用「鏡子」顛覆傳統健身模式,它憑啥在疫情下還能值5億美元?

由於疫情影響，全球範圍類的健身房尚未完全營業，不少健身行業開創了自救之路。例如通過將健身設備租給消費者，獲得營業收入；還有些健身房通過線上直播課程，讓健身教練搖身變主播。我們可以從中看出，在過去的幾個月中，家庭健身在疫情流行期間顯得特別重要，Mirror、Peloton和Hydrow等家庭健身產品銷售量持續增長。

Mirror是一家互聯健身公司，成立於2016年，由Brynn Jinnett Putnam創立，總部位於紐約。該公司致力於打造一個不同於傳統健身房的網際網路健身平臺，讓用戶在家裡也能實現更高效的鍛鍊。

6月29日，技術運動服裝公司Lululemon宣布將以5億美元收購這家互聯健身公司。到目前為止，Mirror已經籌集了7200萬美元，今年的收入預計將超過1億美元。該公司尚未發布確切的客戶數量，但執行長Brynn Putnam告訴《紐約時報》，該公司有上萬的客戶群體。Brynn Putnam還在4月份向《Modern Retail》表示，「自新冠病毒流行以來，Mirror的銷售額增長了兩倍以上」。

健身達人Brynn Jinnett Putnam的創業之旅

Mirror的創始人兼執行長Brynn Jinnett Putnam畢業於哈佛大學，在校期間獲得俄羅斯文學和文化學士學位。十多年來，Brynn一直被公認為健身行業的先驅。

她的職業生涯始於紐約芭蕾舞團的專業芭蕾舞演員，同時還在紐約市一些頂級健身房和精品健身工作室工作。2010年，Brynn從全國各地的精英教練和生理學家那裡學到了很多健身知識，創立了備受讚譽的健身工作室Refine Method，這家健身工作室被《紐約雜誌》評為「Best New Workout」。

不得不說，Brynn Jinnett Putnam跟安妮海瑟薇長得還是有幾分神似。

Mirror創始人：Brynn Jinnett Putnam

Mirror：全新室內健身平臺，為用戶提供交互式體驗

在2018年的「TechCrunch Disrupt」大會上，Mirror向世界展示了其以自己名字命名的旗艦產品「Mirror」。

這是一款有趣的產品，它顛覆了Peloton的理念，繞過了傳統的健身器材，推出了一款全身鏡，旨在幫助人們激勵自己，改善在家鍛鍊的體驗。

Mirror正在創造一種全新的室內健身類型。創始人兼執行長Brynn Putnam說：「這是一個完整的家庭健身房，外觀時尚，設計新穎。它擁有先進的硬體、響應性軟體和優質的課程內容。用戶可以將任何房間變成一個健身房」

Mirror健身設備

該設備是一個獨立的健身系統，組成模塊包含鏡子和LCD屏幕。鏡子的高度可根據用戶身高量身打造，一個Mirror帳戶最多可覆蓋5個用戶，每個用戶都可以根據自己的身體狀況、身高、體重和其他指標自定義其帳戶。用戶可以在鏡子同時觀看教練和自己的健身動作，該設備目前僅在美國銷售。

該系統將根據用戶的個人目標、偏好以及從心率監視器或蘋果手錶等聯網設備中提取的生物識別數據，為用戶定製個性化體驗，提供多種類型課程，包括有氧運動、力量訓練和瑜伽等。

此外，教練可以根據用戶的鍛鍊情況進行數據反饋，這些數據將在鏡子上實時顯示給用戶。

Mirror硬體上結合了液晶攝像頭、單向鏡、麥克風、揚聲器等設備，為用戶提供雙向交互體驗。與Peloton一樣，課程是在紐約市的演播室裡拍攝，然後用戶直接通過智能設備在應用程式上進行直播或點播。

在產品推出前期，Mirror將會上線50多個課程，例如有氧、力量、瑜伽、普拉提和拳擊等。教練可以通過鏡子進行1對1專業指導，給用戶營造一種沉浸式鍛鍊氛圍。

當用戶打開Mirror應用程式時，該程序將直接把用戶帶到推薦課程的列表頁面，用戶單擊一下鏡子的屏幕就可以顯示有關該班級的詳細信息。用戶將看到教練的演示視頻、課程名稱、講師名稱、課程難度等級（從1到4）、課程長度及其課程介紹。

