絕大部分明星帶不動貨,但直播間仍然需要明星!

2021-01-09 播加天下

直播電商的蓬勃發展,調動了娛樂圈各位「高高在上」的明星熱情。去年,柳巖在快手直播首秀後上了熱搜,在當時受到眾多網友的質疑,「柳巖怎麼淪落到去賣貨了?」直至今日,明星直播帶貨是司空見慣。

其實在直播帶貨萌芽期,明星是重要的參與者,但當直播電商真的成為一個行業的時候,直播間裡坐著的卻變成了薇婭、李佳琦和辛巴們。去年,直播電商如火如荼之際,明星再次湧入直播間,卻爭議不斷。現在明星直播已成為了最近一年的風潮,各大明星紛紛開始在社交平臺上直播「營業」,逐漸成為一道道的新景觀。

要知道直播電商在發展早期時,帶貨主播主要是商場導購員、淘女郎、商家和短視頻網紅等。到了2019年7月,開始出現轉折,淘寶開始助推「啟明星計劃」,越來越多明星走進直播間。而在直播電商多平臺競爭的背景下,明星直播也呈現多平臺分布的趨勢。

比如在618期間,就有300位明星在淘寶帶貨、快手在6月官宣張雨綺為電商代言人,8月邀請鄭爽進行直播帶貨首秀,像王祖藍這樣的明星,則會在入局時在淘寶和抖音多個平臺進行嘗試。

「曾經的直播你愛理不理,如今的直播你高攀不起」,這句話可謂是當今各路明星排隊直播盛況的真實寫照。此外,市場上還出現了「企業家+明星」「明星+網紅」等多種直播玩法。龐大的流量讓直播帶貨成為了當之無愧的風口,也讓更多的明星看到了市場的「錢景」。

其實,明星直播賣貨是一件名利雙收的好生意。一方面,對於品牌方來說,明星直播相比網紅直播最大的優勢是在於品牌PR轉化率提升的疊加,明星直播帶貨不僅能夠有較高的成交量,明星還可以通過自身的影響力提升品牌形象。

另一方面,對於明星來,轉戰「電商直播」是趨勢更是自救之策。受疫情影響,限薪令等一系列政策的影響,近兩年藝人的薪酬以及開機的項目都出現了大規模的縮水。此時進入直播帶貨,為明星提供的不僅是是工作機會,還有豐厚的佣金和打賞費用,相對於拍攝影視劇作品,直播帶貨是一份性價比較高的工作。

因為明星主播的收入來源一般是「坑位費+銷售額抽傭」,坑位費從幾萬-幾十萬元不等,佣金比例15%-30%左右不等。最後,對於娛樂圈大半明星直播帶貨,大家又是如何看待的呢?

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