臨近春節，白酒行業「漲聲」一片，包括瀘州老窖、酒鬼酒、捨得、劍南春、牛欄山二鍋頭在內的多家酒企扎堆漲價，不過，部分終端銷售渠道尚未跟進，甚至以此為噱頭進行促銷。
銷售旺季來臨，各大白酒品牌「漲聲」響起。
2021年年初，瀘州老窖再次打頭陣，率先對核心單品進行了調整。首先「動刀」的是國窖1573，具體而言，自1月4日起，52度國窖1573經典裝團購價建議1050元/瓶，零售價建議維持1399元/瓶，38度國窖1573經典裝團購價建議750元/瓶，零售價建議999元/瓶。
1月7日，《國際金融報》記者還從市場獲悉，自1月25日起，其另一核心單品，處於次高端價格帶的百年瀘州老窖窖齡酒30年(包含38度、52度)亦將上調終端供貨價。
事實上，除了瀘州老窖，自2020年底以來，酒鬼酒、捨得、劍南春、牛欄山二鍋頭等企業亦紛紛下發漲價函。
不過，近日《國際金融報》記者走訪發現，對於酒企扎堆漲價，一些終端銷售渠道並沒有立馬「買帳」。更有意思的是，他們會將漲價作為促進銷售的噱頭，建議消費者儘快購買。
「國內白酒市場已逐漸整體趨向高端與次高端化，由於飛天茅臺的價格持續高位運行，一些全國性名酒紛紛通過提價佔領新的價格帶，並達到提升品牌形象及提升產品銷量的目的。」白酒行業專家蔡學飛對《國際金融報》記者稱，「漲價也屬於一種促銷方式，提升經銷商信心，督促經銷商打款。」
品牌扎堆漲價
「這輪漲價潮裡，相比於其他酒企，瀘州老窖覆蓋的產品更為全面，5大核心單品幾乎均有涉及。」一位白酒流通領域的行業人士向《國際金融報》記者如是表示。
記者梳理發現，早在國窖1573及窖齡酒價格調整之前，瀘州老窖已在2020年底對特曲、頭曲及二曲相關產品進行了密集提價。
資料顯示，自2020年11月5日起，52度及38度瀘州老窖特麯酒(老字號)第十代建議零售價分別調整至388元/瓶及358元/瓶;自11月10日起，瀘州老窖綠波二曲、瀘州老窖磨砂二曲系列產品建議零售價格將上調20%;自12月15日起，瀘州老窖頭曲產品系列開始執行價格雙軌制，精品頭曲D12、D9與六年窖頭曲柔雅的計劃外價格，將按照計劃內價格上浮12%，其它頭曲產品計劃外價格，將按照計劃內價格上浮10%。
動了漲價心的還有酒鬼酒與金種子酒。2020年12月31日，湖南內參酒銷售公司發布通知稱，52度500ml內參酒(大師)自1月18日起戰略價上調100元/瓶，團購指導價調整為2580元/瓶，零售指導價調整為2899元/瓶。同日，金種子酒發布通知上調馥合香系列價格。自1月1日起，馥合香·馫15渠道供貨價上調30元/瓶，終端零售指導價格調整為398元/瓶;馥合香·馫20市場價格上調60元/瓶，終端零售指導價格調整為618元/瓶。
除此之外，主攻光瓶酒市場的牛欄山二鍋頭也不甘落後。2020年12月11日，以「鑑於運營成本、生產成本等均有不同幅度的增長」為由，順鑫農業對外宣布，自2021年1月16日起，牛欄山三牛系列產品在原價格基礎上進行調整，400ml、500ml、1.5L的產品將上調10元/瓶，255ml的則上調6元/瓶。而在此之前，因產品度數不同，該系列255ml、400ml及500ml的售價主要分布在100元至200元之間。
「伴隨著人均飲酒頻次、人均飲酒量的雙降，再加上酒類消費朝著商務消費集中，名酒漲價是為了『厚利多銷』或『有效增加收益』。」酒水行業研究員歐陽千裡在接受記者採訪時道出了個中緣由。
上述白酒流通領域的行業人士也持類似觀點，其指出，自2017年白酒行業復甦以來，瀘州老窖、山西汾酒、郎酒、洋河等多家知名白酒企業此前就已公布了產品升級或漲價計劃，從漲價幅度來看，小幅穩漲為主，漲價幅度在15%-20%之間。「酒企漲價之舉歸根到底還是為了自身業績的提升」。
終端反應不一
那麼，白酒企業紛紛「官宣」提價，終端市場價格是否隨之上揚?
近日，《國際金融報》記者走訪了上海多家商超、菸酒行，觀察了各大酒企官方旗艦店及大型電商平臺，並與數名酒類經銷商進行溝通後了解到，臨近春節，整箱裝和禮盒裝的白酒已成熱銷商品，但產品價格上調的同時，也會推出一些促銷活動以增加獲客量。
「收到漲價通知後，就立馬調整了相關產品的終端銷售價格，疫情期間，高端酒的動銷壓力不大，但是次高端及中低端酒還是受到了影響。臨近春節，本是白酒的銷售旺季，小幅度的漲價不會對銷量產生大的影響。」一位白酒經銷商對記者表示，「受需求及供給關係影響，一些次高端及高端產品零售價雖有所提升，但為了走量，所以促銷價與之前售價差不多。」
記者在一家酒類連鎖店中看到，其52度500ml的國窖1753的售價與市場建議零售價相同，均為1399元，但實際到手價僅為1049元。除了線下門店，線上渠道亦是如此，該款產品在天貓超市售價為1299元，不過可參與「滿1099元立減250元」的活動，實際售價亦為1049元。
「在這些白酒企業紛紛高舉漲價大旗的背後，其實也是一場品牌博弈。」上述業內人士對記者表示，價格調整、控量等措施都是企業調節市場供需的重要槓桿，產品提價的程度，不完全取決於企業單方面的行動，還需結合市場實際供需、品牌號召力以及價格主導權。(記者 馬雲飛)