱，29.9 元的是帳戶觸發了「防黃牛」的機制，這個解釋還說得過去。
結果，我今天研究淘寶的「紅包省錢卡」時發現，淘寶這是搞起了真·殺熟???
同樣是首次開通紅包省錢卡：
我每個月領 92 元紅包，需要 7.8 元開通，領 2 個回本，無門檻紅包共 9 元，滿減紅包是滿 150 減 6……
我一個男性朋友每個月領 91 元紅包，僅需 4.8 元(首月 3.8 元)，領 1 個回本，無門檻紅包共 8 元，滿減紅包是滿 100 減 8……
編輯部小仙女@KIKI 每個月領 95 元紅包，開通需要 17.8 元，無門檻紅包共 10 元，壓根回不了本，滿減紅包也是門檻超高的滿 200 減 6……
會員開通還都默認連續包月。
也就是說，每個人開通省錢卡的價格都不一樣，給的無門檻紅包金額不一樣，滿減紅包的門檻和金額也不一樣，淘寶天貓通用紅包的數量都不一樣……
合著淘寶的用戶畫像就是這樣子用的嗎?有錢的、買得多的就要多花錢?
建議看到文章的你也去查一查自己開通月卡需要多少錢，看看自己在淘寶眼中是不是「有錢人」(別去了就不回來了!記得轉發文章!)。
有的小夥伴可能會說，不管怎麼樣，至少無門檻紅包是能回本的啊(除了 KIKI)。
沒錯，但是有多少人能在無門檻用完之後，買其他的東西時，發現自己差幾塊錢就能用滿減紅包時不湊單?
所以，這些省錢卡就是通過回本的誘惑，讓你買了之後變成你無法忽視的沉沒成本，最後為了湊單用紅包，結果掏更多錢。
自從 2013 年 6 月 24 日，QQ 超級會員正式上線，讓 QQ 會員在襯託之下顯得黯然失色之後，VIP 之外再推 SVIP 就變成了一些產品讓用戶多掏錢的不二法寶。
這裡面，有一些比較「良心」的，是在樸素版會員的基礎上增加一些花裡胡哨，實則沒什麼用的功能，利用更霸氣的勳章標識狠狠撈一筆。
其中最典型的就是網易雲音樂，記得去年我買了年 VIP 不久，突然某一天它就推出了黑膠 VIP。
然而黑膠 VIP 多了哪些功能呢?對比之下我們能夠發現，增加的都是免廣告、音畫主題、頭像掛件、個性皮膚這類並不實用的功能。
左 音樂包;右 黑膠VIP
比較套路的是，網易雲音樂還在會員開通頁面耍了一點「小心機」。
首先，乍一看，黑膠 VIP 連續包月只要 5 元，比音樂包還低，實際上那只是首月優惠，接下來連續包月每個月都要 12 元，比音樂包每個月貴 4 元。
其次，我沒仔細看的時候，還以為黑膠 VIP 和音樂包的 3 個月都是 45，黑膠 VIP 划算多了。結果細看才發現，同樣是 45 元，黑膠 VIP 是 3 個月，音樂包其實是 6 個月。
總之，就是用一些用戶容易不注意的小細節，來「誘導」大家開通黑膠 VIP，而不是更實用且實惠的音樂包。
跟網易雲音樂類似的還有蝦米音樂，也是將多重會員的玩法用到了極致，會員分為暢聽會員(不能下載)、VIP 會員、SVIP 會員三擋。實際上，VIP 會員甚至暢聽會員就能滿足大家的需求。
但是 SVIP 連續包月只比 VIP 每個月貴 3 元，很多用戶為了更加尊貴的標識，可能也就直接買並不實用的 SVIP 了。
不過以上這些，雖然會讓人有種被「誘導高消費」的感覺，但是總的來說還算是你情我願，無可厚非。另外一些產品就直接搞起了普通會員功能閹割，超級會員才有正常功能的操作。
比如今年上半年，知乎跟京東、愛奇藝聯合推年卡時(三家價格還不一樣)，我買了京東的年卡後以為自己是知乎會員了。
結果後來想看 Live 時，才發現我開的是讀書會員，只能看看書，在此之上還有個「鹽選會員」，那才是能看專欄、能看 Live 講座的正經會員(升級每個月要多 4 元)。
當然最坑的還是百度網盤會員。
還記得 B 站@老師好我叫何同學的 5G 測速視頻嗎?用上 5G 後，下載視頻、下載 App 基本上速度都是幾十 M，但是用百度網盤下載文件時，還是「頑強」的幾十 K。
當然了，百度網盤說自己有高昂的伺服器成本和貸款成本，所以得收費。個人也覺得，收費這件事情絕對是無可非議的。
但是!宣傳自己是免費產品，結果把非會員下載速度壓低到兩位數甚至個位數。更坑的是，我身邊有不少小夥伴都在想要下載文件的時候，充了個會員給自己提提速，結果發現一點作用都沒有。
仔細查看規則對比才發現，原來極速下載是只有超級會員才有的「特權」，重點是對比試用超級會員的速度，實際開了超級會員的速度還會縮水。
別以為當了會員就可以「一勞永逸」地享受會員服務。如今越來越多的 App 都有針對會員的任務，如果想要享用更多的福利，就必須做「會員任務」。其中，最典型的案例應該是餓了麼。
餓了麼的會員機制是這樣的，當你成為會員之後，每個月可以領取 4 個 5 元紅包。當紅包用完之後，如果還想獲得優惠，就必須通過做任務來獲取獎勵金。
會員的每日任務是三選一，包括「超級特惠任務——下 2 筆訂單」、「下午茶特惠任務——在下午茶時段下 1 筆訂單和「神秘任務」。
作為餓了麼的包年會員，每次把紅包用完之後，我每天都會想做任務賺獎勵金。有時候為了滿足「滿 20 元」的條件，我還會特地湊單。無形間，我的客單價就被提高了。