賣吊牌一年賺13億,揭秘這家公司的暴利模式

寒露至，秋風起，度過史上最熱的九月，草木搖落露為霜的日子到了。隨著天氣逐漸轉冷，各類保暖用品開始在各大電商平臺火爆促銷，「南極人」這個曾被譽為國民品牌，廣受熱捧的保暖內衣更是隨處可見。然而，如今保暖內衣早已不是南極人的全部。在電商平臺只要搜索南極人三個字，除了保暖內衣，跳出來的商品有玻璃杯、兒童車、玩具、床墊、枕頭、紙尿褲、鞋襪、運動套裝、衝鋒衣、按摩椅、抽油煙機、甚至還有食品類的堅果、榴槤餅、蛋黃酥等等。標有南極人名號的旗艦店、專賣店、官方店數不勝數，冠名南極人品牌的商品可謂五花八門，應有盡有，只有你想不倒的，沒有南極人做不到的。南極人的經營範圍覆蓋服裝、家紡、戶外用品、日用百貨、家用電器、食品等諸多門類，儼然發展成了一家全品類的商業巨頭。

消費者們不由得感到十分困惑，南極人是如何轉型升級的？又到底有何通天徹底的本領，靠什麼發展到今天這樣宏大的規模？

事實上，南極人確實進行了轉型，但卻並非向著這些繁雜的業務進行轉型，而是將核心業務轉型為「品牌授權」，簡而言之，就是「賣吊牌」。

復盤南極人的發展史，1997年是它橫空出現的高光時刻，彼時其以30萬元起家，首創了保暖內衣概念的品牌，通過聘請劉德華、海清等明星代言和鋪天蓋地的廣告宣傳，4個月就創下了1個億的銷售奇蹟。而南極人以其輕薄保暖的功效，改變了人們冬天臃腫的穿衣習慣，成為很多人的保暖神器。從1997年到2007年，是南極人的黃金十年，南極人成了火遍全國的知名品牌。

2008年南極人業績大幅跳水，於是停掉生產線，賣掉了所有工廠，徹底放棄了自產自營模式，成功轉型為品牌運營的商業模式。2015年，南極人改名南極電商並於同年底成功借殼新民科技登陸中小板。

南極人的品牌授權模式就是在支付保證金和吊牌使用費後，小企業可以打著「南極人」旗號售賣商品。

相比於恆源祥10萬元的品牌授權保證金，南極人只收1萬元，因此吸引了大批慕名而來的合作者。無論是做保暖內衣還是做玩具、日用百貨、服裝、家電甚至做食品的小企業，南極人幾乎是來者不拒，多多益善，交錢就行。

南極人合作客戶主要有兩種，一種是合作經銷商，另一種是授權經銷商，即自己開工廠的。合作經銷商只需要同授權經銷商籤訂名義上的合同，就可以用工廠的名義自主進貨銷售。

南極人主要的銷售渠道是電商平臺。經銷商只要繳納了授權保證金就可以在電商平臺上開一家「認證」的南極人店鋪。除了繳納保證金，包銷之外，每賣一件「南極人」，南極人還要再收一筆費用，即吊牌費。吊牌費按件來賣，以冠名南極人的男裝為例，標費大約就是產品出廠價的15%左右，例如5元出廠價的基礎款，標費在8元左右。

在品控上，南極人要求合作者提供一份質檢合格證明，而這種證明某寶上只需10元就能搞定。

通過使用南極人的吊牌，一些「無牌」產品搖身一變成了知名品牌，頂著南極人的光環，意味著更多的流量和更高溢價，除去商標費用，利潤也能上升幾十元，相對自主創立發展品牌而言，無疑是條捷徑。

由於南極人低門檻的品牌授權模式十分「暢銷」，導致合作方的數量野蠻增長，2019年南極人的合作供應商為1113家，合作經銷商為4513家，授權店鋪為580家，增幅分別為28.5%、7.8%、4.9%。而南極人因此獲得的利潤也十分驚人。

從2016年到2019年這幾年，南極人的營業翻了8倍，達到39億元，其中，品牌授權及相關服務的收入翻了3倍，高達13億元，品牌授權的毛利率更是達到駭人聽聞的93%，堪稱前所未有的暴利。

但是，南極人這種不研發、不生產、輕品控，在全品類道路上蒙眼狂奔的品牌授權模式也造成了很多負面影響，特別是其冠名的各類商品質量更是飽受詬病。僅2018年內，南極人的蠶絲被、內衣、童裝、捲髮器等產品，即上了14次國家質監部門以及地方消費者協會的不合格產品黑名單，相當於每個月一次。而且每年，從國家市監局到北京、上海、江蘇市監局，都點名「南極人」品牌產品存在問題或不合格。

品牌授權並不少見，但很多品牌在授權後還能保持良好的品牌形象，關鍵在於公司對代工廠的資質與產品的質量都有著嚴格的控制。比如品牌授權的鼻祖迪士尼。要成為迪士尼認證的工廠，需要經過嚴格的迪士尼FAMA（生產授權申請流程表）驗廠流程，內容細緻到需要提供過去12個月考勤記錄、工資表、勞動合同、消防演習記錄等。成為迪士尼的授權商，門檻也不低，除了高達幾十萬美元的授權保證金，迪士尼還要求其在製造、經銷或零售方面有最少五年的經驗，在相關專業產品方面具有五年以上行業經驗。也就是說，真正的品牌授權是品牌方負責設計、廣告投放產品推廣，和最後的質量審核，只授權給工廠生產，和經銷商銷售。但是像南極人這樣毫無節制，枉顧質量的品牌授權其價值還能剩多少呢？

商業行為自有其邏輯，廠商也完全有選擇如何經營品牌的自由。但是，我們並不希望這些殫精竭慮，好不容易打造出來的民族品牌透支自己的品牌信用，最終喪失消費者信任。