2015年10月自考廣告學(二)考點:「需要與動機」理論

　　「需要與動機」理論，對現代廣告學產生重大影響。該理論是從心理學的角度探討廣告通過刺激人的需求與動機而達到促使人們購買商品的目的、方法與途徑。

　　馬斯洛的需求層次理論基於三個基本假設：①人要生存；②他的需要能夠影響他的行為；③有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能充當激勵工具。

　　該需要理論認為：人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是人的本能或衝動，稱為低級需要和生理需要。一類是隨生物進化而逐漸顯現的潛能或需要，稱為高級需要。

　　人的需要被劃分為由低至高的五個層次：生理需要一一→安全需要一一→社交需要——→尊重（自我）需要一一→ 自我實現。

　　動機是直接推動一個人進行活動，以滿足其需要的內部動因和動力。動機是由特定需要引起的，欲滿足各種需要的特殊心理狀態和意願。一個人想要幹某件事情而在心理上形成的思維途徑。同時也是一個人在做某種決定所產生的念頭。動機作為一種活動的動力，具有三種功能：第一，引起和發動個體的活動；第二，指引活動向某一目標進行；第三，維持、增加或制止、減弱活動的力量。消費者的動機是決定購買的重要因素。