「乾貨」信好家告訴你,京東入局社區團購,是什麼信號

2020-12-04 信好家

京東內部正籌劃名為「京東優選」的社區團購項目。

該項目由京東物流和京東商城聯動,前期由物流部門負責倉儲規劃,之後再由商城負責終端。該項目將於12月底明年1月初正式上線,最初將在山東試點,隨後在京東物流全國七大區(華東、華北、華中、華南、西南、西北、東北)的省會城市和一些產業帶鋪開。

同時,大商超全渠道事業群成立了單獨的社區團購業務部,該部門合併了京東原有的社區團購業務:友家鋪子、蛐蛐購、京東區區購。

隨著京東的加入,這場迄今為止規模最大的地面商業競爭變得越來越熱鬧。幾乎所有的網際網路巨頭都意識到這場戰爭的重要性,它是電商下沉的重要渠道,也是網際網路巨頭們改造農產品流通環節的一個切口。三四線城市約10億人口的餐桌決定著中國網際網路未來十年的格局。

但這終究是一門難生意,地推、供應鏈、倉儲配送等能力缺一不可。目前來看,沒有一家巨頭具備全部的能力,拼多多的優勢在供應鏈,美團長於地推,而京東的優勢是物流能力。

這也意味著所有的網際網路巨頭都有機會分一杯羹。對於京東而言,社區團購既是對下沉市場的進一步挖掘,也是其物流能力的一次全面檢驗。

早在疫情出現前,數位化轉型就是各行各業的熱門概念,但究竟什麼是數位化,從業者說法不一。在許多線下零售商眼裡,「數位化」就是把店搬到線上,但由於缺少運營手段,這類轉型往往成效不佳。商家看到開網店的投入大於回報,積極性很難得到提振。

不過,在疫情的衝擊下,即使是最保守的線下零售商也不得不加速走向線上,數位化從「錦上添花」變成了必選項。也正是在這一關鍵節點,社區團購模式的優勢更加凸顯,其既幫助線下零售走出生存危機,也破解了商家長期的數位化難題。

從零售業的核心痛點出發,數位化的深層意義在於:對內,商家本身的庫存周轉、經營情況實現了高效管理;對外,獲得線上流量的同時,C端的數據也得到沉澱,商家能從及時的數據反饋中快速迭代策略,而不是只靠感性的經驗來指導決策。

無論是內部管理還是外部互動,數位化將讓數據在「人貨場」中高速流動,更客觀、有效的經營路徑也就從中產生,商家得以實現降本增效。而一切的推動力,都來自脫胎於微信私域運營的社區團購。

隨著社區團購模式不斷滲透,線下商家有了更高效的C端觸達能力,也能靈活、大規模地參與年度大促,市場的消費潛力被進一步激活。從本次「雙11」的增長情況看,社區團購之於線上實體數位化轉型的意義,還將在未來進一步體現。

