工作匯報如何脫穎而出，獲得領導的欣賞？

還是先講一下獲得領導欣賞的好處。很多人可能覺得領導喜歡還是不喜歡，工作不都是還那樣嗎？我管他喜歡不喜歡呢，和我沒關係。這樣的想法就非常錯誤，會直接導致職場發展困難，換再多工作都解決不了。不會遊泳，換遊泳池是沒有用的。

獲得領導欣賞，至少有3個直接好處：

1.領導會同意你提出的方案，並且調動更多的資源支持你。

2.你的領導願意在更重要的場合，比如高層會議提出你的方案，讓你有更多高層認識和認可的機會。

3.當你時間不夠需要支持的時候，領導可以安排更多人手，支持配合你的工作以保證效果。當然，長期以來升職加薪的肯定會是你。

那怎樣得到領導的欣賞呢？

1、從事情上讓領導認可你。

其實關於工作和你要提的工作方案，領導往往最在乎的就是有沒有效果，對公司有沒有好處。接下來的知識點趕緊記下來，或者收藏文章，以後用的上的時候回來看。

「問題+方案+特色+好處+證據+建議」。比較複雜，所以需要記錄或收藏下來的，當你用的上的時候，一步步的套就可以了。還是一樣舉例說明：

「我們公眾號現在的粉絲參差不齊，因為很多是看熱鬧的，不是來學習的，粉絲不精準（問題）。

我們應該直接推出「職場課程」，讓粉絲更精準，來的都是愛學習的（方案）。

市場上的公眾號普遍是以八卦和標題黨的方式吸引粉絲，聽起來好像有道理，其實用不上。所以我們只做乾貨，雖然短時間吸粉效果不是最強的，但過來的都是精準粉絲，愛學習的，在職場上有差異化，也算是特色（特色）。

這種方式會留下來最優質的粉絲，都是高質量粉絲。我們提供乾貨，他們也需要。而且都是務實愛學習的粉絲，到時候互幫互助也能幫粉絲提升職場競爭力。對於公司而言價值也會更高，都會是尊重知識的用戶（公司和客戶的好處）。

我們並沒有積極做市場推廣，推出長篇乾貨以後，在現有的粉絲基礎上已經有10%的轉化率，這是現實的反饋結果（證據）。

所以我建議繼續產出乾貨，為用戶持續提供價值，做一個高質量的公眾號（建議）。」

領導聽完你的提案後，會覺得你的建議非常成熟。你的工作能力比較強，而且能站在公司和客戶雙贏的角度考慮問題。趕緊收藏，以後會用的上的。

2、決策很複雜，搞清楚重點。

很多人領導面前一套，員工面前一套，另外的人面前又一套。看似很「圓滑」，其實很愚蠢。因為這樣害人害己，最終一定會讓自己職場進步不前。

重點一，決策者很重要，因為可以決定你的工作提案是否被採用。決策者往往會關心效益，所以要更多的闡述出投入產出比。

重點二，影響決策者的人。比如決策者的參謀，決策者看重的人。他們往往看重實際情況，會看重一些側重點，比如是否實用等。

重點三，客戶。客戶不僅關心是否實用，還會考慮風險，一定要解決安全問題，包括隱私安全。重點四，使用者。客戶和使用者不一定是一個人，比如腦白金，可能是年輕人購買，但使用的卻大多是老年人。

假設舉例：

「我們餐廳老闆是決策者，我們再裝修好一點點會多花10萬塊，但菜品會漲一點點價，3個月就可以回本，3個月以後會盈利更多（決策者）。

大堂經理也喜歡B格高的裝修，他在乎顧客的感受，這種提案也會滿意（影響決策者的人）。我們的客戶大多都是來泡妹子的，環境好也有面子（客戶）。

當妹子來的時候，看了好的裝修，好看的燈光也會滿意（使用者）。」

提出這樣的方案，領導會覺得不是一味的討好領導，而是全面考慮的。也會更讓領導放心，是在做事情，而不是拍馬屁。

3、讓方案落地。

不要講的概念聽著有道理，但沒有辦法用。說到這裡不得不吐槽「某某讀書」，傳授的知識就是聽著有道理，但根本不能用。

舉例：

「我們家長為了讓小孩吃西藍花，會說吃完西藍花才能吃冰淇淋。其實西藍花和冰淇淋不存在說哪一個更美味，是因為這個說法讓孩子覺得冰淇淋比西藍花更好吃。如果我們家長演戲，西藍花是我的，給我留下來。吃了冰淇淋才能吃西藍花，那小孩就會覺得原來西藍花才是好東西，才更願意吃。」

聽著好像有點道理，其實非常荒唐，完全不能用。我有個朋友就用了這個方法，結果可想而知，慘敗。原因有3個，第一，西藍花和冰淇淋是有相對客觀的好吃，尤其是對小孩，因為冰淇淋對味蕾的衝擊更大，更好吃，也就是存在冰淇淋更美味的事實。第二，人是非常聰明的，哪怕是小孩，用這種招不一定騙的到。第三，就算你演技高超騙到小孩一次，一旦小孩吃過冰淇淋以後，你再說西藍花是你的，小孩子會很高興，西藍花是你的，而冰淇淋是他的。

那為什麼「某某讀書」還會很多人看呢？而子桓說做乾貨卻看的人少呢？因為做營銷和做內容的公司是不一樣的，大多數人沒有太多思考深度，或者可以說「這是一個只相信人氣，不相信真話的時代」。拿了一個實際的案例吐槽，也是想讓大家更務實。

正確示範：

「我們裝修工期需要1個月，還需要15天的時間處理異味以達到就餐標準。可以找XX裝修，我們已經聯繫好了。關於價格也都談好了，不會增加費用，有合同。這一個半月正好對新員工做培訓，做團建以提高士氣。新研發的菜品也可以再優化一下……」

解析：

很明顯是一個可行的方案，而且是可以落地的，會促進領導的認可。如果光提案不落地呢？領導說「怎麼落地呢？」你說「那我就不管了，這不是我的工作職責，我也不太懂，我就是光講方案，不講落地……」估計要不然你當場下不來臺，要不然就準備找新工作了。

4、不同領導應該有不同的應對策略。

子桓現在介紹常見的四種領導，以及應對策略。

支配型領導，他們往往目標感很強，行動力強，喜歡挑戰，個性積極，有自信，勇於創新，不會輕易妥協，要求執行力。弱點是不容易認真傾聽，耐性較差，容易發生摩擦。

應對策略有3點，一是需要準備三四個方案，提出你傾向的方案。如果你只準備一個方案，那否定了你就沒有價值了。太多了也會顯得沒有重點，失去耐心。二是一定要尊重這種領導，偶爾需要吹捧下，讓領導覺得你挺有眼光的。三是在匯報工期的時候，任務時間儘量的短，如果比領導預期時間還短，那就更好了。

解析：

不同的領導，要用不同的方法。就像不同的手機要用不一定的充電器，不一樣的公司要用不一樣的策略，不一樣的目標要用不一樣的方法。雖然現在山寨手機基本被幹掉了，但市面上依然有幾種不同規格的充電器。用對了方法，就會順風順水。

還有表現型領導、親切型領導、分析型領導三種常見的領導。子桓說針對知識星球用戶會繼續分析其他三種領導，以及應對策略。

整篇系列：

首發微信公眾號：子桓說