珠寶銷售技巧829：幫你提高業績的古法金話術！可以收藏了！

珠寶銷售技巧：只要學會這種提煉話術的能力，不管以後再出什麼新款，就算是之前從未賣過，你也能說出有吸引力的話術。

珠寶銷售案例：

顧客拿黃金換款，想要古法金手鐲，我們以前沒賣過，現在也只能預定，最後顧客覺得價格貴就走了。古法金的話術要怎麼說呢？

珠寶銷售技巧1：顧客心理

先說一下，顧客覺得貴的問題。

基本上，每個顧客都想要品質好，價格便宜的產品。俗話說「一分錢一分貨」，她也知道這個道理，但還是覺得貴了。

這時候，你怎麼辦呢？

銷售必須學會的一種能力，叫塑造價值。

也就是說，怎樣通過你的話術，描繪出這件產品的最高價值？讓顧客感受到，雖然有點貴，但是，值得買。

如果你的話術，沒有清楚地描繪出這件貨的價值，只是簡單地說：

這款手鐲質感很好，純手工打造，也是今年最流行的，你可以換這個款式。

這樣的說法，你覺得，顧客會心動嗎？當顧客還沒對你推薦的產品心動，你想讓她買單，很難。

所以，

這個訂單沒成交，主要因為你在塑造價值這方面沒做好，導致顧客的購買焦點只停留在價格上，最後沒買走了。

珠寶銷售技巧2：古法金優點

古法金的工藝很早之前就有了，只是今年才開始被引爆，成為熱銷產品。特別是，那款最簡單的古法金光圈手鐲。

那麼，古法金的話術應該怎麼說呢？

只要隨便在網上一搜，就能看到很多關於古法金的介紹。只是裡面的內容，不太適合直接用在話術上，必須經過再次提煉，才會變成有說服力的銷售話術。

這種做法，叫提煉話術。

只要學會這種提煉話術的能力，不管以後再出什麼新款，就算是之前從未賣過，你也能說出有吸引力的話術。

我以前也沒接觸過古法金，只是在寫這篇文章之前，粗略地看了幾篇產品介紹，接著就把話術提煉出來了。

古法金的優點：

有韻味、有質感、純手工製作、適合把玩、可以傳承、不易變形，等等。

這些產品賣點，也許你都知道。

關鍵是，你有沒有把這些賣點組織成口語化的介紹話術呢？

珠寶銷售技巧3：古法金話術

A、有韻味

話術：

這款手鐲今年特別流行，上次情人節做活動，20個現貨都賣完了，這幾個是昨天才剛到的。其實，古法金的工藝在古代就已經有了，而且只有皇室貴族才會佩戴，一般人都買不起。

你有沒有覺得，這種古法金看起來跟普通的黃金不一樣？戴在手上有一種復古、優雅的氣質。你先試戴一下這個，我再拿普通的黃金手鐲給你對比，馬上就看出效果了。

B、有質感

話術：

這款古法金手鐲的質感特別好，雖然算下來價格會高一些，但是你先拿在手上感受一下，是不是有一種沉甸甸的感覺？你再拿一下這個普通的款式，是不是輕好多？

因為古法金的用料比普通黃金更加密實，款式看起來不會很大，但是特別精緻。表面又是採用這種磨砂工藝，簡單、大方、上檔次。

上個月剛到貨，就有很多老顧客過來換款了，現在店裡還剩最後2件，下批貨應該要再等一兩個月了。

C、純手工製作

話術：

這款手鐲，你別看它很簡單，其實啊，它的做工比普通黃金要花費更多時間。

普通的黃金款式，可以用機器批量生產，焊接完再簡單打磨一下就好。這種古法金的款式是一體成形的，只有純手工製作，才可以打磨到這麼精緻。

你可以摸一下這個手鐲表面，是不是感覺特別細膩？

其它古法金的賣點話術，留給你自己思考。

小結：

如果你的話術沒吸引力，成交就會變得很難。