湖南本土走出來的湘菜品牌 憑啥在深圳也能天天排隊

2020-12-22 贏商網

  7月5日,大眾點評一年一度的必吃榜出爐。

  1、費大廚(需求面積:300-600平方米)辣椒炒肉(以下簡稱為:費大廚)辣椒炒肉榮獲長沙必吃菜排名No.1 ;

  2、費大廚入選長沙、深圳兩城必吃餐廳。

  一家餐廳同時在大眾點評必吃榜獲得「必吃菜No.1」和「必吃餐廳」殊榮,這種情況極少出現。

  此外,也有點評網友這樣評價費大廚 :

  來到了湖南就一定要吃湘菜,在我心中湘菜代表莫過於一道辣椒炒肉了。

  來長沙一定要吃辣椒炒肉!吃辣椒炒肉一定要來費大廚!

  從這些數據和網友評價,我們可以看出:以「辣椒炒肉」這一地方菜系的代表菜品,費大廚已把自己打造成一個有勢能的湘菜品牌!

  辣椒炒肉也能做出「高級感」?

  創立於2003年的費大廚,前身是以衡陽市黃青巷「原汁原味」農家菜館為起點,因一直堅持新鮮、實惠、 快捷的經營理念,得到了廣大消費者的認同。2017年1月,企業歷經多次品牌整合,決定更名升級,聚焦湖南招牌菜「辣椒炒肉」。同年,單單是「辣椒炒肉」這款菜品年銷售就突破100萬份。

  對於湖南人而言,辣椒炒肉是一道經典的湘菜,也是他們心中「家的味道」。再者,湖南餐飲業競爭十分激烈,湖南人的「嘴刁」更是遠近馳名。單憑一道辣椒炒肉,費大廚怎樣稱霸湖南市場?

  通過兩代傳承的手藝,費大廚才能做好這道湖南招牌菜。辣椒炒肉是費大廚創始人費良慧父親的拿手小菜,也是費良慧兒時美好記憶。而費良慧也盡得父親真傳。從食材和調料入手,切切實實地把返璞歸真四個字落實到菜品的各個環節中。

  費大廚辣椒炒肉的食材既簡單,又不簡單。簡單之處在於,菜品只有辣椒與豬肉兩種食材。而不簡單之處在於食材的來源和吃法。在食材方面,費大廚從全國各地精選出的應季時鮮辣椒,並深入原產地寧鄉,精選中國農產品地理性標誌品種「土花豬」;在吃法上,費大廚在美辣椒炒肉底部加了小火爐上桌,讓一道普通的小炒能在客人的餐桌上保持持續的熱度。

  費良慧表示,湘菜的特點就是「鮮辣」,這種應季薄皮辣椒與黑豬肉彼此成就,讓豬肉浸透這種鮮辣,讓辣椒浸透肉的鮮香,從而讓辣椒炒肉變得很香、很下飯;我們之所以下這麼大功夫做這碗辣椒炒肉,就是為了喚醒這道湖南招牌菜。再者,費大廚的人均消費為40元至50元之間,在低價裡做出了「高級感」。這個價格段的湘菜品牌不多,即便是有這樣的價位,也做不出費大廚的品質。

  其實,費大廚在湖南餐飲市場中知名度已經很高,此次費大廚在大眾點評必吃榜同時獲得必吃菜No.1和必吃餐廳這兩大殊榮,可表明費大廚這個長沙正宗湘菜代表品牌,越來越受到消費者的青睞。

  靠地道和口碑跑贏深圳市場

  除了湖南之外,深圳也是國內湘菜品牌圈地的「重鎮」。數據顯示,2019年,深圳有湖南籍人士300多萬,湘菜館7000多家,這兩個數據僅次於湖南長沙。

  有見及此,2018年,費大廚衝出湖南,向全國布局,首站選擇在深圳。截至2019年7月5日,費大廚在全國一共有32間店,門店分布在湖南長沙、衡陽、深圳等地,經營總面積超過10000㎡,每年前來就餐人數突破500萬。其中,在深圳快速布局了3間門店,分別入駐京基100、卓悅匯以及皇庭廣場。

  費良慧表示,下一階段,深圳、廣州市場是費大廚重點開拓的戰略城市,會繼續物色優質標杆項目,把辣椒炒肉這一湘菜品牌提供給消費者。

  對於費大廚取得這樣的成績,有行業內人士分析,首先,辣椒炒肉是湖南人的一種情懷,從小吃到大,無論離家有多遠,遊子的心和腸胃永遠連著故鄉。而深圳有大量的湖南人,遊子出門在外定必懷念家鄉味。

  其次,企業創立至今,一直聚焦湘菜品類,堅持直營不加盟的模式。這樣的「專注」,讓費大廚把辣椒炒肉這道湖南每家每戶必吃的招牌「土菜」做得地道而有品質,跑贏長沙和深圳市場,每開一店都能做到店店排隊,也在情理之中。

  填補湘菜細分品類的市場空白

  近幾年,隨著消費升級潮流,餐飲行業許多傳統品牌紛紛轉型,大批新生品牌應運而生。而這些品牌中不乏專注「小而美」的餐飲,酸菜魚、潮汕牛肉火鍋等細分品類都被推到了「風口浪尖」。

  不過,這些菜品早在國內餐飲市場上可謂「爛大街」,相關以此品類作為主打的餐館多不勝數。而辣椒炒肉這一品類在餐飲行業仍屬藍海市場,具有品類優勢,費大廚深耕此品類,並以此為主打開設門店,在某種程度上填補了湘菜細分品類的市空白。

  不僅如此,鑑於這個品類還沒有生出有影響力的大品牌,對於費大廚而言,品類品牌化更是一個新的佔領市場的機會。

  而且,從費大廚的經營邏輯中,我們也看到其辣椒炒肉經過轉型,在食材和用餐環境打造上呈現出極大的勢能,已經不再局限於路邊大排檔,開始以親民的方式和價格登上大雅之堂。

  與此同時,費大廚也十分重視新生代消費者這類消費群體。一方面,針對這類消費者熱衷追捧熱點,品牌會不定期有新的產品出現;另一方面,費大廚一直強調品牌年輕化,注重消費體驗和社會營銷,圈了不少粉。

  也就是說,目前,費大廚已經佔據了一定的市場先發機會,並且已經形成了一定的品牌勢能。據悉,近年來,費大廚的戰略定位以湖南為中心,輻射北上廣深核心商圈,以實現快速發展,力爭成為湘菜的代表品牌。

  總結:

  一個餐飲品類的發展,並非簡單地看當下品類火爆與否,而是要綜合消費市場的需求、地域因素、品類的品牌機會和產品的可複製性等因素。

  雖然目前無法斷定,辣椒炒肉是否能在國內餐飲市場所向披靡,但可以確定的是,主打辣椒炒肉這一品類的費大廚,在充滿了空白與紅利的市場,一定能獲得長足發展。 

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