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跳槽前你必須要了解你自己的能力，不妨問問自己：你的長處有哪些？你的技能是可遷移的嗎？你又該如何觸到企業的痛點？受疫情影響，部分職場人可能將不得不面臨工作的變動。Sarah 為你提出了以下 3 點建議，或許能夠幫得到準備跳槽的你。首先，你必須要了解你自己的強項，要懂得觸碰到理想企業的痛點；其次，你要了解自己過去的經歷，確保在自己的個人簡歷和個人檔案裡，有著能讓你心儀公司感到眼前一亮的關鍵詞；最後，你還需要明確自己的目標，可以先列出自己想要進入的公司名單，然後嘗試與公司決策者們建立聯繫網，以獲得面試的機會。最終讓這份公司名單指引你求職之路吧。
今日商業科技焦點：
武漢將於 4 月 8 日零時起「解封」
農夫山泉是如何每年狂賺 36 億的？
歐盟旅遊業每月損失 10 億歐元
巨頭「圍攻」之下的新氧醫美能否「破局」？
掛耳咖啡創業的最佳機會來了？
武漢將於 4 月 8 日零時起「解封」
繼日前中央宣布「本土疫情傳播已基本阻斷」之後，湖北省政府 24 日宣布，從 25 日零時起，武漢市以外地區恢復對外交通；武漢則將在 4 月 8 日零時起，解除通道管控措施，恢復對外交通。上述兩階段措施，人員均需憑湖北健康碼「綠碼」通行。此外，武漢市根據疫情風險等級評估情況，在做好疫情防控的前提下，推動企業分區分級、分類分時、有條件復工復產。這代表著，武漢將在封城兩個多月後「解封」。武漢市人民政府副市長張文彤介紹稱，武漢防疫形勢整體向好，目前武漢水電氣熱等資源備料充分，能滿足企業復產復工和居民生活需要。
農夫山泉是如何每年狂賺 36 億的？
隨著農夫山泉即將赴港上市的的消息不脛而走，人們發現，這個「大自然的搬運工」盡然是每年狂賺 36 億的隱形富豪，比康師傅和統一淨利潤總和還要多 1.23 億元。
提起農夫山泉，你會脫口而出「有點甜」，或許還能接著說起「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」。所有這些廣告詞，都出自鍾睒睒本人之手。他是中國企業家裡最懂得營銷的人之一，不僅擅長廣告宣傳、品牌定位、形象傳播，還總能通過標新立異，提升農夫山泉旗下產品的知名度。
三句廣告語，建立品牌記憶點
1）農夫山泉有點甜
2）我們不生產水，我們只是大自然的搬運工
3）每一滴水，都有他的源頭
這三句廣告語你一定不陌生吧。
它們朗朗上口、便於記憶，除了代表著品牌名本身之外，「有點甜」最大化的呈現了產品的差異化特點，在眾多品牌中脫穎而出。「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」的廣告語，進一步深化了農夫山泉堅持健康理念的品牌形象。
為了進一步詮釋品牌「健康」的營銷理念，農夫山泉提出「每一滴水，都有他的源頭」，將用戶關心的水源、水質、環境等各個方面進行了展示，將水源地好山好水好環境詮釋的淋漓盡致。
這三句話，使農夫山泉形成了感性偏好、理性認同的整體策略，使農夫山泉成功的建立了品牌記憶點。
可跳過的品牌廣告，真誠貼心的情懷營銷
在人們的認知裡，視頻前面的廣告除非花錢買 VIP 會員，不然是沒有辦法跳過的，很多人被迫看一分多鐘的廣告，甚至產生抗拒心理。
而農夫山泉則反其道而行之。率先視頻網站推出「五秒過後可跳過廣告」的廣告——《一個你從來不知道的故事》，在這個廣告充斥著生活的世界，簡直就是一股清流，也是這份格外難得的真誠，贏得了市場一片好評。
不過，讓人沒想到的是，儘管用戶可以選擇跳過廣告，但是根據品牌方的反饋來看，真正選擇跳過廣告的用戶不到 30%。
好的營銷創意本身，其實就能夠助力品牌傳播。而且，普通人物故事的內容，又可以讓品牌更加的有生命力，增強消費者的認知。
農夫山泉的一系列廣告，因為「可跳過」這一點反而讓消費者產生逆反心理，就是想把這則廣告看完。再加上廣告本身拍得也很走心，看了不會讓人覺得煩，因而大大提高了用戶的觀看體驗，也提升了品牌形象。
玩轉創意設計，話題度爆表的瓶身營銷
除了廣告方式極具創意性，農夫山泉近年來似乎特別喜歡在瓶身上面下功夫。
比如此前和網易雲音樂推出了 30 款不同的「樂瓶」。該瓶身上印有 30 種不同的樂評，由精選 30 條用戶樂評印製在 4 億瓶農夫山泉飲用天然水瓶身，讓每一瓶水都自帶音樂和故事。
