這個冬天亞馬遜大動作不斷,賣家們不僅要接受冷空氣的摧殘,還得...

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2018-11-30 09:08

這個冬天亞馬遜大動作不斷，賣家們不僅要接受冷空氣的摧殘，還得時不時承受平臺對精神的壓制...

這個冬天亞馬遜大動作不斷，賣家們不僅要接受冷空氣的摧殘，還得時不時承受平臺對精神的壓制。也正因如此，最近網絡上和朋友圈裡捧紅了一大批diss亞馬遜的文章，這些文章的爆紅的原因來自於太能引起賣家們的共鳴，雞湯味過於濃厚，讓大家在看完之後能夠得到一種「原來倒黴的不止我一個」這樣扭曲的安慰。可是這裡沒有心靈雞湯，有也只有毒雞湯，就看你要不要來一碗了。

首先需要打破的是 「黑五網一生意不好的不止我一個」 這種自我安慰，今年的黑五網一賣家呈現的兩極分化較之往年更為嚴重，大賣爆單的一夜走上人生巔峰的比比皆是，而小賣如同過了一個假旺季嘲諷自己做跨境電商不如回家種田的也層層疊疊，同樣的平臺條件，為什麼爆單的不是你？說這個也不是為了要扎誰的心，只是想告訴大家，就跟真理掌握在少數人手中一個道理，金錢也是掌握在少數人手中的，任何行業任何市場都是按照二八定律來運轉的，亞馬遜平臺也不例外，畢竟他不是一個慈善機構。亞馬遜會把80%的流量帶給最能為平臺帶去銷量的20%的產品，如果你只是懷揣著「只要我家銷量不是最慘的」或者「還好有人跟我一樣慘」這種得過且過的心態，經營著排名幾萬名開外的產品，那你被亞馬遜淘汰的日子將近在眼前了。

接下來跟大家分享一下經過了黑五網一大促之後，亞馬遜現在呈現在賣家面前的這條「魔鬼」定律——80%的流量會分配給最能為平臺帶來銷量的20%的產品。

說到底，亞馬遜就是一個購物網站，所有的設計都只有一個終極目的，就是讓瀏覽的消費者買單。今年黑五，亞馬遜當天的在線銷售額達到了62.2億美元，再次創下了歷史新高，銷量不理想的賣家肯定會問了：「騙人的吧？黑五過的跟假的一樣，是什麼寶藏賣了60多個億啊？」現在告訴你，並不是亞馬遜謊報銷售額，而是因為亞馬遜在你的「好姐夫」貝佐斯的帶領下把80%的流量分配給平臺上最優質的20%的產品。今年的強勢拉流量舉動甚至讓不少老賣家都中招，備了大量貨的老產品沒有擠入20%的行列，兩大購物節過去只留下了要交長期倉儲費的庫存，今年新推的不起眼的新品竟然一下爆單，猝不及防的全線斷貨。經歷了這次旺季，亞馬遜賣家們需要靜下心來仔細思考，如何能擠入那20%產品裡。有人會困惑如何定位那20%，我來舉個例子你就清楚了。

我們把旺季流量比作一個蛋糕，一個蛋糕切成20塊，而現在有100個人，每個人手上有一樣同類目產品，你必須保證你的產品在這100個人裡面排名前20，你才有資格上桌吃蛋糕。如果你的排名在30-50，也是可以蹭到的，因為蛋糕盤裡，切蛋糕的刀上還有些許奶油，但是如果你排在了50名以外，那不好意思了，盤子都被人舔乾淨了，你只能喝西北風充飢。對於50名開外的人，旺不旺季黑不黑五網不網一已經毫無意義了，最多最多，在這個時候，能看個人多的熱鬧。

對於這樣的形勢很多人認為並不樂觀，而我卻恰恰相反。在亞馬遜的這個分流體系下，新品反而能有更多機會。新品的成長曲線也正符合亞馬遜day one的需求，新賣和新品依舊有大量機會。只是機會成本和試錯成本都在增加，需要迅速加深對A9算法的整體理解。

另外，小編在這裡大膽的毒奶一口，今年的形勢下2019年會有大量老賣家退市，能堅持到最後的賣家更容易登頂20%，哪怕是在夾縫中求生存的新賣家，也將擴展自己的夾縫，能夠稍微輕鬆一點。