有些朋友覺得心理學很深奧，那些專業的東西，普通人也能理解嗎？其實心理學沒有你想的神秘，而且還可以輕鬆運用到我們工作中，給我們的工作帶來效益。
一、凡勃倫效應
這是一個藏在石頭中有關價值的故事。
某天，一位老和尚把徒弟叫來，並給了他一塊石頭，讓他去街邊擺地攤。這塊石頭看起來光滑亮麗，但老和尚說：「無論別人開價多少，你都不要賣掉它。注意觀察，人們願意出多少價格購買它。」
徒弟在街邊擺攤，看著石頭，有路人想把它買回家當擺設，給小孩玩。於是他們出價，10塊，20塊。學徒搖頭不賣，回去把情況轉告師傅聽。
老和尚沒說什麼，第二天讓他去黃金市場，看看那裡的人出價如何。從黃金市場回來，徒弟很開心地回報師傅：「今天出價的人，最高願意花1000塊錢購買它。」
老和尚說：「明天你去珠寶市場裡，低於30萬不要賣。」
徒弟不理解，這個石頭能賣30萬？他還是按照師傅的吩咐做，很快，在珠寶商那裡有人樂意出5萬購買，他不賣，出價的人越來越多，價格也越漲越高。
最終，他以30萬把這塊石頭賣出去了。老和尚對此說了這番話：如果你不要更高的價格，你就永遠不會得到更高的價格。
這個故事就是凡勃倫效應的結果，相同的商品在不同的平臺售賣，它的價值會有所改變。「天價」商品的存在，是因為有市場，也有買家。
二、錨定效應
有一次逛商場，看到兩款差不多的風扇，一個定價499，一個定價299，了解之後發現，499的只比299的多一些我不太需要的功能，我很快選擇了299這一款的。
賣家把這兩款產品擺在一起銷售，299的銷量明顯好很多。
當然，他們的目的也就是為了銷售299那款風扇，499那款只是為了讓買家提高對這類產品的心理價位，來顯示299的性價比高。
這個事例就是心理學上的錨定效應，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像深入海底的錨一樣把人的思想固定在某處。
商業上的行為就是買家在看到產品時，第一眼留下的印象價格（或者買家願意花某一個特定價格去購買某件產品的價格），這個價格，將對買家後續的購買產生深遠影響。
銷售不是讓你去改變別人，銷售的成功取決於客戶的好感，你需要巧妙運用一些心理學，即使不會說話，也能很好地賣出產品。
#生活中的心理學#