除此之外，高鐵瓶、故宮瓶、生肖瓶，農夫山泉每一次的瓶身營銷都會在業界、媒體和消費端引起了廣泛的關注。一環扣一環的廣告策略，讓人領略了東方智慧的魅力，將農夫山泉自然，健康的理念深深地植入消費者的心裡。
「農夫山泉」四個字，不再只是一款飲用水，更是一個有故事、有生命的品牌。
你喜歡農夫山泉這個品牌嗎？它的營銷策略對你是否有啟發？#營銷
歐盟旅遊業每月損失 10 億歐元
歐洲旅遊業：痛失春節檔、當下倒賣天價機票、再失暑期遊學檔，祈禱 10 月恢復
新冠疫情正在重創歐洲旅遊業。《華爾街日報》引述歐盟內部市場專員的發言，新冠肺炎爆發將讓歐盟旅遊業每月損失 10 億歐元。不僅是像法國這樣的老牌的旅遊國家，許多歐洲新興旅遊國家，世界旅遊及旅行理事會警告稱，新冠疫情將導致全球範圍內削減約 5000 萬個工作崗位。騰訊新聞《稜鏡》採訪了在歐中從事旅遊業的中國人，連鎖反應正在影響多個市場。
痛失春節遊，不同級別、業務重點不同的經銷商損失不一樣
原本是出國旅行旺季的春節黃金周，因疫情爆發而被打亂。各大航空公司和酒店集團出臺了針對新冠疫情的免費退訂政策。一級代理商直接購票，可獲得全部退費。二級代理商不直接從航司或者酒店拿產品，如果一級代理商難為他，堅持不退，可能會虧錢。有的代理商將包機或酒店集團採購業務作為重點，不同於散客預訂，這些業務缺少針對疫情的優惠退訂政策，代理商存在虧損可能性。儘管航司有免費改籤政策，但退票回款速度較慢，大量退票勢必影響代理商現金流。而像百程這樣依賴人力做籤證服務的公司，因為出境遊的斷崖滑落，業務驟減而人力成本居高不下，在 2 月 28 日啟動清算。
回國機票，突然出現的暴利業務
當歐洲疫情愈演愈烈，眾多留學生和旅歐華人選擇回國「避難」。陡然增加的機票需求為痛失春節旺季的旅遊業者提供了商機。有黃牛開出倫敦到上海的商務包機票 35 萬人民幣的單價，而之前公開報導的商務機票是 18 萬元/張。
還有普通旅行社在做的經濟艙機票，單程直飛回國售價 2.7-4 萬元，不過也相當於往年價格的兩到三倍，而且現在能執飛的公司越來越少。這位旅行社的負責人還透露，當下是要靠人脈才能拿到機票，連大型 OTA 都可能無票可售。所以他現在就是每天在朋友圈發些機票信息，「賣上 5、6 張回國機票，賺個 3、4 萬元，已經連續十多天了。
暑期遊學業務也被影響
對於歐洲遊，通常情況是春節之後訂單量將直線下降，一直要等四、五月份才會慢慢上升。六到八月是暑假，九月是開學季，10 月是國內黃金周，都是機票和酒店預訂業務的傳統旺季。而今年，國內疫情導致開學延遲，暑假要被用來補課，原本熱門的暑期遊學市場可能受到打擊。遊學項目客單價高，往常 4 月就要開始報名，但目前歐洲學校停擺，已經沒人籌備遊學活動，就算有，估計國內也鮮有人報名。目前只能寄希望在十月份前兩周的國慶假期，旅遊生意將出現轉機。這個時間窗口只有短短半個月，一般十月中旬之後，訂單又會大量下滑。#航旅
巨頭「圍攻」之下的新氧醫美能否「破局」？
新氧科技發布財報後，股價上漲 0.35%。與此同時，市場潛力巨大的醫美「蛋糕」也引來了巨頭的入局。美團、阿里巴巴、京東等企業近年來紛紛加大了醫美布局。但燃財經認為眼前更緊迫的問題是，受疫情影響，新氧預計在 2020 年 Q1 的營收將會同比下降，疫情之後能否順利復甦也存在非常大的不確定性。
新氧上市一年營收利潤增長，增速放緩
1) 新氧財報顯示，公司第四季度總收入為 3.582 億元，同比增長 95.7％；淨利潤為 6990 萬元，同比增長 71.4％，超過預期。
2) 全年來看，公司營收達到 11.52 億元，相較 2018 年的 6.17 億元增長了 86.6%， 淨利潤達到 1.77 億元，較上一年的 0.55 億元增加了 220.8%。
3) 但就增速而言，近三年來新氧營收增速從 429%降到 138%，今年變成了 86.6%，下降幅度較大，而利潤增速從 121%到 224%，再到 220.8%，增長勢頭趨於平緩。
用內容和服務連接消費者、醫美機構，但也難解二者糾紛
新氧在 2019 年全年促成醫美服務交易累計達到 36 億元。這中間，起到關鍵性作用的是新氧的內容生態。
1) 這一內容生態包括新媒體矩陣、小工具產品、社區互動和內容沉澱。
