上次寫了一篇有關「淘集集」的文章，裡面有提到淘集集學的就是拼多多的低價套路，然後把自己帶溝裡了，虧損20萬，進退兩難。
拼多多，這位電商新秀，和淘寶，京東一起，是大家公認的中國電商三巨頭。
作為一個後來者，拼多多做到現在這個體量，真的很不容易。
拼多多和淘寶，京東到底有什麼區別呢？
紅螞蟻用15分鐘的時候，為大家掰扯掰扯。
按從大到小的順序逐一解釋
01
淘寶
淘寶發明了免費模式，剛開始那幾年，在淘寶上開店不僅店鋪不要錢，而且流量也不用錢，馬雲而且還下了死命令不準盈利，盈利一分錢就要追究相關負責人的責任。
淘寶就是這樣利用免費模式，把當時的全球電商巨頭eBay趕出了中國。
淘寶的成功，震驚了世人，於是，馬雲的免費模式被很多所謂大師奉為圭臬，一直沿用至少。
很多電商平臺紛紛仿效，也用免費的方法來吸引用戶，不過到目前為止，沒有一家成功的，在這裡，紅螞蟻就不點名了。
這是為什麼呢？
是因為現在免費模式，和淘寶的免費模式完全不一樣。
淘寶好比一個超級批發市場，免費的只是店鋪，上面產品的售價，是由商家決定的，淘寶不參與經營，提供的只是服務。
然後淘寶再推出第三方平臺支付寶，控制了整個市場的現金流，所有的交易商戶，只要給交付寶一點手續費就行了。
這就好像有人開了一個很大的批發市場，所有的門面都免費出租。
而且，為了防止買賣雙方扯皮耍賴，批發市場出了一個規則，所有人買家都把貨款交給市場保管。
買家首先要把錢付給批發市場，收到錢之後，批發市場發個信息給賣家，叫他把貨送給買家，買家收到貨確認無誤之後，市場再把錢轉給賣家。
這樣買賣雙方都不用擔心上當受騙，因為整個交易過程有第三方的監督。而市場在這個過程中，會向收錢的那一方收取一定比例的手續費，當然這個比例非常小，大家都很樂意接受。
不要交租金，而且還有資金保障，所以，越來越多的商家開始進駐淘寶，有商家就有消費者，商家越多，消費者越多，淘寶利用商家的效應，讓整個貿易市場人山人海，長年不斷。
這個模式設計得非常巧妙，只做服務，不參與經營，收取整個市場交易的手續費，能夠維持這個市場的運轉，隨著商戶的越來越多，手續費會越來越多，而整座市場的運營成本並沒有多大的變化。從而便產生的盈利。
你會發現，整個流程走下來，是沒有坑要填的。
淘寶這個模式是永遠不會虧損的。
02
京東
二哥和大哥不一樣，不做貿易市場，直接自己經營店鋪賣貨。而且一開始只賣數碼家電這一個品類。
店鋪裡賣的全是品牌貨，價格比其它地方要低，而且還能送貨到家。
便宜又送貨到家，自然很多人來買，所以京東也很快聚集了大批的消費者，利用服務的優勢，把用戶牢牢鎖定，京東的用戶忠誠度，是所有電商平臺中最高的，這一點毋庸置疑。
買過盤的人，最懂用戶。
京東想盡一切辦法把每個環節的成本砍到最低，服務做到最好。
為了降低庫存成本和配送速度，京東花重金在全國各地建了大量的倉儲基地。
為了加快配送時間和降低配送成本，京東自建物流，在全國各地進行物流配送。
京東花費相當長的時間和相當大的資金，建立起從採購，倉儲，配送，售後的一整條服務生態鏈，無人能比。
發展到今天，這條生態鏈，也成為京東的鋼鐵長城，一般公司根本撼動不了。
所以，雖然電商行業競爭如此激烈，京東也牢牢佔據了第二的位置，可以說是固若金湯。
03
拼多多
拼多多是個最有意思的公司
做為一個後來者，如果要靠產品和服務，來和淘寶和京東競爭，那肯定是必死無疑。因為己經找不到一個讓消費者離開淘寶或京東的理由。
怎麼辦？拼多多想出一個非常厲害的招，那就是低價拼團！
低價，直擊用戶核心痛點；
拼團，迅速產生用戶裂變。
拼的人越多，就越便宜，只要你裂變的人夠多，一塊錢就可拼到蘋果手機！這個誘惑是前所未有，所以大家見了之後，全都為之瘋狂。
只要一個人用了拼多多，基本上所有親戚朋友，微信好友全都會用上。威力巨大，前所未有。
拼多多在短短幾年之內，就聚集幾億的用戶，在用戶數量和成交金額上直追二哥京東。
不過這種低價模式，帶來的是巨大的虧損，賣的越多虧的越多，體量是起來了，用戶也有了，但是虧損也越來越大了，一年下來，達百億之巨。
無數人的試驗證明，憑低價是無法培養用戶的忠誠度的。拼多多的用戶說白了，不是真正的消費者，而是一群羊毛黨，他們看重的從來不是產品的品質，而是極低的價格和無處不在的補貼。
通過低價模式營造出來的繁榮都是虛假的，沒有一個用戶會感謝你自掏腰包，給他帶來的實惠。如果他看到價格更低的，會毫不猶豫地拍屁股走人。
而且低價帶來的必定是低質，沒有哪個供貨商會傻到不斷砸自己的錢來陪平臺玩，虧本賺吆喝。
沒有良好的品質，和滿意的用戶體驗，一旦低價優勢不再存在，用戶就會一鬨而散。
如果一個平臺用低價來做為自己核心競爭力，必定會陷入越虧越多的死循環，盈利之日遙遙無期。
在中國，把體量做得很大，但是又沒有贏利能力的巨無霸企業除了拼多多，還有美團。
一個企業虧損越多，反正市值還會攀升，這是網際網路時代的怪現象。
流量和用戶數量不能代表一切，有可能還是最不靠譜的。為什麼蘋果賣那麼貴，還有那麼多人買？山寨機那麼便宜，反而集體犧牲了？
透過現象看本質，就能看出淘寶，京東，拼多多的不同在哪裡。拼多多和淘寶，京東，根本就不是一個級別的選手。後兩個的城牆早己固若金湯，而前者的圍牆，是用沙築就的，水往上一湧，就會全線坍塌。
拼多多的崛起，是因為資本的力捧和數億消費者的追捧。
資本的力捧，是因為要在資本市場找到接盤俠。
而消費者的追捧，是因為能佔到便宜。
道理就是這麼簡單，但是有幾個能看明白？