相關焦點

  • 「乾貨」信好家告訴你,下一個進入社區團購的巨頭又是誰?
    答案當然是前景好(廢話)疫情之下,生鮮需求爆發,萬億級的生鮮市場成了本地生活賽道最重要的爭奪點。滴滴、美團、拼多多、盒馬紛紛入局,而提前啟動的滴滴已經佔據了先機。今年5月,滴滴率先在成都試水社區團購,成立橙心優選,並在短短四個月時間,開通9省份業務,全國日訂單量超過了280萬單。
  • 為什麼巨頭要血拼「社區團購」?
    美團、阿里巴巴、拼多多、京東等巨頭一齊入局,他們共同瞄向的並不是彼此已有的地盤,而是在過去看來一個不起眼的「紅海」市場。過去 20 年,電商迅猛發展,從線下零售市場搶走了 20% 的份額。但最近幾年,電商的增速正在下降,2017 年網絡零售額的增速是 32.2%,2018 年是 23.9%,2019 年是 16.5%。
  • 「趣點」向「最後一公裡」進化!今日頭條、滴滴入局,社區團購是...
    來源:財華網什麼才是真正的商機?什麼才是對的商業模式?「風口」就在那裡,大家都擠到風口之下,卻不知道哪塊雲彩才真正會下雨。就連大資本、網際網路巨頭也有看走眼、老馬失蹄的時候。例如生鮮這塊。叮咚買菜、京東到家、每日優鮮、盒馬生鮮、美團買菜,網際網路巨頭們圍繞社區最後一公裡的爭奪貼身肉搏了好多年,但始終沒有贏家。持續資本投入,到最後電商生鮮還是難以普及,參與者誰都沒有佔得先機,大家都不盈利,從老百姓每日所需的菜籃子賺錢就這麼難?非也。
  • 無論社區團購怎麼打,騰訊都是最大贏家
    如果再算上阿里京東這兩大巨頭的布局,快手、字節、滴滴、美團、拼多多,七巨頭齊刷刷進入社區團購,把興盛優選、同程生活、十薈團、食享會等行業傳統格局(社區團購企業有兩百多家,各個地方都有地方小巨頭),衝擊的七零八落。
  • 「深度」巨頭過境,寸草不生?社區團購小創業公司們的狂奔與抉擇
    12月4日,在拿到1.96億美金的新一輪融資4天後,十薈團聯合創始人陳郢發了一封內部信。在信中他稱社區團購是一個擁有35萬億份額的市場。同時,他還強調,未來12到18個月競爭會非常激烈,做好拉鋸戰的準備。小公司的抉擇並不是所有人面對巨頭的殺入都有底氣——對於社區團購中二三梯隊的公司來說,它們或許已經走到生死關頭。
  • 李志剛聊社區團購:4萬億生鮮大戰及終局
    」,以下是精選內容整理,Enjoy: 社區生鮮團購大戰當下正如火如荼,這已經是生鮮第三次進入人們視野了。 除此以外,這三家巨頭各自也都有充分的理由全力以赴地投入。 美團的使命是什麼?2017年,我還跟王興探討過,王興說美團的使命是「吃得更好,生活更好」。那生鮮不就是吃的嗎,所以這是美團的使命決定的,美團不可能把生鮮這個領域放棄。 在三大巨頭裡面,拼多多是目前打得最猛的,幾乎不惜成本。
  • 巨頭扶得起社區團購嗎?
    集中預售、產地直達、沒有房租、減少人工,這些賣點讓社區團購看起來比傳統的生鮮電商「性感」太多,因而吸引大批創業者入局。你我您的創始人劉凱曾任騰訊戰略拓展總監,鄰鄰壹創始人肖志龍是鮮果壹號董事長,松鼠拼拼創始人楊俊是王興最早的創業夥伴,跟王興聯合創辦了校內網、飯否網、美團網,十薈團創始人王鵬曾任愛鮮蜂高級運營副總裁,食享會創始人戴山輝是原本來生活網副總裁。
  • 專家:電商入局把社區團購的競爭拉到新的高度
    據報導,近期某些網際網路企業紛紛進入或加持社區團購。專家認為,電商入局把社區團購的競爭拉到了新的戰略高度,各家都有競爭機會,社區團購又迎來新一輪「風口」。社區團購採用「預售+自提」模式,通過聯合社區小店經營者、寶媽等「團長」人群,為居民提供高性價比的生鮮食品和日用品。
  • 憑著社區團購的東風 美團還能翻倍嗎?
    摘要 【憑著社區團購的東風 美團還能翻倍嗎?】社區團購是大眾、剛需、高頻場景,市場空間大,極具價值,其基本盤價值蘊含的能量甚至超過外賣,美團如能拿下這塊蛋糕,有翻倍的可能。
  • 社區團購的終局是什麼?答案或許是短視頻電商
    戰略高地拼多多要砸5億入局社區團購;大連即將進入買菜不要錢時代;盒馬正在醞釀在北京、上海做社區團購;王興在內部會議上表示,美團優選這次必須贏下來;滴滴程維這次做橙心優選,也是下了決心要拿下,這場戰役不能輸。
  • 集體燒錢做社區團購,網際網路巨頭的宇宙盡頭是「賣菜」?
    誰也不能否認社區團購今年的紅火勢頭。12月2日有消息稱,京東集團董事局主席劉強東近日在高管會上表態,他會親自下場帶隊,帶領京東打好社區團購一仗。但截至《華夏時報》記者發稿,京東還尚未對外證實該消息。一把手的表態,是觀察公司動向的最好風向標。幾個月間,親自下場對社區團購志在必得的網際網路大佬們越來越多。無論是源於流量還是著意賺錢,現在所有人都認為「預售加自提」是一門好生意。
