每一位明星背後，都承載著龐大的粉絲群體，他們能夠創造出驚人的流量和影響力。品牌籤約明星作代言人，希望將明星粉絲能夠直接轉化為用戶粉絲，使產品得到裂變式傳播。在強大的粉絲效應下，如何做好「明星與品牌的結合」是個挑戰。
Dior曾請某小花旦代言，結果遭到抵制，被迫換人；另一品牌請了當紅rapper，卻受其負面影響，一夜之間產品全部下架；當然，也有品牌請了代言人後名利雙收，比如TFBOYS與自然堂，比如最近獵豹移動旗下的小豹翻譯棒與楊超越。
下面我們就以小豹翻譯棒請楊超越代言為例，分析一下如何請好代言人，並用好代言人。
一
話題效應+人物爭議+屬性關聯
選擇代言人的三大錦囊
9月17日，獵豹移動官方宣布旗下小豹翻譯棒籤約楊超越，成為其產品代言人及首席夢想官。這是楊超越的首個單人代言。
一直幸運地上演草根勵志逆襲，最終在《創造101》總決賽中獲得第3名，成為女團火箭少女101成員的楊超越，微博粉絲已經超過320萬。雖然唱跳並不盡如人意，但因性格耿直、有話就說的「傻白甜」人設，使楊超越連脫鞋、吐痰都能頻頻登上微博熱搜。
吳宗憲說，「沒有新聞的明星不是好明星」，品牌看中楊超越的正是其自帶熱搜的體質。比如，#楊超越 錦鯉#閱讀量已達1.2億，引發大批粉絲換頭像、發微博，在朋友圈祈願，以求蹭到「錦鯉體質」的運氣。該話題甚至影響到某些公眾人物，形成了更為廣泛的傳播。
明星人物有爭議，是考慮選擇其作為代言人的第二個錦囊。有人的地方就有江湖，而江湖是分幫派的。明星的每一個具有爭議的事件，粉絲會自然形成站隊，有挺的、有噴的，若加上當事人的行為表態、某些大V的推波助瀾，很容易在粉絲群中形成話題發酵，從而使明星獲得更大的熱度和關注。
楊超越的草根背景、藝能不足、靠著「幸運」跨進娛樂圈、錄節目吐痰、脫鞋、邊跳舞邊念念有詞等等，在某些粉絲眼中一直被看作是下裡巴人、毫無明星範兒的行為。幸好楊超越有顆「大心臟」來面對這一波波的爭議和質疑，#楊超越大心臟#閱讀量也已突破5300萬。
面對爭議，小豹翻譯棒幫助楊超越提供了一個發聲出口。楊超越使用小豹翻譯棒用四種語氣說出「別黑我」，帶出產品功能的同時，也代表著忠粉對挑釁的有力回應。這條微博中的10秒小視頻，創下小豹翻譯棒官方微博開通以來轉發量接近13000的新高。
品牌調性與代言人個性的吻合，是品牌傳播效果優化的關鍵，而不僅僅有錢任性、只看明星是否大牌和流量效應。Adidas選擇迪麗熱巴，是雙方青春活力內涵的匹配；紅星二鍋頭與張涵予，與用戶群想彰顯的硬漢形象吻合；而某相聲演員代言某安全套品牌，就很難體會到激情和浪漫了，相反可能還會產生牴觸心理。
楊超越身上的錦鯉人設和「超容易」標籤與小豹翻譯棒的功能點「出國遊玩，對話超容易」順利契合。加上海報裡的Slogan「出國用小豹，對話超容易」的提示，更容易讓消費者記住除了楊超越本人外，還有品牌名稱和特點，有助於增強粉絲的參與感和代入感，引發自傳播，也讓粉絲對於品牌的接受度提高數倍。
二
微博聯動官方旗艦店點燃粉絲熱情
獵豹CEO傅盛怒懟 「沒文化論」獲贊
為使小豹翻譯棒成為中秋節、國慶節出境遊的必備神器和送禮首選，獵豹移動這波營銷從9月10日教師節便開始了產品預熱。
@獵豹移動轉發贊評總數近3萬，@小豹AI翻譯棒轉發後迅速超過1萬，粉絲立馬猜到楊超越可能會有代言，紛紛表示驚喜和支持。
官微接著與粉絲互動，推出海報填詞、出國三問、定妝照推上紐約時代廣場、送楊超越籤名照等等，極大激發了粉絲熱情傳播，UGC內容紛至沓來。
楊超越代言小豹翻譯棒視頻合集-英國報姐
漸漸地，粉絲中竟然瘋傳一句話：你說的話鵝們聽不懂，請用小豹翻譯棒！
9月17日楊超越代言小豹翻譯棒官宣後，轉發超過8萬次。9月19日楊超越在個人微博發聲代言，轉評贊已接近23萬，截至目前，這個數據高於後來為某品牌合作單曲的微博數據。
當黑粉又開始diss楊超越的時候，獵豹移動董事長兼CEO傅盛公開回應質疑，在微博上怒懟黑粉的「沒文化論」，引來大批粉絲的稱讚，粉絲團更是在5秒鐘抵達現場支援。
三
官方微博一周吸粉近9萬
大促日當天狂銷3800臺類目稱雄
獵豹移動官宣楊超越代言以來的一周內，小豹翻譯棒官微粉絲從幾千人迅速增長到近9萬。
相關話題，#楊超越首個代言#目前已達到1億閱讀量、#小豹AI翻譯棒#閱讀量超7000萬、#楊超越說英語#閱讀量超過2000萬。
不同於食品、日化、服飾等快消類產品，小豹翻譯棒作為一個「非剛需」新品類，首次營銷動作從造勢到拉動粉絲參與互動，再到用戶友好接受這一領域的新產品並形成購買，這不是僅靠請楊超越代言這個噱頭來自嗨，而是以銷量為導向，將營銷落到成交。
獵豹移動董事長兼CEO傅盛更是於9月20日在個人微博裡曬圖並置頂——9月19日大促日當天，小豹翻譯棒銷售超過3800臺，超越其他品牌銷量總和。
【寫在最後】
1998年娃哈哈純淨水籤下新星王力宏作為代言人，這也是王力宏的首個代言，其健康、乾淨的形象與產品屬性契合，沒想到雙方一合作就是20年，代言費始終是最初價格。王力宏感恩娃哈哈給予自己的信任和機會，而娃哈哈也得益於王力宏成長為巨星帶來的廣告效應。
新品牌選擇匹配的明星代言，可以做到相輔相成，20年後小豹翻譯棒與楊超越的合作，再傳一段佳話也為未可知。
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