販賣焦慮的人，只會給你止痛片

2020-09-12 親腳趾


去接我表妹的時候，校門口站著一溜發傳單的培訓機構員工，逢人就塞一張，不遠處的垃圾桶上，躺滿了花花綠綠的小卡片和彩頁的廣告紙。


我生來臉皮薄，還沒接到小孩，手裡就拿上厚厚一沓補習學校的傳單了。隨便翻了翻，都是差不多的套路，先直擊痛點，讓家長心頭一跳，再擺事實講道理，拉幾個名師和優秀學員出來，告訴你成績不好可以雪中送炭，成績好可以錦上添花。


有時候也不得不感慨，這才小學呀，現在的競爭，的確是從娃娃抓起。


其實我觀察過，發到潛在顧客手上的傳單，效率很低，基本都是被扔掉的宿命，但就是有人風雨無阻地來，堅持不懈地發。


我和媽吐槽過這件事，她一邊炒菜一邊點撥我：印幾張傳單才多少錢，發一千張有一個人來也值。

後來，我姑媽就成為了讓這個行為變「值」的人。


表妹成績很不錯，可姑媽還是幫她報了一個補習班。一家人一塊兒吃飯的時候，講到這兒，姑媽就解釋：那就是個幫小孩背單詞學英語的，我看好多家長都送去了，她英語也不突出，就報了試試。


暑假只有我一個人閒在家，於是擔負起接送表妹補習的任務。

所謂的「培訓班」，只有一間不大的教室，四面牆都被往年優秀學員的介紹佔滿了，什麼10歲會背2000個單詞的小神童，我第一次在門外等的時候，因為是生面孔，還被拉進去聊了一會兒天。


大概就是英語如何如何重要，現在課標的課程規劃是完全不夠的，我們這裡有多少學員，效果如何如何好等等。


我後來一想，也許姑媽就是這麼動心的。收到傳單瞟了一眼，不論你以多快的速度扔掉它，焦慮的種子都已經種下了。

再從其他家長口中了解這個機構，「你有我沒有」的焦慮又進一步加深。


最後到這兒來打聽，可能後面鼓吹的「學習效果」並沒有一下子讓她相信，但前面灌輸那些「您孩子已經落後」思想的話，卻一定會被記得。

販賣給你的焦慮只是暫時不收錢，日後你總會為解決焦慮買單。


大學時校園外面的商業街裡，有一家減肥機構，臨路的牆上貼著兩個問句：你想變成更好的自己嗎？你想用自律換來美好人生嗎？下面是一堆對比照。

這條街我們常去，起先不注意，走得多了也開始在每次經過的時候檢討自己，是不是吃得太多了，直到有一天，室友和我們說，已經報名減脂項目了。

後來當然瘦了，還因為節食暈倒進了醫院。

這麼一番折騰，她終於發現自己其實沒什麼贅肉。

現在的許多病毒式營銷，其本質是靠販賣焦慮賺錢。

焦慮是最容易產生的情緒，除非，看淡差距。可是大多數人做不到。

孩子真的需要太過超前的教育嗎？只有瘦到極致才好看嗎？

明明是放大焦慮的始作俑者，卻轉身為你提供解決焦慮的途徑，還幫助你樹立「我很自律」、「我很努力」的自我認知，事實上我們得到解藥了嗎？


一旦尋求去解決被放大的焦慮，我們就在被迫用放大焦慮的方式思考問題，補完這個，感覺那個也不夠好，瘦下了肚子，感覺得瘦瘦腿，我們會漸漸丟失清晰的自我認知，把自己看得一無是處......


（未完待續）

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圖片來源網絡

編輯：小朱

排版設計：大聖


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