相信大家都聽說過「二八定律」，通俗地講，就是說任何行業真正做得好的，能賺大錢只是少數人，多數人都只是陪襯，賺不到多少錢。這兩年大火的直播帶貨當然也是逃不過這一定律的。巧合的是，直播帶貨行業有一個頂尖「帶貨王」，她的戰績正好就是「228億」，可謂是完美詮釋了這一行的二八定律。
這位「帶貨王」大家都認識，就是掌管格力集團的董明珠。除了活在商標上和段子裡的「老闆嗎」，董明珠應該是中國商界唯一被大眾熟知的女企業家了。現年66歲的董明珠以脾氣耿直著稱，雖然只是一個「打工妹」（職業經理人），但氣場一點也不輸給雷軍、曹德旺、馬雲、王健林等大老闆。大概是大家都不了解她的管理才能，只單純地覺得她在網上熱度很高，所以多稱她為「網紅」。
很多人覺得，直播帶貨沒什麼難的，只要有流量，傻子也能帶得動。其實不然，也有很多名人明星帶貨翻車的，具體就不說名字了。而大家公認的最成功的兩位「帶貨王」——李佳奇和薇婭早前都不是什麼明星，反而是靠帶貨給力才成了明星的。可見，直播帶貨可能並不難，但絕對也不是大家想當然認為的那麼簡單。
真正做得成功的也就是少數「頭部玩家」，而他們也都是有專業歷練的。如果你看過李佳奇和薇婭的直播，再去看某個沒有任何帶貨經驗的明星直播，其實很容易就能看出「專業」和「業餘」的區別來。專業帶貨者對產品賣點的提煉，對用戶心理的把握，乃至語氣、語調、節奏都是十分講究的。最基本的一點，那就是要對產品有清晰的認識。
董明珠第一次直播也是十分慘澹，連最基礎的網絡都沒有調試好，結果只賣出了20多萬元。但很快，她直播帶貨的銷售額就陸續變成了3億、7億、40多億，直至「618」當天破紀錄的100多億，加上本月那場直播賣出的50.8億，總戰績高達228億。小編不由得想起郭德綱說于謙應該拿八百塊工資，因為「千兒八百的」，董明珠這個銷售額也是有意思啊，228億，難道也是因為「二八定律」麼？當然只是巧合啦。
不過，董明珠之所以能在直播界一鳴驚人，其實也是跟薇婭和李佳奇一樣厚積薄發的。嚴格地說，董明珠並不是什麼網紅，她是一個從基層一步步成長起來的女企業家。她對銷售，對自家產品都有著超乎常人的理解，這不是普通網紅卻隨便一個開直播的明星可以比的。不管什麼時候，董明珠最能聊的還是自家空調，她不僅了解每一個細節參數，更打心底裡相信格力的實力，這正是一個成功的直播帶貨者最需要的技能。她不需要像李佳奇那樣誇張地說「偶買噶」，就能達到同等甚至更高的感染力。
「二八定律」當然是存在的，那些能成為「前二」的人，其實都是努力後得到的「獎賞」。