  • 瘋狂的買菜大戰:地推小哥混戰小區,「拼的就是臉皮厚」|「新經濟...
    以下文章來源於深燃 ,作者深燃團隊近日,36氪發起了「新經濟十年徵文」,力圖收集那些記錄新經濟這跌宕起伏、風起雲湧的十年的優秀文字,深燃《瘋狂的買菜大戰:地推小哥混戰小區,「拼的就是臉皮厚」》獲評本次新經濟十年一「見」深度商業觀察大獎。
  • 社區團購的現狀分析
    沒錯,你完全可以把當下的社區團購理解為升級版的微商再造模式或者社區化、本地化的的簡化版拼多多。當下,社區團購大戰進行的如火如荼,被人們形容為「三英戰呂布」的熱鬧場景很快就要演化成戰國七雄的局面。當下的三英是指滴滴、美團、拼多多三個網際網路巨頭,呂布則是社區團購的復興領導者興盛優選。如果再加上阿里系、京東系和字節跳動系的相關企業,這個比中國歷史上的戰國七雄的局面還要宏大。
  • 社區團購血戰空前 滴滴、拼多多等短兵相接 前有追兵後有猛虎...
    此前,對外官宣的美團優選、多多買菜早已掀起巨浪;還有京東內部正籌劃的社區團購項目「京東優選」、字節跳動醞釀的「今日買菜」、快手從10月底開始奔赴長沙重點調研興盛優選等消息,雖然沒有得到巨頭的直接回應,但至此,無論是入侵者「滴滴們」的高舉高打,還是守擂者「興盛優選們」的毫不退讓,圍繞社區團購的競爭正式進入白熱化。
  • 社區團購不是洪水猛獸,而是細水長流
    這裡我不想贅述和分析社區團購的賽道選手和市場規模,只是準備梳理一下現在主要的爭議焦點:社區團購的本質究竟是什麼,有沒有創新?補貼大戰真的會讓菜市場消失嗎?社區團購終局推演,會是一家獨大嗎?上述總結,恰恰就是社區團購能夠發生的土壤。社區團購做得最好的區域,並不是北上廣深這樣的一線城市,而是湖北武漢、湖南長沙等二線城市,以及更為下沉的鄉鎮村。因為在這些地方,鄉土社會的濃度仍然很高,鄰裡之間的互動還是很多。
  • 深度分析現有社區團購模式!
    以社區為單位,藉助社交平臺、小程序等實現交易。可以說,微信團購是一條沒有門檻的賽道,每個人都可以參與其中。對各種商家、企業以及企業家來說,微信團購是一個不可錯過的商機。那麼社區團購模式有哪些呢?社區團購系統服務商飛虎商聯分析認為:1、平臺型供應鏈鋪貨模式前臺通過微信群和小程序進行銷售,此後公司通過匯總在市場上進行集中採購,以銷定採,後成交通知,用戶自提。這種也是輕巧的模式,基本不需要什麼投入,因此對於許多初出茅廬或小規模玩家來說,它是好的選擇。
  • 湧入社區團購的巨頭們很快就會明白 將踢到有史以來最堅硬的石頭
    來源:經濟觀察報社區團購難迎坦途高若灜當網際網路巨頭們湧入社區團購,他們很快就會明白:以往先爭奪流量再變現的想法,將踢到有史以來最堅硬的石頭。不管是與生鮮業務不太搭邊的滴滴率先推出「橙心優選」引發戰局,還是已有生鮮布局的阿里、拼多多、京東、蘇寧從各路探索加注,因生鮮剛需高頻的特點,加之疫情催化市場的線上需求,社區團購的模式不僅能帶來訂單和用戶的增長,還能促使消費者形成新的消費習慣,形成全新而有效的網際網路線下入口。這個賽道被苦於流量的巨頭覬覦,也是應有之意。
  • 「沸點天下」社區團購與社群團購之爭:社群團購的當下與機會
    來源:時刻頭條社群團購做為當下新零售的主打模式,其出色的終端銷售優勢和突飛猛進的業績表現,已越來越引起全社會大小企業的廣泛關注。尤其是2020受疫情影響普遍低迷的經濟環境下,社群團購卻逆勢而上一路高歌猛進的態勢,更是惹得一波巨頭紛紛落座。
  • 越不過這七道檻,社區團購就是一團虛火!
    王瀟認為,即便跑出來1~2家全國性的大公司,社區團購可能也會存在區域性的「小而美」品牌,無法達到大小通吃。「生鮮平臺跟菜市場不一樣,每天發布的東西有限,品種日日更換,可能顧客今天要買的東西,你這裡就沒有。」找她下單的顧客,大部分還是會去菜市場,不會全在線上購買。品控品控做得好,才能有好的消費體驗,提高復購率。在獲客等工作交給團長之後,社區團購平臺本身在做一個B2B批發業務。如果不控貨的話,無法保證商品本身質量,缺乏競爭力。
  • 社區團購開啟「燒錢」模式 實體銷售加入團購大軍
    1產地直採VS第三方供應社區團購物流成本高王鑫是先每電子商務有限公司的負責人,先後運營過三家品牌團購,主要針對生鮮。作為社區團購的資深人士,在王鑫看來,社區團購主要分為兩種模式——產地直採和第三方供應。兩者的區別在於供應鏈不同。