目前，Mirror的售價為 1,495美元。除此之外，用戶還需要每月支付39美元的訂閱費，即可參加各種現場和按需課程。用戶可在Mirror應用程式中查找課程內容並進行自定義設置，使用隨附的藍牙心率監測器和健身輔助器材來增強鍛鍊效果。

從簡單易用的應用程式到巧妙的雙重用途設計再到廣泛的服務提供，Mirror具有很強的吸引力。對於尋求家庭鍛鍊計劃的人們來說，這很有意義，它比起YouTube更具沉浸感，並且比Peloton專門針對運動自行車的課程更具通用性。

與健身專業人士合作，打造優質課程

Mirror於2018年9月推出其產品，已在全國範圍內擴張，並在紐約市開設了實體店。最近，Mirror宣布了與健身先驅Tracy Anderson的重要合作夥伴關係，以便持續為世界各地的人們帶來世界一流的內容。2019年，lululemon對Mirror進行了初步投資，另外還包括課程內容上的合作，lululemon的全球大使為Mirror平臺帶來了冥想課程。

Brynn在新聞發布會上說:「Mirror是第一個將高質量健身室的集體效益帶入家庭的公司，它推出了一款高顏值的硬體設備，可以起到裝飾房間的作用。我們花費了大量的時間和預算，推出了高質量的健身課程，邀請世界各地最優質的教練，為用戶打造一種個性化的體驗，這樣任何人都可以隨時隨地享受健身帶來的好處。」

B輪投資機構Spark Capital合伙人Kevin Thau將Mirror描述為「家庭健身的新生」。他認為「高質量的網際網路健身產品」存在巨大的市場機會，而Mirror之所以脫穎而出，是因為它可以將用戶與提供實時反饋的專業教練聯繫起來，從而為用戶提供專業的鍛鍊指導，提高健身效果。

本次收購將擴大兩個品牌之間的內容合作關係和新用戶群體

現階段，國外COVID-19疫情十分緊張，即使健身房重新開業，許多人可能也會對回到一個潛在的、高風險的封閉空間而感到謹慎。此時，家庭健身解決方案顯得尤其重要，從而刺激了新興科技公司Mirror、Peloton和Hydrow的產品銷售。家庭健身設備銷量持續飆升，互聯健身已經成為創業投資的熱門領域。

動脈網了解到，2020年6月29日，Lululemon斥5億美元巨資收購了家庭健身初創公司Mirror。Mirror將作為lululemon內部的獨立公司運營，Brynn女士將繼續擔任Mirror的執行長。Lululemon收購Mirror，不僅從品牌的角度來看是合理的，而且從純數據的角度來看也是合理的。

從一月份開始，據SimilarWeb的數據顯示，Mirror應用下載量以每月1000%的速度飛速增長，在3月份達到了驚人的3000%的增長率。自4月底以來，Mirror網站的訪問量一直保持著100%的增長率。

SimilarWeb-Mirror應用下載量數據

國內健身市場分析

傳統的運動健身領域，主要模式為大型健身房，按年向會員收取會員費。整個行業較為傳統，這是一個亟需新技術、新理念介入的行業。因此，隨著網際網路的迅速發展，家庭健身設備商、健身應用程式開發商或將成為健身產業新的發展方向。

目前，中國健身市場正處於向陽的發展階段，以下幾個因素加速了健身產業的不斷升級。

政策層面的支持：2014年，國務院頒布46號文件《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，明確將全民健身上升為國家戰略。文件計劃到2025年達成「中國體育運動人口達5億，體育產業產值5萬億」的目標，力爭讓體育產業成為推動經濟社會持續發展的重要力量。

健身消費升級：理財APP挖財《2018健身支出報告》數據顯示，在居民人均可支配收入提升和消費水平增長的經濟驅動下，從2015年至2017年，人均健身年支出從1077元增長至1502元。

國民健康意識的提升：今年來，國民經濟持續穩步增長，國民和消費水平不斷提高，追求更高質量的生活方式已成為一種趨勢。據2019年國民健康洞察報告的居民健康調查顯示，健康知識是居民最關注的領域，其中，居民對身體鍛鍊、運動健康方面的知識關注度佔65%。這從一定程度上反應出國民的健康意識不斷提升。

網際網路的碰撞：網際網路技術的更迭加速了健身產業的發展，許多健身企業利用網際網路技術，專注於以技術和服務驅動提供一站式健康服務，彌合了家庭健身設備和健身房之間在鍛鍊動力和體驗上的差距，為健身場館、行業從業人員和運動愛好者等搭建一個智能化生態服務平臺。