最近不少朋友諮詢我關於面試談工資的事情，我分享了一些自己的想法和觀點，雖然這個問題交給專業的HR來回更加適合，但是作為一個跳槽過幾次的職場人士，我從求職者的角度可以聊聊自己的一些心得。
討論的核心issue無非就是一個問題：如何把自己賣個好價錢；
首先在討論這個問題前，我們先細分一下我們的求職人群，當然我的朋友圈比較狹窄，這幾次諮詢我的人工作經驗都集中於2-4年的，這也很正常呀，我們看看人群細分就懂了：
1.應屆生或者經驗只有1年左右的菜鳥，說實話，這個人群的議價能力不會太高（一些特別牛逼的除外），一般HR會根據你的學歷，實習經驗和潛力給你一個工資，而且一般校招都會多發幾個offer，所以你覺得薪資不滿意拒了offer人家也不會怎麼挽留。所以此時更多是修煉內功為主，不要幻想有什麼奇蹟，也不要羨慕身邊的小夥伴一畢業年薪30萬之類的，擺正心態；
2.工作2-5年內，其實這是我們今天要討論的對象，這個人群，有些項目經驗，基本在主管或者經理級別的，在求職中懂一些套路和不懂套路的人，薪資會差別會很大，今天我們要重點講一下這個人群；
3.工作5年以上總監級別或者VP，CXO級別的，這個自然不在我們討論當中，一般這些屬於高級管理層，和老闆直接談，此時要的不僅僅是薪資，更多是期權以及話語權等等，HR只不過走個程序罷了（某廠除外）。
那我們就談談上述中的第二類人群，我自己也屬於第二類人群中，面試過的大大小小的公司，沒有100家，也有50家了，我自己的經驗一般是這樣的：
1.首先，我每個季度都會關注一下自己的市場價值，看看自己值多少錢，有這麼幾個維度：
①在拉勾網，智聯招聘，獵聘網等等求職網站上，查看自己同級別的崗位值多少錢，記錄下同類型50個公司，或者你有精力，你記錄100以上都沒問題，求個中位數即可(當然如果感興趣的，你可以多找幾種職業的維度，會更有意思的發現，自己曾經寫過Python爬了一些招聘網站的數據，以後可以和大家分享一下，非常好玩)。不同行業的薪資會有很大的不一致，此刻你要專注，別被其他行業帶飛了；
②獵頭的諮詢建議，說下你的項目經歷和工作經驗，獵頭接觸的候選人以及客戶公司較多，一般一個獵頭都是深耕於某個領域的，所以他們對行情非常敏感，而且會給你一些比較切實際的經驗。平時，我會積累一些獵頭資源，這些是非常有用的，最簡單的，你把你的簡歷扔在獵聘網上，基本每隔一段時間會有獵頭給你打電話，你可以嘗試加他們微信，和他們聊聊你的情況，大部分獵頭很注重維護候選人資源，而且每天打那麼多電話，那麼多次遭人白眼，忽然有個人和他聊那麼多，他會很樂意聊，如果你們線下多聚聚，形成穩定的社交資源，那就是更好的優勢了；
③相關行業的高管資源，諮詢一下他們的想法。這個就比較難得了，需要你強大的社交能力，我平時周末會參加一些互金行業，產品經理以及市場運營相關的活動和沙龍，我聽他們的講座，會記錄一些問題，結合自己對這個行業以及職業的認知和見解，我會在提問環節問一些有價值的問題，另外我自己長得略著急，給別人一看就像行業前輩的樣子，當然這樣會引起他們的關注，覺得存在社交價值，所以在之後加上微信好友後，就會聊上一些問題，另外例如pmcaff這些論壇上，你回答一些問題體現你的專業度，當然會有人來主動找你聊。你的經驗累積和知識儲備決定你們交流的高度和深度。
基於以上的3個維度，我們基本能夠定下自己的市場價值多少了，千萬別漫天要價不切實際；
2.面試時候，你的專業度是你的談薪資的保障；
