寶寶玩英語:社群運營+付費課程撬開幼兒英語啟蒙市場

2020-12-11 新京報網

李紅梅 寶寶玩英語創始人兼CEO


業務領域：教育


主要產品：團隊研發了適合中國家庭親子陪伴、互動的線上英語啟蒙課程，分成12個等級。目前公司擁有1000+原創動畫課程，200+原創兒歌和繪本、練習冊、詞卡、玩具、故事書等產品。


創始團隊：創始人兼CEO李紅梅，中歐商學院EMBA，擁有三次成功創業經歷；聯合創始人張蘭心，清華大學英語專業本科，香港中文大學碩士研究生，北京新東方學校優秀名師，曾在赴美留學期間研究外語寶寶專有的啟蒙方式；聯合創始人劉乙纖，中國傳媒大學本科，是英語啟蒙自媒體公眾號運營達人和英文繪本親子閱讀的推廣人。


融資狀態：2016年獲得山行資本天使輪融資，2017年獲得來自經緯中國的A輪融資；2018年獲得騰訊、經緯中國的1.5億元B輪融資。


項目亮點：寶寶玩英語於2016年搶佔市場空白，佔據了在線英語啟蒙教育最大的市場份額。公司具有較強的原創實力，音頻、插畫、圖書出版發行、動畫遊戲製作以及配套的硬體產品，均為自主研發設計。同時團隊利用網際網路思維運營，迅速擴大用戶，目前用戶超300萬，遍布全國300多個城市及十餘個海外國家地區。


