小夥玩空手套白狼,不養一隻雞,卻靠「賣雞」一年掙60萬,絕了

2020-11-27 騰訊網

小夥玩空手套白狼，不養一隻雞，卻靠「賣雞」一年掙60萬，絕了

伴隨著社會時代的發展，人們的生活水平也是越來越高了，在滿足基本的吃飽穿暖的需求之後，人們對於「吃」是越來越會享受了，有的人在節日假日，不用休息，可以自駕遊去到幾百公裡外的地區遊玩，然後目的只是為了品嘗一下當地的土雞？在10年前，這事你敢想嗎？

很多城裡人去農村旅遊，一般都會帶點土特產回家，土雞、土鴨、土雞蛋、或者一些其他的農產品。並且人們還非常願意出高價購買這些農產品，自己親手上山抓的一隻土雞就要賣300元錢天價，要是放在以前，這種情況想都不敢想。

今天案例的主人翁，小張也是地道的農村人，年紀輕輕外出打工，後來被他發現了這一個秘密，明明老家當地的特色跑山雞在鎮上最多也才80元，而跑到城裡的菜市場，搖身一變卻至少要150元，這讓小張非常納悶，於是他就去進行了調查，從而發現了這一個商業秘密。

鄉親們辛辛苦苦餵了一年雞，種了一年地就這麼被坑了，錢都到雞販子手上去了，你說氣不氣，於是小張就打算自己回家搞農產品售賣，在自己掙錢的同時，還能儘量給到鄉親們最大的利潤，就靠著售賣農產品，小張一年的收入現在達到了60萬，那麼他是怎麼做的呢？

具體操作

1、不養雞卻有雞可賣

小張自己是不養雞的，自己要是專門開個養雞場，又費時間又費精力，並且還不知道能不能把這一批雞苗成功養活，中間不知道會不會出紕漏，出岔子，為了避免這一切風險，小張沒有選擇自己養雞，那麼不養雞，又如何賣給城裡的目標客戶的呢？

找到鄉親們，要知道一個小鎮下面就有好幾個村，一個村也有上百家住戶，而小張的雞也就是來自於這些住戶，他對這些居民講，你們的雞是不是找不到好的銷售渠道，一般只能拿到集市上去售賣，但是在鄉鎮上又能賣出什麼高價呢？那麼現在我可以幫你賣，價格比鎮上收購的價格要高，市場上一隻土雞收80元，那麼我就收100元，就通過這樣一招，小張很快獲得居民的信任，也快速找到了許多貨源，並且啊都是地地道道的土雞。

2、虧本賣雞打通渠道

最後經過統計，幾個村下來一共購買了將近800隻正宗的土雞，都是放養吃蟲子長大的，而不是圈養吃飼料長大的，那麼有了這麼多正宗的土雞，就可以去找到商家就行談判了。現在市場上一隻正宗土雞的價格在150元左右，那麼小張把價格降到130元會不會有人購買？

答案是肯定的，於是800隻正宗土雞，瞬間流入了市場，出現在各大餐飲店的飯桌上，這樣一來，小張一下子就虧了幾千元，再加上人工、包裝費等等，虧了1萬多，雖然一出手就虧了，誰做生意剛開始的時候不會虧點錢呢？但是靠這樣，卻換來了穩定的供貨和銷售渠道，也是非常值得的。

消費者對商人的第一印象就是「奸商」，商人都是以賺錢為目的、那麼小張這樣做豈不是與經商的目的背道而馳，他的錢也不是大風颳來的，他為什麼敢這麼做呢？小張當然有他自己的「生錢之道」，在這裡面還有好幾個利潤點，這才讓小張敢虧本賣雞，這其中到底是咋回事呢？

盈利分析

1、與農戶進行談判

買雞和賣雞，這其中有哪些隱藏的盈利點呢？那麼問大家一個問題，現在還有多少人會用自己的母雞孵小雞呢？很少，因為風險太多了，不穩定，10個雞蛋根本不敢保證有幾個小雞孵化得出來，孵化之後能不能正常成長也是一個問題，所以大多數居民都是選擇去集市上購買雞苗回家養大，那麼在這裡就可做文章了。

小張在和農戶收雞的時候，就和他們談好，現在我收購你們餵土雞，首先我得要保證質量，要是出了問題，我這生意也不好做，失去了信任，自然我也賣不出去了。為了保證自然，那麼自然咱們得從源頭上進行控制。

我這邊統一給你們提供雞苗，當然從我這拿的價格肯定比你們在市場買的要低，市場上賣10元一隻，我只賣你們8元。如果你們有人是飼料加糧食一起餵得，那麼飼料也得從我這拿，這樣我才放心，對雞的質量心裏面有個數，同樣是有優惠的，市場上賣20元，我只賣18元，這樣我才能放心收購拿去外面賣。

以前咱們也說過，所有產品是否能有銷量，在保證質量的同時，價格是唯一的標準，所以以低於市場價格出售，帶來的效果根本不用過多談及，結果無疑是成功的。

2、與經銷商進行談判

同樣的，用同樣的方法去找到賣雞苗賣飼料的經銷商談判，以大批量購買為理由，讓他便宜一點批發給到小張，市場價10元雞苗，6塊錢能不能賣給我？市場價10元的飼料，6元能不能賣給我？一般經銷商看到這麼一個大客戶，都會想盡辦法去維護關係，自然會同意小張的要求。

就這樣，用低價出售土雞在市場中獲得餐飲店老闆的關注，再也大批量購買雞苗和飼料去和經銷商談判，解決了進貨渠道和銷售渠道，小張就在中間當一個轉手人，自己沒有投入多少，卻實現了一年賺60萬的成果。並且啊後續還有很多盈利，比如說雞的糞便既可以當作養料肥土，還能變成沼氣，而雞毛可以製作的產品就更多了，雞毛撣子，做飾品等等，大有用處

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