這塊不詳細說了，以後和大家詳聊，學會和面試官講故事，學會包裝自己，展現自己和這個職位切合的優勢，能用數據說話就別用囉嗦的語言，能用項目經歷說話就別整那些繁瑣的細枝末節，要讓面試官覺得你真誠，專業和牛逼；
HR在問到你的目前薪資結構的時候，有這樣幾個準則：
①目前的薪資福利不要有遺漏的地方，你的月薪，季度獎，年終獎，交通補，餐補。。。
②千萬別作假，千萬別作假，千萬不作假，重要的問題說3遍，大公司的背調，銀行卡流水，稅單等等都會暴露你，千萬不要因小失大。
3.嘗試去向HR問這家公司的薪資結構以及相關福利，一般HR都會和你聊這塊，拒絕和你聊這些的基本就是要麼沒啥福利，要麼覺得你不合適懶得和你聊，要麼心胸太窄。我一般會問這些內容：五險一金，是否有避稅，季度獎績效獎或者年終獎範圍大概是怎樣的，漲薪機制，期權。
4.根據對這家公司的判斷，以及自己市場價值，目前薪資，你心裡有了預期薪資，那你就完全可以說出你的預期了，我一般會在預期上面+10%左右，如果人家想要你，薪資打折啥的，會主動聯繫你和你談的；
5.接下來，我們聊聊普遍的一個情況，HR覺得你憑什麼要這麼高或者HR給的offer沒有達到你的預期水準，該怎麼辦呢？
①如果未達到你預期的80%甚至比你現在薪資還低，別扯了，除非你特別喜歡這家公司，拒了這家公司吧，彼此別浪費時間了，人家部門也有薪資範圍的，再給你高個20%-30%不可能的；
②充分了解其他福利以及附屬價值，年終獎，季度獎，績效獎補貼等等，如果是一些比較大的平臺，可以考慮其鍍金的價值，如果某公司在這塊領域專業性排名靠前，而你很期待這個領域的工作，或者你覺得跟著你的line manager會學到很多東西，20%的讓價區間還是可以考慮的；
③告訴HR你的價值，能給公司帶來什麼，我的口頭禪是，你們應該考慮到我的價值，而不是單純考慮我的價格。如果可以的話，可以再和你的直屬上司聊聊，跳過HR這一層，生殺予奪大權大部分在用人部門；
④如果有獵頭推薦，可以讓獵頭找用人部門聊聊，畢竟你的薪資越高，獵頭提成越高嘛；
⑤如果你手上有其他同level公司的offer，你完全有優勢和HR談了；
⑥一定要堅定，一定要堅定，一定要堅定。HR也是有招聘指標的，招到一個合適的人不容易，所以你沒必要沒自信，別管他是什麼牛逼閃閃的大公司，也別和HR當面開撕，不卑不亢，談判贏要贏得精彩，輸也要輸的有風度；
⑦每年3-4月坑多的時候，10-11月的坑少的時候，對應的策略也不一樣，坑多，市場需求大，你可以適當抬高自己預期，10月-11月坑少的時候，市場需求小，可以適當降低自己預期，友誼提醒，不要在年底離職，年終獎不要了啊，挨幾個月，金三銀四時候再跳槽也不急呀！
6.幾個小小的tips：
①修煉內功是重中之重，嘗試形成自己的方法論，如果形成自己的品牌形象，那是再好不過了，專業和自信是你必勝法寶；
②千萬不要問貴公司在這個職位上的預算多少？千萬別問HR你覺得我值多少錢？
③千萬不要相信脈脈上的傳言，不要被一些謠言或者神話薪資的故事擾亂了自己心智，不是每個投行顧問都是年薪百萬，不是每個產品經理都是30萬年薪是標配；
④無論如何討厭對方，一定要表現出風度和真誠，別造假，別做作，別撕逼，裝逼要適度；
⑤多面試幾家，多拿幾家offer，別在一棵樹上吊死；
面試談薪是一場與人交際的談判，需要不斷的磨練和嘗試，無論每次成功與失敗都要學會總結，畢竟漫漫職場路，是一場馬拉松，願本文對你有所幫助！
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