｜創作者心態
對於大部分遊戲公司來說，決定一款產品上限的因素，離不開遊戲設計、推廣、運營等方面。但在疊紙看來，遊戲製作人的創作衝動，從中起著至關重要的作用。
近日，由Google與手遊那點事合作的「遊戲鷹眼」欄目邀請到疊紙遊戲COO劉辰西，聽他講述疊紙的創作理念，以及他們對具體問題的分析與選擇。
劉辰西算不上是十分健談的人，但在訪談的過程中，筆者時常能感受到他對於內容創作的熱情。每當話題至此，劉辰西總會變得更加興奮，主動分享的內容也一下子多了起來......
在筆者看來，如果這種埋在骨子裡的創作激情是疊紙團隊的共同特質，那麼他們的成功秘訣也就不言而喻。因為只有堅守這份對創作的執著，疊紙才能做出一款又一款的話題作品。
「暖暖的形象受到了用戶的喜愛，我們需要更好地延續下去。」
手遊那點事：在用戶量和營收方面，《閃耀暖暖》目前表現符合你們預期嗎？
劉辰西：不管是用戶量還是營收，我們都覺得還不錯。 比如上線當天有四百萬用戶下載註冊。然後營收方面，我們在一些活動節點，暢銷榜上也取得了相對不錯的成績。
手遊那點事：你們的發行策略和節奏是怎樣的？
劉辰西：我們希望做長線運營。除了遊戲內會保持著一定節奏的優質內容更新以外，在遊戲外也希望能給到用戶一些高質量的內容。
所以在《閃耀暖暖》的發行過程中，我們開設了暖暖的個人微博，出日常的東西，然後也圍繞著慢慢去展開一些跨界合作。
比如說暖暖作為設計師登上《VOGUE》臺灣版、力士LUX合作成為它的虛擬代言人。同時也包括一些傳統文化氣息更濃的合作，像國家京劇院的聯動。
手遊那點事：這些聯動的效果怎麼樣？
劉辰西：基本符合預期。
打個比方，我們和國家京劇院的合作，更多的是想要把中國傳統文化，通過一些新的形式去傳達給用戶，讓年輕人在潛移默化中看到傳統文化的閃光點。
推出後看到用戶對這些東西確實非常感興趣，他們也非常喜歡遊戲這種傳播媒介，這就達成了我們的初衷。
手遊那點事：現階段你會如何評價疊紙團隊的發行能力？
劉辰西：整個團隊還是在一個學習成長，積累能力的過程中。
在一些地區，我們取得了不錯的成績，但是相對於全球發行來說，我們還有不少地區沒有發行經驗，是一個相對比較年輕的團隊，還有很多需要提升的地方。
一方面，我們需要跟各個成熟的發行商做交流，學習發行經驗；另一方面，我們也因為遊戲品類的獨特性，導致發行的策略和執行思路都會不太一樣，我們自己也有很多想法在逐漸地嘗試。
手遊那點事：對於IP的打造與長線運營，你有哪些心得體會可以分享？
劉辰西：我覺得心得體會倒談不上。做這件事情的時候，我們也是一步一步摸索。我們覺得暖暖已經陪伴玩家7年了，受到了用戶的喜愛和歡迎，我們需要更好地把她延續下去。
簡單分享一下兩個方面的想法。
一方面是遊戲，因為暖暖是源於遊戲的，所以遊戲的長線運營尤為重要。如果遊戲本身的生命周期特別短，其實不足以去談IP的運營和打造。
所以在遊戲本身，我們一直通過一些新的形式內容、技術升級等，去持續地提供給用戶一些優質的、新鮮的、他們喜歡的內容。
另一方面，遊戲作為載體，存在一些局限性，所以我們在遊戲外也會積極去探索不同的方向。
手遊那點事：對於戀與的IP，你們接下來還有什麼計劃嗎？
劉辰西：戀與IP其實也是這些點。一方面，在遊戲內持續去做；另一方面，在遊戲外嘗試更多合作內容。比如我們和MAPPA合作的動畫片之類的，我們還會經常尋找不同領域的合適機會。
「順利出海，是每款遊戲每個地區精細化執行的結果。」
手遊那點事：你會如何評價「閃暖」還有「戀與」的海外市場表現？
劉辰西：閃暖其實不太好評價，因為還沒走到那一步，目前只上了簡中和繁中；戀與的表現基本符合預期。
手遊那點事：兩款遊戲的重點地區分別有哪些？
劉辰西：我們對每款遊戲在每一個地區發行都很重視，盡力精細化的做好每個地區。
從遊戲玩法或遊戲品類來看，換裝主題遊戲和戀愛主題遊戲，在全球範圍都是有著用戶需求的。
比如《奇蹟暖暖》在海外各地區都取得了不錯的成績，我們也會積累經驗，在閃暖之後的發行上多借鑑和參考。
針對《戀與製作人》這款遊戲，是我們在全球範圍內發行的首款戀愛遊戲，在發行上我們也是在不斷探索的過程。
手遊那點事：「閃暖」的出海策略和節奏是怎樣的？
劉辰西：與《奇蹟暖暖》出海發行相似，照著我們原來積累下來的一些方法，每個地區分別做好本地化工作，按計劃一步步去上。
手遊那點事：針對換裝遊戲和戀愛遊戲，你們採取了哪些不同的打法？
劉辰西：其實不只是這兩類遊戲，針對不同的遊戲，都需要根據遊戲特性，以及玩家關注的點，具體項目具體分析，採取相應的策略。
比如換裝遊戲，玩家的關注點是衣服，以及衣服設計師在設計衣服時候的故事；戀愛遊戲，玩家的關注點是男主，以及圍繞和男主展開的戀愛體驗。我們會根據不同的遊戲特性做有針對性的發行和長線運營。
手遊那點事：在這個過程中，Google提供哪些幫助？
