買菜或者買衣服一般可以砍價，但是您知道買房也可以討價還價嗎？因為房屋屬於高價商品，即使是很小的折扣，優惠下來動輒也是好幾萬。如果價格談的好，或許能把契稅或者裝修費用砍出來。因此，有必要買房的時候好好來一番討價還價，那麼如何討價還價最有效？我從一個銷售老鐵那裡聽說的，開發商比較害怕聽到購房者說這三個字的詞，因為您提出這個詞來，一看就是行家，多少也得跟您交個底。
1、說的這麼神秘，到底是哪三個字的詞呢，那就是備案價
我相信，當您去售樓處看房買房時，肯定想要看起來像專業人士，而不是菜鳥，那麼，在這種情況下如何更專業的討價還價？在您買房時可以試著提下這3個字：備案價。這不僅將有機會獲得內部土地價，而且也不會輕易被低估，因為他們也清楚，您肯定是做了一番研究的，只能老老實實說底價。
備案價這個詞有多強大？買方居然能靠這個成功討價還價！這需要從備案價的定義開講了。顧名思義，備案價是開發商為規範房地產市場而批准建設時的正式備案價格，特別是在房地產市場相對炙手可熱的城市，限價管理更為嚴格，因此備案價格具有一定的參考價值。
當然，申請價格通常由開發商確定並在相關部門註冊，因此價格可能有點虛。也就是說，備案價格不實，也會導致備案價格高於實際價格。因此，可以訪問當地住房管理局的官方網站，或致電當地住房管理局確定下正確的備案價格，做到心中有底。
相信了解房地產的備案價之後，您會對房子的價格有所了解。因此，如果開發商為了賺更多錢而開出高價，例如200萬元的房子，備案價是192萬，那麼就有8萬元的議價空間可以利用。
2、除了備案價，還有不少砍價的小技巧
備案價需要根據實際情況使用。一般來說，這種討價還價的方法在房地產市場相對低迷的城市中不是很有用，因為這類城市備案價通常都高於實際價格，因此參考價值不高。
為此，小凱和大家分享一些其他有用的技巧為您買房砍價保駕護航，例如打折優惠。一般而言，銷售人員的職位越高，折扣權利就越多。首先，您不應該表明您是第一次購買房屋。顯得自己很小白，這樣售樓人員會講很多無效信息讓你判斷難度加大。
其次，您在購買房屋時必須有自己的見解。最忌諱的是盲目跟隨銷售員。換句話說，不要聽從銷售員的建議，一定要主張自己的見解，最好事先學習一些基礎的購房常識，總結有難度的問題進行諮詢。
要從開發商那裡節省個幾萬甚至十幾萬是比較有難度的。但作為購房者，您仍然可以嘗試上述技巧。經過驗證，這些技巧獲得優惠的機率仍然不小。