lululemon收購mirror健身鏡之後，要在門店裡都安裝上。
作者/啟立
編輯/GymSquare編輯部
在以5億美元收購家庭健身鏡mirror之後，lululemon做的第一個大動作，是將這個互動式家庭健身鏡，陸續安裝在旗下社區門店。
近日，lululemon宣布將在美國18個門店安裝mirror健身鏡，覆蓋包括美國紐約、華盛頓、芝加哥、洛杉磯和舊金山等主要城市。用戶可以在門店免費體驗家庭場景的健身課程、lululemon大使課程，以及通過前置攝像頭和社區用戶相互對練。
當然，包括課程導師和社區大使，都將穿著lululemon 的運動服健身。
■mirror門店
因此，有可能大部分沒有買過mirror健身鏡的人，將在lululemon的門店裡提前體驗到。不過由於課程內容的原因，中國區暫時未包含在首批安裝的門店中。
官方表示，安裝這個智能健身鏡的主要目的，是為了創造更全面的用戶體驗和線上健身生活方式。
換句話說，lululemon收購mirror的首要利好，是通過更多樣的方式，做用戶社群。
■mirror
lululemon確實在做用戶社群上，花了更足夠多的精力。
比如2019年7月，lululemon芝加哥門店二樓開一整個健身房。健身房分為瑜伽、HIIT和冥想三個教室，另外還配備健康餐空間Fuel，一個休閒辦公空間，除此之外，淋浴和更衣間一應俱全。這樣的門店模式正在美國的其他城市試點。
甚至在在中國，lululemon上海新天地門店，預計也將在門店二樓開設健身房，和芝加哥門店類似，為社群的用戶提供瑜伽和健身的現場體驗。目前正在施工的新天地店，預計將在不久和中國的用戶見面。
■lululemon芝加哥門店健身房
當「直播帶貨」的趨勢在中國如火如荼，「家庭健身」在美國的大潮不可逆轉的情況下，lululemon依然把重金收購來的mirror，首先放在了做社區上。
按照lululemon CEO McDonald接受採訪時的說法，如果只是直播帶貨，就不是我們收購mirror的首要目的。
即將在lululemon陸續安裝的mirror，改變是首先是加深lululemon這個品牌的獨特運動社群文化。而對於全球運動健身愛好者來說，可能是一次大規模的家庭健身科普。
比如近日Peloton和Beyonce聯名的音樂訓練課程，和NTC的訂閱付費課程，甚至Apple推出的Fitness+。
運動品牌和家庭健身品牌的邊界，正越來越模糊。
■Beyonce和Peloton聯名課程
lululemon門店裡的
mirror健身鏡
雖然尚未能從lululemon上季度財報中，看到mirror的銷售情況，但從官方多次對外的採訪中提到，收購mirror的首要目的，是全方位提升用戶體驗。
按照lululemon給自己確立品牌使命，是成為一個運動連接的體驗性品牌。也因此，在門店安裝的智能健身鏡，有可能帶來比一周一次的熱汗社區活動，帶來的體驗更為豐富。
■mirror課程導師
mirror智能健身鏡，官方售價1500美元左右，並按照付費訂閱課程。52英寸的智能健身屏幕像一個放大版的手機，提供聲音、畫面和視頻交互動作。
放在門店裡的mirror，看起來天然是一個做社群的好方式：大使跟練、社群用戶約練，以及以門店為單位的線上運動健身社區。當然，未來lululemon也將快速開啟B2B的場地邏輯，比如酒店、健身房和其他建築場景。
lululemon在上季度財報裡，提到了對mirror銷售的信心。預計今年的銷售收入，從之前的1億美金提高到了1.5億美金。而它的對標品牌Peloton，在上個財報中的收入也翻倍，在線用戶增長4倍，再一次刷新公司的增長紀錄。
家庭健身品牌幾乎很大程度上，承接了疫情情況下健身房退卡的用戶。
但相比Peloton的快速增長，被lululemon收購後的mirror，依然在做看起來並不太快的事情，那便是用戶社群。
沒有一個運動品牌比lululemon更強調「社群」。比如lululemon有專門的以門店為單位的社群運營負責人，專門的社區大使，以及至少每周一次的社區運動活動。
