核心看點
· 教育培訓這個領域，一爆雷就是大雷，預付費經營模式風險巨大。
· 為何在政策的加力監管之下，亂象依舊屢禁不止？背後有何隱情？
· 在這一普遍現象的背後，是教育培訓機構們難以抑制的對現金流的渴望。
「教育培訓這個領域，
一爆雷就是大雷」
…
正如新東方集團創始人俞敏洪所說的：「教育培訓這個領域，一爆雷就是大雷。」
近年來，教育培訓行業的「爆雷」事件頻發。經營長達21年的老牌教育機構優勝教育被曝停運、知名英語培訓品牌芝麻街英語宣布停業、老牌英語機構「韋博英語」關店......一直以來，每一次爆雷事件的發生，都會在行業內掀起輿論的巨浪。
成立多年、規模巨大的老牌企業尚且如此，更不用說在這背後還有多少中小型機構的跑路倒閉事件仍在發生。
而這些爆雷事件所遺留下來的最大問題，便是大批量的學員和老師無處討要的預付款與薪資。
有業內人士爆料稱， 目前教育培訓機構預付款的數量越來越大，有的已經大到了幾十億的規模，而即便是最小的也要有幾千萬的規模。僅僅幾個月前的優勝教育事件如今依舊曆歷在目，彼時新聞報導，僅北京校區應退學費就已經達到了上億元。
一直以來，每當這一類新聞被曝出後，行業內都會引起劇烈波瀾。然而，新聞都是熱度至上，在行業關注、眾人追蹤時，新聞熱度被炒上頂端，當熱度跌落，眾人的關注散去，留下的就只有受害家長學生及教師群體的微弱力量在無助的堅持。
案件追蹤到底、事件水落石出固然是振奮人心的，然而，事實卻是，有大量此類事件都是無疾而終。家長、學生及教師群體，都很難承受每一天無止境的維權和理論過程，在多次努力無果後，最終只能放棄。
家長們對此懷有著極度的驚詫與憤怒，因其無論如何都未曾想過，每天自家孩子收穫知識、學習進取的地方竟然會出現此類不堪事件。那些提前支出的巨額款項，曾被家長們認為是可以得來「避免漲價」的踏實與「多付多得」的優惠，最終卻是一場空，課程沒了，機構跑了，追訴也再無果。
預付費經營模式，開始受到越來越多的聲討與質疑。
近年來，隨著大量資本流入教育培訓市場，紅海一度翻滾浪潮，競爭的激烈程度與日增長。在這種大境況之下，教培機構們大都意識到了，用預付款可以在短時間內增加現金流，以此進行更好地社會資本利用，進而迅速實現擴張。
然而，有律師專家早期便對教培行業的預付款模式提出質疑與警告：教育培訓行業預付費的商業風險很大，根本原因在於企業把「預付」作為了融資手段。
隨著市場競爭的日益加劇，教培機構的成本也在迅速暴漲，機構現金流的斷裂危機與日俱增，此時若經營不善，便很容易造成盈利能力難支付當期成本的現象，從而爆雷。
為何政策加力監管之下，
亂象依舊屢禁不止？
…
有關於教培行業預付款問題，國家早前便出臺了相關政策。
在《關於規範校外培訓機構發展的意見》中，明確規定校外培訓機構「不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用」。在教育部發文後，全國各地也相繼發布培訓機構管理法則，其中對於預付費經營模式也都作出治理條例。
然而，事實證明，政策的監管還是沒能抑制此類現象的發生。 「不得一次性收取超3個月費用」的規定並不約束金融機構，導致有大量教育培訓機構便通過借貸預付方式來規避監管，打出一個個「擦邊球」。
那麼，明知此舉受監管，究竟是什麼導致了此類現象屢禁不止呢？
有專家表示，機構難以控制住不去收取預付款項，是為了長期鎖定一定規模的固定消費人群，儘快收回前期投入。因此，大多數機構都會極力推廣預付款消費模式，並根據預付金額的高低，以超低的折扣吸引消費者。
在我們身邊經常可以見到此類例子，家長們在面對「多付款多得優惠」、「性價比超高」、「避免今後漲價」等說辭的面前，都難以忍住不去上繳大筆的費用。此種費用基本上都是以年為單位，甚至一次性繳上數萬元的家長也不佔少數。
對此，有業內機構校長曾透露，預收費帶來的優勢實在難以捨棄，放棄預收費，不僅會導致現金流銳減，還會增加大筆的續費成本，此外，也很難實現擴張投資等戰略布局。沒有預收費，企業在發展的過程中資本效率會大幅下降，所以這實在是一個太龐大的誘惑，很少能有人可以選擇放棄這筆錢。
另一位機構校長也對媒體坦誠道，很想去配合政策規定，進行3個月的收費準則，然而，目前依舊是至少按照半年的課時進行收費。一方面是因為，教育的成效不是立竿見影的，需要一段時間去培養，另一方面，也實在是因為機構需要這筆錢去交付房租、人力、設備等成本。
行走於慢行業，
必須守住底線、腳踏實地
…
「教育培訓公司必須要守住底線，你花資本的錢怎麼花都沒事，但千萬不要預先把家長的錢花掉。」
這是俞敏洪先生在十二月初的第十屆全國培訓教育發展大會上，說的一句令人印象深刻的話。
如今，大量資本湧入教培市場，一方面呈現出崢嶸之態，而另一方面，也引發了過熱現象。
「太多資本進入教育培訓領域，反而會讓這個行業變得更不好。」某教育機構負責人直言道，「資本會逼著企業往前走。我們原本過得好好的，不打算擴招也不打廣告，主要靠口碑和轉介紹招一批學員。
但資本進入之後，就會逼著我們往前走，逼著我們擴張。對手們都在打廣告，我們就被迫也要打廣告。行業內玩家越來越多，廣告價格上漲，流量越來越貴，機構成本增加，導致這個行業無序發展。」
有人說，先做大規模再獲取壟斷是基本的商業邏輯，然而這一邏輯放在教育行業內，卻完全不合適。
The ONE集團聯合創始人何雨莎曾表示：「在其他網際網路行業，規模效應也許能帶來巨大的增速，可能燒錢能燒出一個獨角獸，但教育行業不是這樣。
學員更多，需要的服務也更多，隨著規模擴大，虧1塊錢可能變成了虧10塊錢。核心還是看企業怎麼花錢、怎麼執行，在公司很小的時候，帳就要算清楚。」
在政策規定三令五申的監管之下，預付費模式導致的爆雷事件仍舊屢禁不止。在這一普遍現象的背後，是教育培訓機構們難以抑制的對現金流的渴望。然而，很多機構也正是因這種渴望，最終反受其害。
行業在發展，監管在趨嚴，教培機構們在新時代下，要時刻進行反思。說到底，教育是個慢行業，我們的每一步都要走的踏實穩健，萬萬不可急功近利、操之過急。
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