雖然因為瑞幸咖啡、小米等一眾網際網路品牌的濫用，而讓講故事這件事變得real尷尬，但不可否認的是，大多數情況下，品牌講得好，銷量沒煩惱！近日，就有一支善於講故事的品牌受到熱捧，還受到一眾名人的投資，它就是加拿大瓶裝水品牌「Flow」。它是怎樣把一款平淡無奇的瓶裝水講出一朵花兒來？
「稀有、珍貴的品牌屬性」：Flow介紹，其基礎鹼性礦物水源來自「加拿大安大略省南布魯斯縣的石灰巖含水層，可自然收集鈣，鎂和鉀等礦物質」，打造稀有、珍貴的品牌屬性。
「包裝創新」：Flow的全線產品均使用紙質包裝，並於2020年過渡到「75%可再生能源製作、100%」可回收的新利樂包裝，以追求天然環保，其產品的生產過程已獲得B-Corp環保認證。
「產品升級」：Flow在推出天然礦泉水後，增加了風味礦泉水系列，產品主打「無糖、無果汁、無防腐劑、無轉基因物、0卡路裡」的風味礦泉水，通過添加一系列天然調味劑和香精，其風味水飲品帶有黃瓜、薄荷、檸檬和姜，草莓和玫瑰以及西瓜和酸橙等自然風味，吸引了一眾減肥及健康人群購買。
「以消費者為中心的銷售策略」：Flow推出更方便易攜帶的小包裝瓶裝水飲料，小瓶裝僅有250毫升，方便日常攜帶，提高了復購率。
「媒介傳播造勢」：通過各類社交媒體，Flow不遺餘力地宣傳它的產品特點，聲稱其產品可為人體提供「電解質和必需礦物質」，輔助健康；2018年，Flow在借勢推廣含有CBD添加的「能量礦泉水」產品；2019年，Flow推出包含「超級食物」黑莓、芙蓉和葡萄柚、接骨木花添加的新品風味水，將「super water」加入官網宣傳文案，將品牌調性進一步向「保健」靠近；2020年，Flow宣傳其新產品膠原蛋白水飲料，宣稱每瓶250ml的水飲料中加入了10克草飼膠原蛋白，將有助於飲用者的美容健康。