《博弈論》：機會的著其實是可以給商家拿來忽悠人的

2020-11-06 西西里太陽

作者 | 西西里太陽

前情回顧：



1、生活中的博弈

老王買了一張特價機票，從杭州飛到廣州，可是由於客戶改時間，自己只能退票或改籤了，由於特價票退票或改籤只能退回機建費，於是老王決定等到飛機飛行起飛前的那一刻再去退票。如果飛機延誤半小時以上，那麼老王就可以無條件拿回特價票的錢，而如果飛機剛好準時到達，他就在飛機開動前一刻去退票，這時候起碼可以拿回基建費。


很巧的是那天台風來了，飛機真的晚點了，老王成功地拿回了特價機票的錢。


這雖然只是一個退票的小故事，但卻體現了老王和航空公司的博弈，博弈的結果，要麼就是航空公司贏了，要麼就是老王輸掉了所有的機票費。


2、機會的著與人的著

著（讀作：zhao）是博弈的構成元素，可以分為機會的著和人的著。


什麼是機會的著呢？例如在下飛行棋的時候，我們擲出的123456點就是機會的著，因為擲骰子是隨機的，不是由人為控制的。



而人的著，例如在擲到6點以後，我們可以決定6點給哪一個飛行棋走，這就是人的著。

3.機會的著其實是可以給商家拿來忽悠人的


人的著掌握在每個人自己的手裡，但是當遇到機會的著時，很多人都不願意放手。


企業的最低價條款可以使消費者在未來一周內不因商品降價而後悔購買商品，這不僅是對消費者的一種承諾，也是對競爭者的一種警告。這一點很重要。所以企業的降價才需要那麼多的明目。各種節日，各種不同的遊戲規則，讓消費者認為自己是在投機，是在佔便宜。


4、大話骰遊戲


接下來我們再來講講大話骰這個遊戲，首先我們搖出的骰子結果是隨機的，這就是機會得著，可是我們卻可以根據自己的結果，決定我們是要報大數還是誠實的報自己的數，這就是人的著。


機會的著和人的著其實都是不確定的，例如我們搖出來的數字，我們是不能夠提前知道的，即使我們知道了自己搖出的結果以後，我們也只能確定自己的選擇，而不知道對方是怎麼樣去報數的。


所以對於機會的著和人的著，我們都需要根據對方的決策來靈活變通。



《博弈論》的講解一共有5期，關注我，看更多解讀！

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