lululemon甚至開始開設健身房，以門店為單位，為用戶提供運動健身體驗。在lululemon2019年6月份開業的首家lululemon健身房，其中瑜伽、冥想和HIIT課程一應俱全。
■mirror
mirror在門店中的落地，看起來是一個更常規的運動體驗方式。用戶不僅可以在門店體驗lululemon大使課程，也可以購買設備後，在家中通過這個健身屏幕，來和lululemon社區的用戶互動。
按照mirror創始人Brynn Putnam的說法，她希望mirror成為手機和電視之後的第三塊屏幕。對於未來可能試水mirror在線購物的lululemon來說，這個形容是符合邏輯的。
mirror健身鏡創業史
mirror是家典型的科技創業公司。2016年，芭蕾舞演員背景的女創始人Brynn Putnam，在紐約開設了自己的精品健身房Refine，目前擴展到三家門店，並依然在營業。
Putnam在懷孕之後，覺得家庭場景健身確實並不太方便。並開始醞釀健身鏡的想法。這看起來很合乎邏輯，科技最發達的美國，智能交互的屏幕太多了，她只需要把健身應用加進去，並且找到硬體的組建方式。
■Putnam
於是在2016年，Putnam在中國遍訪了數字標牌(Digital Signage)的工廠，並且使用大塊玻璃、大鏡子，了解這些材料的系統和工藝，然後將其帶回美國。再到美國東部的一家本地製造商，組裝完善成原型。
在2016年，公司準備兩場mirror健身鏡的時候，把工廠搬到了墨西哥。
舞蹈演員出身的Putnam，並不懂技術，他的丈夫幫他完成了大部分技術的工作，並逐漸組建團隊。直到被收購之後，Putnam依然帶著原公司125人左右的團隊，在運營mirror健身鏡的產品。
也正因為Putnam芭蕾舞演員，和精品工作室創始人的背景，使得她和lululemon早先建立了密切的聯繫。
Putnam曾經是lululemon的barre芭蕾把杆大使，她在接受採訪時表示，作為小型工作室的創始人，lululemon的大使活動，在很多方面幫助了她把工作室業務做大，也幫她建立了創業的信心。
而面對同樣的目標用戶和潛在的社群文化，lululmeon在2019年10月份B+輪時，投資了這個公司。在不到一年之後的2020，lululemon便以5億美元的估值，全資收購了mirror。
lulumeon的5億美金的收購規模，幾乎創下了運動品牌收購運動設備的規模紀錄。也在很大程度上，讓運動品牌和家庭健身品牌的邊界，越來越模糊。
邊界模糊的，
家庭健身和運動品牌
收購mirror之後的lululemon，似乎讓運動品牌的概念界定似乎越來越寬泛。
從運動裝備、到器械，再到家庭健身內容，按照lululemon對自己的定位，是通過運動連接的體驗式品牌，家庭健身似乎更直接契合品牌對自己的定位。
而也在本月，Peloton宣布和Beyonce籤約，後者將在Peloton推出聯名的音樂和訓練課程。很多媒體把比做Nike和喬丹聯名系列的動作，甚至Peloton也在組建自己的時尚團隊，做自有品牌的運營服飾。
■Beyonce和Peloton聯名課程
而對於全球最大的運動品牌Nike，似乎也在做和家庭健身類似的事情。北美地區NTC APP，也在試水Peloton的按月付費訂閱訓練課程，甚至推出完成課程送訓練鞋的用戶激勵方式。
經歷疫情衝擊的Nike，正在全球範圍內花更多的時間在線上的用戶溝通。比如更新的 Nike APP，以及NTC和NRC等APP，以及更大規模的體驗和購買數位化。
當然，再加上正式推出健身應用Fitness+的Apple，都在做類似Peloton的產品。
■NTC
運動品牌越來越像健身APP，而家庭健身的品牌趨勢，看起來越來越有運動品牌的影子。lululemon收購的mirror，直接打破了運動品牌和家庭健身品牌的邊界。
而對於中國，明確把公司定義為運動品牌的Keep，從訓練內容、到服飾，再到運動消費品，像一個覆蓋範圍更全、用戶規模更大的運動品牌。而Keep的直播單車，更像是公司認可的中國版Peloton的答案。
lululemon門店裡的健身鏡mirror，只是一個開始。在可以看得見的未來，中國的運動品牌、家庭健身，甚至健身房品牌，都將在互相的領域做更多嘗試。■ GYMSQUARE