職場上，不要只談夢想不談錢，敢於和老闆談錢的人，才是好員工

職場中，該做的事一定要一件不少，一點不打折的給做好。同樣的，你該得到的錢，也要一分不少，一分不差的拿到。

工作和回報是同一座天秤上的兩極，在很多公司看來，如果你對回報不怎麼關心，就有理由懷疑你對工作也不怎麼認真負責。越是把工作和回報當成同等重要的事情來看的公司，越是正規。同樣，越是認真工作和越敢於談回報的人，才是好員工。

作者 l 懸崖上的貓 

公眾號 l 彪悍貓先生（ID：BHMaoXianSheng）

01 不要太在乎錢，這是每個老闆都愛說的

上周見到一個朋友，小宋，她在銀行系統工作了7年，她給我訴苦說：前兩天領導讓人準備了300萬現金，300萬啊，誰特麼有生之年見過這麼多現金啊。

然後領導邀請了一些記者和其它媒體朋友，說這是今年的年終獎。媒體都不停感嘆，太豪氣了，大家不停拍照，閃光燈不停歇啊。

當時小宋就給她爸打了電話：「爸，我們今年要發好多年終獎，我回家就給你買茅臺！」媒體走了之後。領導就把小宋叫過來，說，這300萬你先拿著。大家看到後心想，這次爽了，每個人都有十幾萬的分紅啊。雖然這一年特別累，經常加班，但是想到能拿這麼多年終獎，覺得一年的辛苦都特麼值！

但領導接著又說：「小宋啊，努力幹，後面的項目做好了，獎金什麼的，都不是事兒！年輕人，不要動不動提錢，對你們現在最重要的是，要學到東西，積累經驗。不要那麼功利！這個世界上，還有很多比錢更重要的東西，比如夢想，比如實現你的個人價值。你要是太在乎錢，你的境界就低了！你先把這270萬存進去，剩下的30萬，是你們的年終獎。」

小宋瞬間就楞住了，算了一下，每個人只有4000多塊了。她只好打電話給她爸：「爸，你的茅臺酒沒了。」

所以小宋跟我說，那些堆成山的鈔票，號稱是年終獎的，你千萬別信，那都是公司在作秀好嗎。所以那種土豪公司只存在於傳說中，更多的就是在吐槽年終獎太少，拿到很想哭。

老闆們大多都很高尚，最喜歡談夢想、談情懷、談學習、談經驗、談成長。就是不愛談錢。壞老闆只跟員工談夢想談情懷。好老闆才跟員工談錢。真正的好老闆，最重要的職責之一，不就是讓員工賺更多錢，過上更好的生活嗎。

我不是作為員工這麼說的，我自己就是老闆。正因為我知道錢是個好東西，我才希望自己的員工也能擁有。

孝敬父母需要錢，一年到頭總得給爸媽表示一下吧。給小孩子們發紅包也需要錢啊，畢竟工作了大家都在發壓歲錢你的員工總不能裝傻吧。買過年穿的新衣服新鞋需要錢。同學聚會總不能完全不買單吧。在以前看不起自己的同學面前裝逼也要花錢啊。

現在生活壓力這麼大，房租這麼高，肉價也漲了，年終獎不多發點，員工怎麼過年啊。過年對於中國人來說，有多重要的意義，作為老闆，更不可能不懂。將心比心啊。

員工們是指著年終獎過年呢。你這不是做慈善，你認可了員工的價值，鼓勵了他們的付出，他們年後會更努力工作的。如果你真的在意你的員工，就應該用金錢來表達。

02 不要覺得年終獎是福利，其實是公司的一種手段

很多人認為年終獎就是公司發給你的紅包？這是最大的認知錯誤，你把公司當什麼了？要嚴肅對待你和公司之間的交易關係，公司不是你親戚，為什麼要發你紅包？

你的年終獎是怎麼來的？

是依照你在平時工作中的成績和給公司帶來的利潤，應該得的獎勵，比如你平均每個月應該有100的獎勵，公司只不過把這部分，原本應當每月發給你的100塊錢獎金，更改了計算方法或者提成比例，改成每月發70塊錢給你。

