套路一 吸引客流的利器
杭州西湖景區為什麼不收門票？外婆家的麻婆豆腐為什麼只賣3元？超市的限量雞蛋為什麼這麼便宜？汽車站或加油站為什麼必須要通過超市才能去到衛生間？
這都是商家部分讓利來吸引更多的顧客，進而通過顧客其他的消費來賺錢。
再說一個酒類經銷商的秘密，聰明的經銷商一般會接3種品牌。
第一種是啤酒或其他一線品牌，雖然利潤低但能吸引顧客，是他們開拓及維護客戶的利器。第二種是葡萄酒或其他有點知名度的品牌，這類產品利潤以及銷量相對都不錯。第三種是選擇要給有潛力的品牌，雖然銷量低，但廠家給的利潤非常高。這類產品可慢慢在溝通中培養當地用戶，當用戶認可後就是你會給你帶來超高利益。
這三種產品是一個動態循環的過程，當第二種產品隨著市場競爭白熱化，你可以直接降價，把它發展為第一類吸引客戶的產品，而此時你原來第三類的產品已經可以帶來高利潤了。當然，此時你還要再去優選一種利潤高、銷量低的產品作為備選品牌繼續教育顧客。
套路二 連帶銷售
你在快餐店或便利店買完東西，營業員有沒有詢問：加2元就可升級***或者換購***，您要不要試試？
超市收銀臺旁邊經常放置的1元、2元等小商品，就是為了消費者湊整用的。別小看這個策略，按照二八定律，就算只有20%的人接受，也是一筆客觀的收入。
當然，想要大幅度提升產品銷售連帶率，一定要深挖顧客的相關需求，順藤摸過才能不斷提高客單價。
比如在紀念品店，服務員會說：「這個氣派的木雕是我們當地特產，您要不要也給辦公室同事朋友帶些小的做紀念？」在特產食品店，服務員說：「這個真的營養又健康，口味還好。您要不要給伯父伯母也買一些？我們這個是純手工、無糖、無添加的。」
套路三 另類打折
我們每個人可以說都見慣了商家的打折手法，你對哪種最沒有抵抗力？
充值就可免單
當你吃完飯結帳的時候，服務員說：「我們今天搞充值免單活動，您只要充值1000元，這頓飯您花費的199元就可免單」。很少有人抵抗的了？但對商家來說就是給你打了一個8折，關鍵是鎖定了你未來一段時間的消費，還提升了餐館的現金流，很划算。
折上再折，爽到盡興
如果想通過打折贏得一個顧客的心，那就一定要讓他爽的忘不了你。
今天3.8號，餐桌上有女同胞的都打9折，如果有人是B型血再打9折，如果再幫我們發條朋友圈分享宣傳一下，再打9折。聽上去是不是很給力，拿到3次折扣的顧客是不是特別爽，不用你說他們也會跟身邊的朋友分享，你的口碑不就出來了，關鍵是看起來讓利很多，仔細算算也就大了7.29折，但如果你一開始就說打7.29折，估計客戶沒啥感覺。
套路四 「砸金蛋」活動的秘密
你有沒有碰到過商家搞的「砸金蛋」促銷活動？你對比如下兩家的活動哪個更有吸引力。
商家A：
現場擺放10個金蛋，其中一個裡面的紙條寫著「獎新款藍牙智能音箱」，可用消費的積分進行兌換砸蛋次數，砸中之後，當場拿走。而後商家再重新補上一個有獎品的金蛋。
商家B：
現場擺放50個金蛋，其中5個裡面有中獎的紙條，其他規則都一樣。
結果顯示：第二個商家大大調動起了顧客的購物熱情，因為50個金蛋更抓人眼球，很多人都主動拍照分享到朋友圈。而且人們心理上會本能的感覺這麼多金蛋，怎麼也能砸中一個吧。其實兩家的中獎概率是一樣的。
人在做出判斷的時候，其實非常依賴於自己的主觀感受，聰明的商家會在這些方面下大功夫。
套路五 擲色子
現在的很多消費者已經對各種小恩小惠的促銷活動直接免疫，根本調動不起來消費的熱情。而有一家燒烤店卻洞察人性，讓顧客付款時充滿樂趣。
一家燒烤店，結帳時服務員拿出三個色子，對要結帳的顧客說如果擲出豹子打3折，擲出順子打6折，擲出對子打8折，如果擲出3個6直接免單，如果手氣不好，會贈送30元優惠券共下次使用。就這樣每到結帳的時候，那桌顧客都會玩的不亦樂乎，甚至會提前要到色子練練手氣。熱鬧的氣氛自然會吸引更多的顧客，這家店的生意想不紅火都難。
下一篇文章會繼續分享「會員卡的秘密」、「刺激重複消費」、「無形中的服務費」、「情懷迷人眼」、「團購套餐」五大隱秘套路。
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