銷售是流動性最大的行業，有的人做銷售實現百萬營收，有些人做銷售業績慘澹，這驚人的差距背後其實有一套隱藏的技巧，用好這幾點你也可以做銷冠。
1.不做準備，不進賣場。
了解賣場很重要。剛開始，我用一個半月對項目進行了解，上崗後，因為沒有及時更新房源，導致準客戶的丟失。
2.化解牴觸，增進感情。
銷售的本質是建立信任。如果你只是個銷售員，你很難實現成交，人們更願意與朋友交流。開始的兩個月，除了聊項目就是跟客戶乾瞪眼，結果可想而知。
3.巧妙開場，強化標籤。
找到標籤，讓別人記。比如，第一次見面，所有人都說你好。而我經常抓住特點，誇獎一句，然後詢問姓名，這樣別人很容易記住我。
4.掌握技巧，探詢需求。
好準脈絡，準確推薦。剛開始做銷售，很容易陷入萬能說辭的陷阱，運用開放式問答，好準需求。比如：你考慮給孩子買還是自己住，這就是封閉式回答。如果說您買房子給誰住。就是開放式問題。這樣你會收穫更多的信息。
5.做好演示，搞定軍師。
抬高身份，做好推薦。帶客戶一起買東西，一來想要讓朋友把關，二來讓朋友羨慕。我通常是誇讚軍師，然後拉攏陣營。
6.想像延伸，假定擁有。
看見才會更加堅定購買。同樣一句話：小區綠化率30%，都是花園。小區綠化率30%，夏天的時候可以去這個公園，帶著孩子玩搖搖樂。你更喜歡哪個？
7.巧妙推介，幫做決定。
人都是衝動的動物。當客戶猶豫的時候，你需要幫他做決定。從心出發，幫他做決定，真正讓客戶感受用心。
8.讓其參與，提升感受。
銷售最高的境界是雙方搭臺唱戲。剛開始，我很少與客戶互動，只是盯著沙盤講解賣點，這樣很難產生交易。
9.傾聽異議，檢測異議。
嫌貨人才是真買家。剛開始做我不了解，觀察我的成交客戶，都是那些問了很多問題的人。
10.持續跟蹤，增加復購。
維繫關係，多次成交。有段時間低谷期，看著銷冠源源不斷的客戶，經過了解，原來是定期回訪的結果。
流量為王的時代，銷售是你必須掌握的底層能力。