2) 2019 年新氧調整社區，加強了醫生互動，上線 1v1 視頻面診、問答功能，優化了短視頻功能。
3) 目前有很多海外醫院利用新氧平臺介紹赴韓、赴日醫美項目，新氧作為一個導客窗口，從線上幫他們把用戶導到海外。
但在張雯看來，新氧平臺消費者權利劃定上有些模糊，看似靠譜，實際消費時遇到種種問題平臺不能全部解決。而且，醫院的品質無法保證，安全性是個問題。
在輕醫美領域，新氧與美團將有一場「惡戰」
2019 年是中國醫美市場出圈的一年，高光、競爭與亂象並存。殺入其中並對新氧構成威脅的，當屬「黑馬」美團。
1) 2018 年，美團將其醫美業務從細分品類中剝離，升級為獨立業務部，瞄準輕醫美市場。美團醫美業務在第一季度實現了超過兩倍的同比收入增長。
2) 美團點評醫美及健康業務部負責人李曉輝分享，「2019 年平均每月通過平臺了解醫美醫療的用戶超過 2400 萬人次，醫美線上交易額年同比增長 388%。」
3) 2020 年中國輕醫美用戶數預計將突破 1500 萬人，複合增長率達 52.6%，在網際網路醫美平臺中，美團醫美後來居上領跑輕醫美賽道。
4) 2019 年 1 月，美團聯動上遊醫美藥品品牌商和經銷機構共同發起成立了「正品聯盟」。
新氧和美團之間輕醫美的市場的爭奪會是一場惡戰，新氧適合打專業正規軍的牌，走差異化路線，能搶到的都是增量市場，但是美團的大範圍流量對輕醫美機構仿佛具有更大的優勢。
你覺得巨頭「圍攻」之下，新氧醫美能否「破局」？#新氧 #美團 #網際網路公司
掛耳咖啡創業的最佳機會來了？
有消息稱「第一網紅茶」喜茶將獲得最新一輪融資，本輪融資後，喜茶估值或將超過 160 億元。近期飲品市場的熱門可不只有喜茶，還有星巴克、瑞幸、雀巢都在分一杯羹的掛耳咖啡。種種跡象表明，掛耳咖啡正是一個熱門品類，未來前景可期。那麼賣掛耳咖啡是不是普通人的新機會呢？「蛋解創業」帶來了一些看法：
️新形式拆解咖啡行業命題
如何讓人們方便快捷地喝好咖啡，一直是咖啡行業的偉大命題。最早有速溶，快捷但犧牲了品質，於是有了各種精品速溶、膠囊咖啡、掛耳咖啡等等兼顧品質和便捷的形式。一袋掛耳咖啡的售價至少是速溶咖啡的 2-3 倍，其成本由包裝、咖啡豆、生產工廠、採購量、庫存周期等等決定。大品牌有成熟的供應鏈體系，採購量大，能實現較低的成本。
️掛耳咖啡緣何興起？
這一波掛耳咖啡潮興起，踩中了兩個趨勢：一是消費升級。消費升級是大趨勢，但這裡的升級主要針對新消費者，也就是年輕人。因為他們的消費觀念與上一輩不同，相對於改變傳統消費觀念，他們更容易被拿下。二是瑞幸咖啡快速崛起。瑞幸的誕生如驚雷讓咖啡行業翻起波瀾，並用實際行動給投資人、行業都上了一課。同時也激發了創業者的靈感。雖然不能開店，但嘗試在咖啡行業下的其它細分市場探尋新機會。
️新興消費品牌的核心是品牌
新興消費品牌，核心壁壘就是品牌。產品從來沒有技術門檻，隨便找家代工廠就能生產出咖啡，但不是人人都賣得好。賣什麼不重要，重要的是講什麼故事。所以要在同質化嚴重的品類中脫穎而出，要做的差異化不是產品口味上的差異化，而是在消費者眼中差異化的自我表達，再把品牌與自我表達強關聯。
️現在掛耳咖啡還有機會嗎？
機會肯定是有的，但建議不要跟風。做消費品和開一家咖啡館的邏輯完全不一樣，咖啡館的競爭半徑也就周圍 3 公裡，最多 5 公裡；消費品的競爭半徑是全中國。像咖啡這種口味同質化嚴重的品類，最後肯定是幾家大公司壟斷市場。能喝上湯的小公司，也是做得早，跟著第一波趨勢做起來的。
️消費品怎麼做呢？
簡單來說就是找一個不錯的品類，驗證完市場，然後只管砸錢做營銷、鋪渠道。選品考驗對市場和消費者的感知能力；創新是通過對消費者喜好的把握實現整體差異化；最後考驗供應鏈管理能力和品牌營銷能力。
️普通創業者應當開荒者
創新一個產品容易，難的是如何低成本、大規模地生產。很多新玩意兒，都是小公司開荒，大公司收割。因為越是大公司越保守，反而小公司更容易實現創新。留給普通創業者的，不是跟著大公司去 farm，而是去當一個開荒者。但是開荒是成功率低、投入大、高風險的事兒，就得靠搏。要從那些已經老掉牙，幾十年都沒有革新過的品類裡，找到一個你認為有機會的，複製這些新晉網紅品牌的打法，去創新。
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