對於消費者而言，其購買行為是比較複雜的，我們根據抽象出來的特徵，可以將其分為10個大的主要類別。
《微智慧公司正能量》 作者：劉如江 安徽人民出版社
1、有強烈的品牌偏好，非自己指定的品牌不買，很少考慮其他影響因素，品牌忠誠度很高，很難受到價格因素的影響，一旦喜歡上，沒有意外情況，發生改變的可能性不大。
2、購買行為比較隨意，喜歡接受新事物，樂意嘗試原來沒有使用過的品牌，增加新的體驗，不斷尋求一些新的刺激，此類人群對新品牌，容易接受，也容易放棄。
3、根據心理價位決定購買何種品牌，同時也考慮品牌和級別等要素，這是典型的「以價定品」並重視性價比的一種購買行為模式。
4、對產品以及品牌知之甚少，基本上依賴於終端和OEM推薦，圖省事兒，此類消費者更加依賴於廠家和專業人士的推薦，大多屬於菜鳥級消者。
5、注重性價比，根據性能標準和價格兩大因素確定自己最終的購買選擇，他們會在自己認可的質量等級下，選擇價格最便宜的產品，屬於比較理性的消費群體。
6、相信口碑，相信圈子內朋友們的評價，以彌補專業知識方面的不足，此類消費者不太相信廣告，也不相信專家和終端的推薦，他們對以往使用者的評價最為敏感。
7、通過對包裝的對比來確定自己的購買選擇，包裝暗示品質和檔次，他們雖然對產品和品牌知之甚少，但存在著「好馬配好鞍」的樸素認識。
8、同類產品即可，沒有品牌檔次和質量等級這一概念，前提是能用的住，此類消費理念是省錢、產品質量不突破底線即可，一般來說在農村市場比較常見。
9、對各大品牌產品性能非常了解，傾向於選擇性能最優的產品進行體驗，他們往往是某類產品的發燒友，自己對產品的性能把握已經是「準專家」級別。
10、只買最貴的，以昭顯自己的身份和地位，具有典型的炫耀和攀比心態，他們更注重面子，以及圈子當中攀比，一般都是不差錢的主，在特定情況下平民百姓也有這種傾向。
值得注意的是，這十類購買行為可以匹配不同類型的消費者，即使是同一個消費者，針對不同產品，在不同場合和不同時間，購買行為也可能不同，其動態變化的特徵還是比較明顯的。只要你的產品能夠順利到達終端，就有很大被購買和選擇的機會，問題的關鍵在於產品如何刺穿通路。
行業周期與「養豬困境」
投資很多時候跟養豬一樣。豬肉價格有高有低，不斷波動。如果你一直堅持養下去，完整地經歷了波峰波谷的周期性變化，雖然也會有賠有賺，但整體算下來還是能夠賺錢，並有望做大做強。靠峰谷互抵，周期對衝，很多紮下深根的專業戶還是實現了自己的財富夢想。
最怕的就是「高進低出」，一看到行情不錯，就殺了進入，一看賠了錢，就趕快撤了出來。最終結果往往是，每當你進去的時候，所經歷的基本都是波谷，許多年下來，把自己搞得狼狽不堪。老是遭受打擊，自己心態也會逐漸發生一些消極的變化。
絕大多數行業，都呈周期性發展態勢，而且幾乎所有的項目都存在一個導入期。如果老是追求熱門，你進去之後，都極易趕上行業下行周期。倘若你在行業最糟糕的時候退出，從別的領域繼續跟風，很大程度上也只是在翻拍上一個曲目，結果往往還驚人相似。
老是換行者，很多人連一個完整的周期都不能度過，所經歷的幾乎都是波谷，自己比那些成功者更加辛苦費力，更加勞神勞心，但沒有人家富有成效，甚至還會產生天地之差。本來是為了省時省力，最終反而做了人世間最費力不討好的事情。