記者 唐亞華 編輯 魏佳 蘇琦


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    ​文|馮瑋　　極短時間內，許多家長的手機上都出現了一款名為「寶寶玩英語」的產品。　　有人說，寶寶玩英語家長在微信的打卡之勢，已遠超當年的Keep在朋友圈的熱鬧。　　當一個靠微信社群學習幼、少英語的產品在短期間內實現了小範圍爆發，「寶寶玩英語模式」亦開始被關注、被討論甚至被定義。
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    截至2017年12月底，企鵝童話的兩款APP累計付費用戶超7萬。今年，企鵝童話又圍繞內容IP衍生出故事手伴和硬體產品。面對市場上已有寶寶玩英語、嘰裡呱啦、寶貝英語說等專門針對低幼啟蒙英語的產品，VIPKID、DaDa新進入者為何選擇此時進來「攪局」？
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    機構背景寶寶玩英語創立於2016年1月，專注0-6歲幼兒英語啟蒙。2018年3月獲得由騰訊領投的1.5億人民幣B輪融資。2019年4月正式更名「成長兔英語」，並發布了全新的「成長兔英語精品體系課」和品牌IP形象。
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    主打親子互動形式的0-6歲英語啟蒙服務的寶寶玩英語成立於2016年。除了錄播動畫課程，寶寶玩英語還提供線上班級學習群、教輔教具、繪本、練習冊等配套服務。付費課程集中在線上app裡，包括兒歌動畫、互動遊戲、趣味測試等內容；日常學習和互動則在按班級劃分的微信群裡進行。 區別於直接面向孩子授課的啟蒙教育產品，寶寶玩英語將家長作為首要用戶。
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    在凡卓資本CEO李晶看來 ，「寶寶玩英語作為國內首家在線幼兒英語啟蒙教育品牌，將體系化、場景化的英語啟蒙優質內容通過在線的方式帶給千千萬萬的家長們，具有巨大的商業和社會價值。 在線英語啟蒙是一個巨大的藍海市場，切中家長剛需 ，寶寶玩英語作為品類的發現者和領導者已經在教研內容、產品研發、學員服務上積累了深厚的優勢。
  • 付費用戶成本只及行業20%,寶寶玩英語創始人詳敘獲客策略
    未來3年的獲客成本會更高，但市場足夠大，即使30億投進去也只100萬左右付費用戶，這個市場還遠沒有被飽和。」面對3到8歲的學科素質教育賽道，寶寶玩英語創始人李紅梅這樣說道。從2016年創立至今，專注於0-6歲孩子英語學習的寶寶玩英語的發起成長之路就在微信生態，靠過硬的產品課程，在App裡積累了650萬用戶，同時在抖音上積累了400萬用戶。
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    2018年以來，寶寶玩英語、英語小神童、貝殼親子英語等多家在線英語啟蒙教育機構獲得融資，其中最大的一筆達1.5億元人民幣。6月，DaDa、VIPKID、新東方三家頭部英語培訓機構也先後入局，推出各自的低幼英語產品。一時間，啟蒙英語賽道熱鬧非凡，在線教育風口吹向低齡段市場。
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  • 寶寶玩英語產品拆解
    一、概述以及市場行業表現1.概述寶寶玩英語是中國0-8歲家庭親子英語啟蒙品牌，我們致力於提供優質的在線教育資源，打造科學、有趣、貼近家庭的浸潤式英語啟蒙課程
  • 2.0階段,寶寶玩英語如何延續增長?
    2.0階段：數據驅動、用戶洞察、產品升級是關鍵　　「我加入寶寶玩英語時，公司剛完成了從0到1的階段：課程搭建體系化初步完成，社群運營初具規模寶寶玩英語聯合創始人、總裁兼COO Melissa Yang接受多知網專訪時分析。　　「數據驅動、用戶洞察、產品升級」，是寶寶玩英語這一年內部調整的三個關鍵詞。　　從前端的流量獲取，包括啟蒙顧問和用戶的準確匹配，到中端根據不同用戶畫像進行分層以推薦不同的產品，再到後端將效果量化實現追蹤，寶玩正在重新定義自己的運營策略。
  • 在線幼兒啟蒙英語:用戶下沉與社群裂變
    對在線幼兒啟蒙英語行業來說，主要目標用戶（80後、90後寶媽）天然的線上社交與自傳播分享屬性，讓該行業對社群渠道尤為依賴和重視。在這一過程中，在家長群中擁有一定話語權和影響力的大V媽媽在用戶教育、社群運營等方面起著至關重要的作用。
  • 寶寶玩英語聯合創始人張蘭心:寶寶英語啟蒙從出生就該開始
    這也是在英語啟蒙的過程當中需要考慮的關鍵點。　　5。 寶寶玩英語的課程設置如何將家庭親子教育與英語啟蒙理念有機結合?　　答：寶寶玩英語認為，「最好的教育源自家庭」。因此，我們顛覆傳統的以「教」為主的課堂形式，把教育帶回家，讓寶寶在親子互動當中獲得早期的英語啟蒙教育。
  • 在線啟蒙英語 市場潛力巨大,產品仍待完善
    2018年以來，寶寶玩英語、英語小神童、貝殼親子英語等多家在線英語啟蒙教育機構獲得融資，其中最大的一筆達1.5億元人民幣。6月，DaDa、VIPKID、新東方三家頭部英語培訓機構也先後入局，推出各自的低幼英語產品。一時間，啟蒙英語賽道熱鬧非凡，在線教育風口吹向低齡段市場。
  • 報告| 啟蒙英語加速下沉,付費課程滿意率僅過半
    白皮書發布會現場芥末堆1月8日訊，今日，艾瑞諮詢和寶寶玩英語聯合發布了《中國在線幼兒啟蒙英語行業白皮書》。白皮書指出，2018年下半年以來，中國英語啟蒙行業爆發，針對該領域的投融資動作頻發。96.9%的在線啟蒙英語產品使用者表示曾帶孩子體驗過在線幼兒啟蒙英語付費課程，絕大部分在體驗過1-2個課程後即能作出報不報名正價課以及報名哪個正價課的決斷。從結果來看，體驗課後購買正課的用戶高達95.7%，轉化率明顯高於未上過體驗課直接購買正課的用戶(86.2%)。
  • 2年20萬付費用戶,引騰訊投資,寶寶玩英語怎樣憑藉微信紅利裂變式增長?
    明確了課程形式之後，重要的環節隨之而來——招生。2016年清明節前一天下午，寶寶玩英語的公眾號上發了英語啟蒙課程的招生文案，並附上劉乙纖的微信二維碼報名。張蘭心坦言，原本她們計劃分三個年齡段、每個年齡段招40個人，還擔心招不滿。而結果出乎意料，清明節前後劉乙纖在來回哈爾濱的火車上一直在添加好友，5000人的好友上限很快達到。
  • 英語啟蒙教育應從小開始 寶寶玩英語打開正確方式
    縱觀當前中國幼兒英語啟蒙現狀,缺乏良好的語言環境是寶寶不能學好外語的首要原因,家長由於工作繁忙或英語水平較低往往不能夠充當寶寶的第一任英語老師,無法切實參與到寶寶的英語教學中。此外,目前中國幼兒英語啟蒙產品過於單一,多是以書本為主的枯燥內容,往往不能調動起寶寶的積極性。還有一部分家長認為學校教育可以完整囊括寶寶所需知識,常常等到寶寶入小學才真正接觸英語。