在面試中，很多求職者最怕的就是被HR問自己的期望的薪資是多少了，但是又繞不開這個問題。
自己說的話怕說的太少顯示自己沒自信，說得太多怕HR認為自己報價太高，狂妄自大，即將到手的offer飛了。那到底該如何開價才是最合適的呢？
首先，最最重要的一點，就是要搞清楚這個崗位的薪資結構。
薪資包括什麼？基本工資是一方面，五險一金、獎金、績效和房補車補等一些補貼是另外一方面。
不同的單位有不同的薪資結構，比如有的單位就有期權和股票激勵，年底分紅等，有的單位就沒有，求職之前千萬要做好調查，不能因為事先沒有搞清這個問題而給自己挖坑。
2.儘量爭取工資預算的中上限對於大部分單位來說，每一個崗位都有一個標準薪資和可浮動的範圍，比如某公司算法崗標註20k-25k。
但是請注意：這個薪資範圍僅僅是公司給這個崗位的預算，是給HR的比對標準。 HR一般會像市場買白菜一樣貨比三家，爭取到一個最合適的員工和最便宜的價格。
這個時候求職者能做的就是爭取一下，比如工資範圍是13-17k，HR想用13-14k的價格把你拿下，而你要爭取的是把自己的價格提到15-16k。
一般不建議直接獅子大開口談預算的上限，除非已經有了保底工作或者根本不在乎這個offer，不然這個面試很可能到這裡就game over了。
3.根據上家的工資談薪這一條只針對跳槽的小夥伴，一般來說跳槽秉承著「跳一跳，不翻番也得漲半」的原則，雖然沒有那麼誇張，但以老東家的薪資為標準在上面按比例增加也不失為一個好辦法，按照20%-30%起步。
既然是跳槽也可以搬出老東家談條件，比如說我上一家給我15k，你們這裡能不能給我17k，對於跳槽的求職者，hr處理起來絕對是老手，如果在他們可調控的範圍內，一般hr是不會拒絕的。
4.讓對方出價這個只針對非常想拿到這個單位offer且並不是特別看重薪資的小夥伴（家裡有礦的也算）。
如果真的只是看中這個單位的平臺，比如網際網路大廠。或者單位的價值，比如航空航天的單位，那麼可以直接向hr表示出來。
雖說hr一直在砍價，但是如果真是這種情況的話，他們反而不好直接把價格壓到最低，這時候他們會說一個合適的數字，你能接受就可以籤合同了。
總的來說，hr談薪確實算是面試的最後一個坑，不過大家提前做好準備，評估好自己和對方的的能力，也不是特別難，盡心準備一定會有一個好結果。
大家對談薪方面有什麼心得看法呢？歡迎在評論區留言、討論。
我是廈九九，前世界500強/上市公司品牌總監，廈九九寫作賦能學院創始人，個人品牌變現顧問，《撐過去，你終將成為更好的自己》作者，也是兩個孩子的媽媽。
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