人生，在心理平衡與不平衡的鬥爭中前進

《心理平衡引論13》誘因理論和驅力理論

美國心理學家布恩在《心理學原理和應用》中，這樣描述誘因理論：

「行動著的機體懂得它的行為將有什麼後果。因此，它把注意力集中到希望得到的事情（積極誘因）和試圖避免的事情上（消極誘因）。」

這就是說，我們的一切行為是為了達到某種目的的努力，我們的動機主要是想得到某一行為的結果，無論積極的誘因還是消極的誘因，都有這樣的期望。

布恩還說：「如果我們處於一種需要狀態，就會激發起一種驅力，這種驅力給我們力量，推動我們或驅使我們，為尋求這些滿足我們需要的行動。」

動機就是驅力和誘因、推和拉兩種作用力的結合產物。

「驅力理論」和「誘因理論」，對《心理平衡引論》有重要的貢獻。

事實上，人們的某種需要在多數情況下，首先是由誘因引發的，繼而又產生了達到滿足感的一種原動力即心理平衡力，也就是布恩所說的「驅力」。

在這一驅力的作用下，完成這個心理平衡過程。這一過程，包括了人的動機、需要、行為三位一體的生活準則。

「驅力理論」強調了動機具有能量的特徵，和機器人一樣，為了要行動，必須有能量。

他的理論是這樣的：激發起一個動機就為執行某個行動提供了必要的能量或驅力。

動機強就意味著驅力大，推動行為的能量也大，最終意味著行為更多，更強烈，更持久。

比如，吸毒上癮的人，為了注射一針毒品，不犧牲一切。菸癮極大的人，寧肯走幾公裡路也要弄到一支香菸，這些行為的最好的解釋是他們受癮癖的驅使。

驅力和誘因的理論，為我們的心理平衡論提供了必要的理論依據。

動機可以生成驅力和誘因，繼而導致了人的某種行為。

這一行為實現的結果正好滿足了動機的需求，動機和需求實現了，這一特定的驅力和誘因就在心理上消失了，心理處於平衡滿足狀態。

無論是什麼樣的動機和需要，都首先是客觀現實在人的大腦中的反映。

這些東西如果不能及時給予，那就自然形成心理上的欠缺感，形成心理落差，出現了不平衡現象。

人的動機一旦形成，不是很容易就消失掉的，而是會停留一段時間或轉化成其它動機得以實現，就會以種種合理的或不合理的形式去滿足它，達到消除心理欠缺，填平心理落差的作用。

生理需要和社會需要，不但為不平衡心理能量提供動力，而且也為心理平衡提供了動力和勢能。

4、需要的層次

美國的心理學者默裡·亨利，研究總結了人的二十多種需要，並認為它在我們每個人身上都不同程度地存在著。

他把人的需要分為兩類：一是心因性即我們所說的社會性需要，一是內在性即我們所說的生理需要。

但我認為，心因性需要還應當包括一部分的生理需要。

一個人的需要是有層次的，心因性需要處在第一位。人的各種需要將依照在每個人心中的位置，依次得到滿足。

但並不是所有的動機和需要都能夠得以強化和實現，隨著環境的變化和時間的沉積，會發生轉化和自滅。

比如，多年前強烈想報的仇恨，少年時樹立的遠大理想，不切實際的追求，好高騖遠的工作等。

默裡·亨利的二十種人類需要。在這些需要中，不同的人獲得各種需要的強烈程度不同，需要也是有不同層次的。

心理學家馬斯洛，把人類的行為動力從理論上加以系統化，提出了需要層次論。

他把人的需要按順序的必要性分為三層：

最低層的是生理需要；中層的是相互關愛、尊重（人尊、自尊需要）；最高層的是自我價值實現的需要（即發展自己、實現個人信念、理想的需要）。

請看下圖：（圖示十三、需要層次圖）

從低層的生理需要到高層的自我價值實現，是人類需要發展的規律。

事實上所謂的自我價值的實現，是一個彈性需求。

每個人的世界觀不一樣，所理解的自我價值也不一樣，社會對價值評價觀念也不一樣，所以有時，高尚和虛偽並不能明顯分開。

而低層的生活需要和中層的社會實現需要，則是每個人的所有需要的主流。

人類最基本的生理需要必先得到滿足，然後才會有更高一層的需要。

人的需要的高低與個體生存有關，管子「衣食足則知榮辱」就是這個道理。

需要是人類生活的動力，沒有需要人便成為靜止狀態的人，人們的生活就是在需要和滿足中發展的的，人們的心理就是在平衡和不平衡中發展的。

5、滿足層次

在需要和滿足之間，有一種力的存在，就是平衡力。

表現為驅動和誘因兩種，行為是實現滿足的動態表現。

需要和滿足，是對立統一的矛盾關係。

這一矛盾關係是心理上的兩種正負能量流的矛盾表現，在需要和滿足之間有一種行為，它的作用是盡力使人的某種需要得以現實化。

人們行為的種類很多，但都是最終產生一種結果來滿足人特定的需要。

人的各種各樣的行為因受社會經濟條件、上層建築、社會道德、民族文化心態、風俗習慣等的強烈制約，所以特定的行為並不都能滿足特定的需要。

需要是有層次的，滿足也同樣是有層次的。就是對某一種需要的滿足也是有一定層次的。

即：不能滿足（無條件不能滿足、有條件沒有滿足），能夠部分滿足、能夠完全滿足和超值滿足四個層次。

請看下圖：（圖示十四、滿足層次圖）

圖中，滿足層次有四層：

最上層的超值滿足。很少一部分，不是那個人都能實現的。

向下第二層的滿足部分空間也小，符合人和社會實現情況。

中層的部分滿足空間較大，是人的滿足心理的主體。

下層的不能滿足，也佔有較大空間。說明很多條件不允許或是社會現象不合理。

需要層次和滿足層次，是有對應關係的，不同的對應關係，可能生成不同的心理問題和心理感受。

請看圖表：（圖示十五、滿足層次與心理平衡對應表）

從表中可以看出，行為對需要滿足的程度和心理平衡程度，沒有密切的關係。

我們研究心理平衡離不開需要和滿足的基本理論。

滿足層次論的建立，為我們的心理平衡論的科學化、合理化提供了必要的基礎。