為什麼說貝殼和國美將成為最大的對手?

國美VS貝殼

作者 | 夏莉

來源 | 樹懶生活Fine(ID:huamian224)

前面一期，我們整體復盤了最近5年，有48家企業跨界打劫家裝產業，如此傳統產業不斷被翻牌，行業熱鬧程度可見一斑。接下來，巨頭之間的比拼，接下來會是一大看點。

不管是阿里京東，還是紅星居然，亦或者是國美蘇寧，美團點評、貝殼、字節跳動、58同城，都在以各自的方式切入家居家裝產業，探索商業化的可能，對應企業的布局，此前已經做了比較完整的報導，不再贅述。

今天主要聊聊貝殼和國美，未來這兩家很有可能會成為最大的對手。

業績持續下滑，三十而立的國美最近也開始有動作了，即將攻打家居家裝領域。從2017年提出「家生活」戰略，再到宣布從傳統的「家電零售商」，向以「家」為核心的整體解決方案提供商和服務商轉型。

國美在家電零售商的優勢越來越不明顯，勢能也遠不及從前，連續幾年陷入巨額虧損。2017-2020H1，累計虧損高達105.5億元，昔日能平起平坐的對手，如今早已不是一個量級。

家電是標準品類，國美已經沒什麼效率優勢可言，市場被別人一刀一刀割走，國美的零售江湖地位被迫往後排。

以前錯過太多，現在要想翻身奪回來，並不是一件容易事。這個時間點，對國美來說，真正有機會切入的賽道非常有限。與「家生活」戰略密切相關，且其他巨頭都沒做好的賽道只剩家居家裝了。只能把這塊骨頭啃下來，才有資格繼續在牌桌上。

大方向上，國美切入家裝產業的打法不會變：在家電存量業務基礎上，堅持「平臺模式」，把各個環節的參與者都透明（當然自營家裝也會繼續做）。下一步的發展節奏，有些信號已經非常明朗，依然是家電平臺的基因，將設計、供應鏈、施工幾大環節以平臺化的方式去運作起來，成為新的發力空間。

怎麼把這些線上平臺業務串聯起來？自然離不開線下體驗店的配合。從開店（國美電器）策略上看，「大店+社區店+新零售店」多種方式進行下沉；與之平行的是，家居家裝業務也會單獨開設大的線下體驗店。

國美想吃掉10%的市場份額，野心已經慢慢凸顯出來了，鋪子鋪的也足夠大，接下來就看怎麼組織團結自身的力量以及如何執行，估計投資收購的動作少不了。

貝殼最近2年也在發力家裝行業，2020年4月23日，貝殼2周年大會上，正式發布家裝服務平臺「被窩家裝」。在此之前，貝殼已經摸索了2年時間，踩了不少坑，最大的體會是「裝修比房產經紀難且複雜多了」。

被窩家裝作為服務平臺，目前有四大業務板塊——標準化家裝（萬鏈家裝、南魚家裝）、被窩精工、個性化設計平臺（含施工套餐）、供應鏈平臺。由不同的團隊在操盤，標準化家裝比較成熟，其他幾個板塊，被窩精工進展最快，主要為萬鏈和南魚提供施工服務；個性化設計平臺也在進行中，獨立設計師提供設計，被窩精工提供施工服務；供應鏈平臺目前處於規劃期。

2019年6月，貝殼投資杭州牛牛搭·新家裝；10月，南魚家裝回歸；12月，控股美窩家裝。2020年7月，全面接盤萬鏈家裝。截至目前，貝殼（鏈家）的裝修服務版圖裡已經有7家公司，控股4家，投資3家，自營業務和平臺業務同步驅動。

據知情人士向樹懶生活Fine透露，被窩家裝2020年的目標是6600單，主要來源於兩個標準化家裝業務，並將於近期新開設幾千平米的線下體驗館，主要服務獨立設計師，原計劃11月15號開業，因為消防問題稍有延遲，12月初應該可以開業。與此同時，明年開始，萬鏈家裝線下店面的門頭全部改成「被窩家裝」。

有意思的是，貝殼、國美兩家公司切入家裝行業的思路有很高的相似度，大的業務條線，都包含自營家裝業務，都在打造設計、施工、供應鏈平臺。不知道這屬於巧合，還是大家對未來的趨勢判斷一致呢？後面會不會有其他巨頭也做同樣的布局呢？

做了相應平臺布局之後，接下來需要把這幾大模塊的業務串聯起來，融合在一起，為用戶提供一站式整體解決方案，或許會是下個階段需要思考的問題。

今年8月，貝殼赴美IPO，市值一路飆漲，截至12月1日，市值759億美金（最高點近900億美金），從業務關聯度上看，貝殼作為大的房產交易平臺，資源優勢也是事實，平臺處於快速發展期，切入家裝賽道，做什麼、怎麼做，很容易讓人側目。

相比較而言，國美對家裝的布局，會稍微急迫一些，畢竟目的是為了翻身，保證自己不被邊緣化，甚至重回巨頭的位置。但不管是誰，現階段都非常不易，野心大家都表現出來了，最後能攻打到什麼程度，獲得什麼戰果，還需要用幾年時間在市場上證明自己。

但是有一點不變的是，隨著各自的業務布局幅度加大，貝殼與國美，這兩家公司接下來會更加「關心彼此」，打交道的次數也會越來越多。