那麼每月扣你30，一年就是360，這360，他等到年底的時候，跟你說，某某你幹得不錯，我們獎勵你，給你發個大紅包。

這事並不是表面上看的這麼簡單，把你應得的錢扣下來，集中到年底發，本身就是一種不厚道的行為。你一月份就該按比例拿到的錢，到年底才能拿到，利息怎麼算？

你覺得算利息是件挺丟人的事嗎？這樣，你問問公司，客戶年初應該付的貨款，扣掉一部分，年底再付，你問問你們財務同意嗎？你看你們財務會不會問你，「利息怎麼算」？

然後，我相信公司每月卡你這筆獎金，其本意也不是為了這點利息。這是想將你應得的錢扣留一部分的手段，直到年底的時候，你幹滿了這一年，確實整年下來任勞任怨辛苦工作了，好，再發還給你，把你應得的先扣下來，讓你乖乖工作，在這一年裡不要想著跳槽或者搞什麼別的事。

從這點來說，公司對你的忠誠度和敬業態度，是有懷疑的，而且是有實際行動來防備你的。你1~10月份都幹得很好，積累下10個月的未發獎金，但只要11月份出了事，你前面累積的沒準就得泡湯。只要你明白這一點，你就得小心翼翼的給他幹到年底，來年再戰，周而復始。

年終獎並不是發給你的紅包，而是穿在你鼻子裡的鼻環。

最後，每月扣下你30獎金，到年底，年終獎真的就是360嗎？這裡還有另一種情況，比如你們組有三個人，你留有360塊獎金未發，而另外兩人呢，或許只有200塊。公司考慮實際情況，或許是招人難，也或許是覺得另外某個人是個可造之材，未來有上升潛力，200塊年終獎太少了，可能留不住他們，那怎麼辦呢？

對於這種情況，公司就會把年終獎變成以「組」為單位發放，這樣一來，原來屬於你的那部分年終獎，就被分攤給了另外兩個人。所以，不要覺得年終獎是公司給你的福利或紅包，只是公司控制員工的一種手段而已。

你也不要覺得有啥不好意思拿，或對拿了年終獎就辭職有愧疚之心，只要你這一年好好工作了，錢拿得有底氣，那就拿好你的年終獎，拿了你想怎樣就怎樣，該怎樣怎樣。

要正確認識和對待你和公司之間的這種勞動交易行為。不要把公司當成交友或是親情場所，你在那裡做的一切，都是在嚴肅的出售你的勞動，而你得到的一切，都是在拿回你應有的報酬。

03 你與公司本質上是合作關係，談錢談回報是理所當然的

你在職場中打拼，要知道一點，有夢想並且真的追逐夢想的人，應該得到更多，而不是更少；應該得到獎勵，而不是懲罰。

更重要的是，一個人要全力追求夢想，首先要生存。有些公司每個月只發兩三千塊錢，員工的生存都成了問題；租房都租不起，更別說買房這些事了。

再說了，現在物價這麼高，衣食住行啊、感冒發燒啊、孝敬父母啊、同學結婚啊，哪樣不需要錢啊。

很多老闆潛意識裡總覺得自己是牛逼炸了，他就是主子，員工都是僕人。時間久了，很多性格軟的員工也就默認了這點。變得唯唯諾諾，不敢去談加薪、不敢不去問年終獎的事。

但是，你要清楚，你拿的工資和年終獎，不是別人施捨給你的，而是你自己掙的。老闆和員工只是在決策上有上下級，在人格上絕對沒有上下級。

現代企業，不停的在改制，不停的在做資源整合，老闆和員工之間的關係其實已經變得比較模糊了，不應該是僱傭關係，更不應該是上下級關係，而是合作關係，互取所需，追求共贏。你和領導共同創造價值，分配利益。我做我的工作，拿我應得的工資和獎金。這個過程中誰也不欠誰。

一個總是只給員工3000塊的領導，卻經常理直氣壯地要求員工付出1萬塊的努力，這只會兩敗俱傷，都會不歡而散，企業要變得更強大，老闆和員工都要扭轉意識，如果還是傳統的「我給錢你幹活」的狹隘想法，絕對行不通。員工就會覺得只是在打工掙錢，也不可能全身心融入企業，關心企業的命運。

所以，你要有尊嚴的去工作，更要敢於和老闆談錢，談回報。尤其是創業公司的員工，犧牲了時間、健康、面子和穩定的生活，他們應該得到更高的回報。

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本文來源：公眾號@彪悍貓先生（ID：BHMaoXianSheng）， 作者懸崖上的貓。

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