劉辰西：Google的幫助非常大。
首先，我們核心團隊都在國內，對於海外的了解，其實是沒有那麼直接。Google在全球各地都有經驗豐富的團隊，可以幫助我們先去跟當地團隊溝通，給到一些本地化的建議。
這裡面包括一些用戶反饋，Google也有成熟的模式去分析，幫助我們了解潛在用戶的真實想法和意見。
然後，Google本身作為一個大型的流量採買平臺，能給到我們一個非常大的流量來源，他們在發行效果分析上也會給我們很多幫助。
手遊那點事：即使放到全球市場，換裝遊戲也並不多見，缺乏可參考的案例。你們和Google是如何探索潛在用戶的？
劉辰西：Google會基於現有的遊戲數據，幫助我們做用戶的喜好分析，一起找到潛在的目標用戶群，再結合實際情況調整。
「哪怕是我們的發行團隊，都有著內容創作者的心態和基因在。」
手遊那點事：目前疊紙的人員規模和研發佔比是怎樣的？
劉辰西：團隊目前發展比較快，但最核心的仍然是研發團隊，佔近7成。
因為我們是一個創作屬性非常強的團隊，同時我們的初衷，也是想要給用戶帶來好的內容和新的體驗，所以研發是必不可少的。
手遊那點事：為什麼研發對疊紙這麼重要？
劉辰西：前面提到，我們的初衷是，帶給玩家好的內容和全新的遊戲體驗。為了實現這個目標，創作是最重要的環節，那研發團隊就顯得至關重要。
美術設計出好的視覺體驗，策劃提供好的遊戲體驗，文案創作出全新的故事、劇情以及世界觀，通過技術團隊的驅動能讓策劃、美術、文案等可以儘可能地擺脫固有的限制，創作出更好的內容。同時，技術革新也能帶來全新的遊戲體驗。這也是為什麼我們注重研發的原因。
手遊那點事：疊紙在發行端上的目標是怎樣的？
劉辰西：從目前來看，我們希望積累能力，不斷增強發行能力是最重要的。
伴隨著我們能力的提升，也希望能夠發更多好的產品。
手遊那點事：自研自發會是疊紙的未來方向嗎？
劉辰西：建立發行團隊為我們遊戲發行業務提供了更多的可能性，但不會是唯一的選擇。
我們希望具備一定的全球發行能力，但還是會根據項目具體情況進行判斷，也會把一些地區交出去，與更成熟的發行商合作來進行發行。
手遊那點事：實際上，暖暖的審美設定偏向亞洲。疊紙未來會考慮以全球化視角做一款換裝遊戲嗎？
劉辰西：首先是全球化產品的定義。如果從用戶需求角度，換裝品類就是一個全球化需求。
然後如果從文化屬性，包括審美差異、顏色偏好、款式異同來看，其實也不存在一款完全全球化產品。因為這些差異是客觀存在的，每個地區的衣服審美就是天然不同。遊戲全球化更多就在於包容差異，去降低文化差異所帶來的理解成本。
從發行端來看，針對暖暖系列遊戲，我們更著重的是怎樣去兼容不同的文化背景，把它們綜合到一起。
未來，在有創作衝動的前提下，會考慮創作儘可能覆蓋全球用戶的作品。
「對於製作人有沒有創作衝動，我們非常在意。」
手遊那點事：從「暖暖」到「戀與」，大家都說疊紙的成功率很高，對於這種說法你是怎麼看的？
劉辰西：可能是運氣比較好。（笑～）
手遊那點事：所以是......全靠運氣嗎？
劉辰西：我覺得這件事情，很難說像公式一樣「A+B+C」等於成功的作品。但我可以分享疊紙在產品立項、分析、方向上的一些思路。
首先，我們每款產品的研發初衷，都是希望給大家帶來一種全新的、或者不一樣體驗。
哪怕是系列的迭代作品也是。我們認為如果兩款遊戲差不多，倒不如把差不多的想法在原作品上進行版本更新，不需要去做一款新的。
因此我們對立項要求是比較嚴格的。如果不是基於技術升級或者全新玩法/故事/世界觀等新的理念，我們不會去做一款新的作品。
然後，立項前我們也會對遊戲的品類和市場需求做一些分析和預判，但這些在公司內部只是作為輔助判斷的工具。
更多的，我們會以創作者的心態去做東西。簡單來說，對於遊戲製作人到底有沒有創作衝動這件事情，我們非常在意。
我們認為遊戲和小說、電影、電視劇一樣，是藝術的一種表現形式。如果製作人本身沒有創造衝動，其實很難做出生動的作品。
創作衝動決定了產品的上限。
手遊那點事：在疊紙的創作過程中，最不可或缺的是什麼？
劉辰西：團隊的堅持。
舉個例子，我們很多內容相對比較新的，沒有可以參考的方向。很多時候，我們也不知道做出來之後的表現會是什麼樣子。那麼在這裡面，其實就有很多困難和挑戰。
從團隊層面來說，在判斷方向是對的前提下，我們要做的就是克服困難，然後堅持做下去。
比如《戀與製作人》這款遊戲，如果單從開發量角度來看，研發周期不會很長。但因為我們內部在不斷調整，對於角色、細節等不斷打磨，所以最後花的時間還蠻久，差不多3年。
如果公司不支持大家去創新，那可能一段時間做不出來，這個項目就砍掉了，但我們沒有這樣做。包括公司層面、包括團隊成員，大家也都非常努力地把作品最後做了出來。
在這個過程中，堅持起到了非常重要的作用。
手遊那點事：從開始到現在，疊紙每一款產品都堅持下來了嗎？
劉辰西：目前還沒有做到一半被砍掉的項目。