從心理學的角度來說,人與人之間關係的遠近往往與空間距離的遠近有關係。如果兩個人離得較遠,感情就容易較淡;反之,如果離得較近,感情就會增進。
曾有人對十幾幢住宅樓做過一個調查。其中所有住戶的主人都被問道:請問在這裡和你關係最好、經常來往的最親近的鄰居是誰?結果表明,空間距離越近的人,關係越親近,平時來往次數越多。有時雖然只是多隔了幾戶,實際距離增加並不多,但是關係遠近差別卻很大。
這個實驗證明:空間距離能決定心理距離。為了拉近心理距離,縮短空間距離是可取的。這也正是許多明智的心理醫生之所以選擇小房間為人進行心理諮詢的原因,這樣可以拉近關係,消防戒備心理,讓患者更有安全感。
商務談判過程中,也經常會用到距離法則,一旦有什麼問題談不妥,一方就會主張將談判從大酒店拉到小酒吧或是小飯