喜笑顏開 CP 是真的！
喜茶和茶顏悅色，本應是競爭對手的兩個品牌，進行了一場聯名合作。
一個突破消費者和同行認知的舉動，卻給雙方都拉來好感。
這或許是所謂的 " 雙贏 "。
喜茶和茶顏悅色，競爭對手搞聯名？
" 奇怪的 cp 又增加了。"
這句話，被茶顏悅色和喜茶落地了。
昨天下午，茶顏悅色和喜茶進行了一場聯名。先後在微信公眾號發出消息，講了喜茶到長沙和茶顏悅色 " 面基 " 的故事，還推出聯名款禮盒。
這次 " 聯合行動 "，瞬間點燃了行業人和粉絲群的熱情。
先後在公號講出 " 面基 " 的故事
兩個品牌都是用漫畫的形式，來呈現故事的發展過程。茶顏悅色的角色延續 logo 上的古風女子形象，喜茶打造古代君子裝扮，CP 感十足。
在這個年輕人愛嗑 CP 的時代，兩個品牌立刻被 " 鎖死 "，在微信、微博、B 站掀起廣泛討論，並被粉絲賜名 " 喜笑顏開 "。
從漫畫內容的介紹看，兩個品牌的聯名源於一場 " 錯付 " ——喜茶的一次微博抽獎抽中一位名叫 " 等一杯茶顏悅色 " 的粉絲。這本是個巧合的意外，卻擊中消費者嗨點，直接上了微博熱搜。
聯名源於一場 " 錯付 "
而這次聯名活動，在消費者眼中本應是競爭對手的兩個品牌，卻真的 " 搞 " 到了一起，這樣的操作，又讓粉絲嗨了一把。甚至有粉絲留言：" 你以為是對手，但是人家突然手挽手去打麻將了。"
實際上，雖然是茶飲業同行，但兩個品牌存在明顯的差異點，並不存在特別強烈的競爭衝突：
1、產品形態不同：茶顏悅色主打的奶油頂形態奶茶類產品，和喜茶主打的芝士奶蓋茶產品，是有差異性的產品類型；
2、價格區間不同：茶顏悅色的定價在 10～20 元區間，喜茶的飲品定價集中在 20 元以上，完全不在一個價格競爭帶；
3、區域布局不同：目前來看，雖然喜茶在長沙有開店，但在大的布局上，二者目前沒有大範圍重疊和衝突。另外，雖然茶顏悅色也開啟了走出長沙的進程，但目前整體仍在二線城市布局，和喜茶一線核心商圈的打法存在區別。
同時，消費者眼中原本應該是競爭對手的兩個品牌，恰恰通過此舉操作，增加了品牌好感度，帶來雙贏的效果。
從行業維度看，兩個品牌的聯手也是個不可多得、令同行為其操作點讚的舉動。
據了解，這次活動的創意源於喜茶創始人，而在去年，兩個品牌創始人就曾深夜發朋友圈互動，表達對對方的認同和看好。
這次活動，喜茶創始人聶雲宸和茶顏悅色創始人呂良的朋友圈互動
最大的成功，是對年輕人的撩撥
這樣一個活動，對年輕人的吸引力有多大？
茶顏悅色在淘寶店上架了 300 份此次聯名產品，10 多分鐘就被搶完；
在微博上，" 喜茶和茶顏悅色聯名 " 的話題熱度也一升再升，超百萬閱讀；
在 B 站，兩個品牌這次活動的視頻播放量也快速排到其全部視頻前列。
茶顏悅色版聯名產品（左）和喜茶版聯名產品（右）
靠和年輕人打交道起家的新茶飲，這次又是一記重招，成功撩撥了這屆年輕人。
B 站發布的視頻裡，茶顏悅色帶著喜茶夥伴在長沙逛吃逛吃：喝茶顏、做 " 大保健 "、用長沙話學說 " 喜茶 " 二字、用廣東話說 " 茶顏悅色 "，視頻中頻頻吐槽 " 天氣太熱了不去玩了，太貴了不去吃了，爬山到一半放棄了 "，像極了朋友見面約會的日常。
像極了朋友見面約會的日常
視頻最後還給促成這段 " 緣分 " 的微博用戶 "@等一杯茶顏悅色 " 打了電話。喜茶也對茶顏悅色提出很多 " 送命 " 問題，比如 " 有沒有想做老大，賣得不好的產品有哪些，錯付的動作是不是暗箱操作 " 等等，進一步滿足粉絲的八卦心理，也是對年輕人心理的深耕。
為了抓住年輕人的主陣地，喜茶與茶顏悅色還做了很多事。比如，上 B 站。
B 站，嗶哩嗶哩網站，早期是一個針對年輕人的二次元網站。現已成為一個 95、00 後年輕人的聚集地。前段時間爆火的 " 後浪 " 一說，就來自於 B 站的宣傳片。
最近，喜茶和茶顏悅色一直在發力 B 站視頻，並分別做出了幾個爆款。
在 B 站，茶顏悅色的風格是真實，幾個年輕人操著長沙話聊天做互動。喜茶的特色是 " 鬼畜 "、" 土酷 "，深度使用表情包，十分符合 B 站視頻 " 土到極致就是潮 " 的畫風。
喜茶 " 土酷 " 的風格
從行業角度看，B 站目前還沒有太多茶飲品牌入駐，卻是一個精準吸引年輕人的渠道。茶顏悅色的 B 站視頻播放數據來看，很多視頻還不到一萬的播放量，但已有超過 500 的評論和互動，體現了極高的粉絲粘性。
從早期的微博、微信公眾號圈粉，到小紅書種草，目前茶飲業的營銷陣地，已經發展到了 B 站，發展到用組 CP 的方式在年輕人心裡 " 出道 "。
遇見 " 後浪 "，如何同頻？
即使討論再多 " 如何把奶茶賣給中年人 "，從目前來講，18～25 歲的年輕人，也依舊是茶飲消費群體是最活躍、最有話語權的一群人。
相比於新茶飲剛剛興起時的 "90 後是主要消費群 "，如今，時間已經步入 "00 後時代 "。可怕的是，消費者更新了，從業的品牌老闆卻在 " 變老 "。
拿下一波又一波的年輕消費者，和 00 後同頻，品牌必須對市場深入洞察、保持年輕狀態。
懂得撩撥年輕消費者
根據紅杉中國發布的《創造未來：紅杉 00 後泛娛樂消費研究報告》，00 後在移動網際網路上話費了大量時間，94% 都有自己的智慧型手機，平均每人每天會花費 1 個小時在社交應用上。
與此同時，他們還很有錢，報告顯示近 8 成 00 後儲蓄高於 1000 元，而且，一線城市和二三線城市數據沒有明顯差距。
根據視頻，用戶 @等一杯茶顏悅色，就是一名不是在長沙的高中學生，卻對茶顏悅色、喜茶同時保持了高關注度。這背後的用戶邏輯，就和許多老闆的認知大相逕庭。
新一代消費者在挑戰品牌和老闆的認知和想像力，如何在他們的領域裡成為意見領袖，是個值得專門拿出團隊來對待的事情了。