在文章開始之前，我們先來看一個有趣的實驗：
有一家人氣很旺的壽司店，他們準備在4個月的時間裡，為900名老客戶，打造一個忠誠度獎勵計劃。
這個計劃是這樣的：
只要在午餐期間，來店消費十次，就可獲贈一次免費的午餐。
其中有一半的顧客，收到的是一張空白卡片，每吃一次午飯，店家就會在卡片上印一個章，印滿十個就可以獲得免費的機會，這一組我們稱之為A組。
另一半的顧客，收到的是一張印有是個章的卡片，每吃一次午餐，就會用打孔機打掉一個章，等十個章全被打掉，同樣會獲得一頓免費的午餐，這一組我們稱之為B組。
如果帶朋友或者同事來吃，還會加蓋一枚印章（打掉一枚印章），以此來鼓勵顧客用餐。
那麼我們現在來猜一猜，4個月過後，哪個小組的計劃完成度更高呢？
答案可能和你想的不太一樣，根據長時間的觀察，研究人員發現了這樣的結論：
如果顧客初期取得的進展較小，那麼A組的計劃完成度就相對更高；但是如果顧客初期取得的進展很快，那麼情況剛好想法，B組的完成度則更高一些。
為什麼會出現這樣的情況呢？原因是人們的注意力，往往會被更小的數字吸引，當注意力聚焦到小數字上的時候，人們想要完成目標的積極性就更高。
而且不管這個數字是已經取得的進展，還是剩下的任務。
所以，初期發展比較慢的顧客，他們的心理特徵是：通往免費午餐的路，已經走完了30%；
而初期發展比較快的顧客，他們的心理活動則是：通往免費午餐的路，只剩下30%。於是才有了上述中，那個讓人驚訝的實驗結果。
這個故事並不是我杜撰的，而是在《細節》一書中提到的，這個實驗叫做「小數字猜想」，它的含義非常清楚，那就是：
無論是想提升顧客忠誠度，還是激勵他人完成任務，在早期的時候，應該盯著已完成的「小數字」上，而到了後期，則是要鎖定在未完成的「小數字」上。順便說一句，這篇文章讀到這裡，你已經讀完40%了。
如果我們這種思維應用到職場中，你就會發現，激勵員工完成目標的正確打開方式是什麼樣的。
通常，團隊的領導者們都會這樣問下屬：你這個月的業績還差多少沒有完成啊？
下屬回答說，我還差70%沒完成，大概30萬左右。
領導者一聽，說這哪能行，趕快加把勁兒，勤奮一點，把任務完成。
下屬也頻頻點頭，說自己一定努力，把目標完成。可是實際上呢，該完不成還是完不成，反而因為繁重的工作壓力，導致焦慮，讓業績更慘澹。
而如果領導者換一種說法，效果可能會完全不一樣。
還是這位領導，他問自己的下屬，這個月的目標完成多少了啊？
下屬會回答，已經完成30%了。領導又接著說，不錯啊小夥子，剛一個多禮拜的時間就完成這麼多了，努努力，朝50%衝擊。
這時候下屬的內心是什麼感受呢？肯定是要比面對70%的業績壓力要好很多吧。
實際上當領導者想要激勵員工，讓他們積極實現業績和績效目標時，應該針對已經取得的成績給出反饋，藉此來保持最初的衝勁兒。
因為在開始執行任務的早期，盯著小數字，能夠喚起人們想要高效做事的欲望，這種正向的反饋，可以刺激員工的積極性，從而借著這個勢頭繼續猛衝。
那這樣只盯著完成部分的的激勵方法，可以持續的應用下去嗎？
反過來我們再看一個場景，這個月馬上要結束了，領導問下屬，這個月的業績完成多少了啊？
這個下屬高興的回答，已經完成80%啦！
領導說，不錯，表現的非常好，保持住勢頭，爭取完成百分之百。
你知道嗎？領導一旦說出這樣的話，員工反而很難保持住勢頭，莫名其妙的就鬆懈下來了，因為他已經完成80%了，再盯著過去這些完成部分的話，很可能會回頭「欣賞」自己的業績，積極性容易大打折扣。
相反，如果把「你已經完成了80%」替換成「你離完成只有20%」，員工才能保持好勢頭，繼續努力，完成剩下的20%。
事實上，當進程過半之後，我們只需要把這個激勵方法做一個小小的調整，把反饋聚焦到尚未完成的小數字上，人們想要完成任務的積極性，才能再上一個臺階。
讀到這裡，這篇文章你只剩15%就讀完了，剩下的這15%，我想繼續延伸這個「小數字猜想」的作用，把它應用到自我管理和自我激勵上來。
我來舉一個我自己的例子：
上個月的時候，我給自己的定的目標是拿到15篇「青雲計劃」獎勵，因為我白天有工作，所以只能在晚上的時間來寫文章，然而第二天再進一步完善，進而發布。
一進入4月，我就開始了瘋狂的輸出模式，5天的時間連中4篇，積極性非常高。
到了4月中旬的時候，我完成了10篇，還有半個月的時間，想要再完成5篇，應該是有很大希望的。
然而，正因為我只盯著完成的10篇內容，內心不自覺的產生了鬆懈，接下來的一周，我只更了三篇文章，然而一篇都沒有獲獎。
這時候我才把目標，轉向了剩餘未完成的5篇，結果再次開啟瘋狂輸出模式，完成了月初定下的目標。
有小夥伴可能會說，這也叫自我激勵？分明就是自己騙自己嘛。
說的沒錯，這就是「自己騙自己」，但幸運的是，我們的大腦是可以被欺騙的，你去問一個胖子，是吃兩個漢堡舒服，還是跑步半小時舒服？
他肯定會回答你，吃漢堡舒服，因為愛吃這是人的本能嘛，可是如果你對他說減肥之後，你能有三次和女神約會的機會，那麼你是跑步呢，還是吃漢堡呢？
這他沒準就去跑步減肥了，說白了，很多激勵方法我們都明白，但你不騙一下自己，就是沒辦法行動，說白了，有時候，人也要學會和自己玩一玩心眼兒。
好了，文章讀到這裡你已經讀完100%了，你有沒有發現，自己在不知不覺間，就已經讀完了一篇兩千多字的文章呢？在文章中，我只設立了兩處小數字的引導，如果你把這種方法放在激勵自己閱讀上，是不是一樣適用呢？
今天介紹的「小數字猜想」激勵法，希望能夠給你帶去更多的思考和應用。