來源：證券日報
本報記者 賈麗
家電巨頭格力也大玩直播，董明珠親自坐鎮。6月18日，格力直播活動創下102.7億元的銷售記錄，超越董明珠6月1日直播銷售65.4億元的成績。至此，董明珠5場直播累計銷售額已超過178億元。
當日直播中，董明珠繼續帶領線下3萬家門店，並與世界冠軍鄧亞萍、中科院地球環境研究所黨委書記曹軍驥、ZEALER創始人王自如等一起，在智慧家居場景中共同體驗格力全品類的電器產品。值得注意的是，在此次直播中，董明珠和王自如走進了格力口罩、晶片工廠。
揭秘格力晶片工廠
繼直播參觀格力科技展廳、國家重點實驗室和中央空調核心零部件製造工廠之後，6月18日上午，董明珠繼續走進格力口罩和晶片工廠，通過直播的形式揭秘企業研發生產流程。
在格力旗下元器件平臺公司新元電子，相關負責人介紹了企業的發展歷程。成立於1988年的新元電子有限公司，彼時因缺乏核心技術面臨發展危機，2004年併入格力電器後，正式開始走上「自主研發」的道路。發展至今，格力新元電子自主研發的元器件產品應用範圍已經涵蓋所有電器品類，並廣泛應用於新能源、工業控制、消費電子、電源等領域。
「晶片的研發是一個長期的、艱巨的過程，但是它對於我們發展來講非常重要，所以雖然前期投入很大，但非常有價值。」董明珠回憶起格力進軍晶片的初衷，如此解釋道。「過去大家可能有一個誤解，認為進口的一定是好的，這不一定就是對的，而且沒有誰能是我們永遠的依靠。這也給我們中國企業一個啟示，讓我們意識到技術和質量的重要性。我們要掌握核心技術，用更優質的產品為市場服務。」在近兩個小時的直播中，格力晶片的研發、設計、生產全過程直觀地展現在觀眾面前，企業的高端前沿布局清晰可見。
距離晶片工廠不遠處，是格力電器的口罩工廠，而這種位置分布也引發了王自如的疑問：「為什麼要把口罩產線建在電子元件廠內部？這種安排有何深意？」
「口罩作為一種特殊的消費品，對生產車間的淨化程度有著嚴格要求，我們在選址時充分考慮各項要素，力求達到最高標準」，董明珠表示。
今年年初，面臨國內醫療物資緊缺的局面，格力憑藉長期積累的生產管理和技術設備基礎，緊急成立「珠海格健」醫療子公司，跨界生產口罩、護目鏡、紅外測溫儀等醫療器械產品，為疫情防控助力。
董明珠加速營銷變革
「我們的創新是為了讓人們生活得更加健康美好。」618直播當天，由格力全品類健康家電打造的智慧家居場景亮相直播間，董明珠暢談理想健康生活。
據了解，今年疫情暴發初期，格力緊急召集研發骨幹進行技術攻關，在中科院、北大等科研單位的指導與幫助下，研發出了可殺滅新冠病毒的「獵手」系列空氣淨化器。董明珠在直播中表示：「希望通過我們企業的研發和他們專業人員的理論研究結合起來，更好地解決用戶的健康需求。」數據顯示，距離零點還有15分鐘時，格力6·18直播銷售額已突破100億元。
作為擁有178億直播成績的「帶貨女王」，董明珠的渠道變革引人關注。而從最初的「為經銷商探路」到聯動全國線下門店共同參與，格力的「新零售」新模式正在也逐漸清晰。直播現場，格力25年的老用戶連線對話董明珠，而除了各區域銷售公司同步線上銷售競賽，格力多系統、多部門的年輕員工親自上臺帶貨。
產業經濟觀察家梁振鵬表示，直播也是格力營銷變革的方式之一，此次董明珠創下新的帶貨記錄，也正在改變消費者「格力即好空調」的固有認知，為其多元化的產品開拓出了更寬廣的道路。
（編輯 張偉）