【獵雲網（微信號：ilieyun）】8月19日報導 （編譯：Amiee）
編者註：本文作者Dominika Blackappl是一名設計師，擔任Y Combinator兼職合伙人。
設計沒必要多麼複雜、高冷或者昂貴。在初創企業早期發展的過程中，設計只有一個目的：幫助創業者了解他們的用戶。為此，設計不僅僅包含了正規的產品製作、標誌和布局，也包含了用戶調查，清晰的表達，MVP規格，簡潔的pitch等等。
我已經開始著手創建一套工具，讓設計不再陌生，並且深化創始人對用戶的了解。這是該系列的第三個工具。前兩個工具是User Observation和Messaging。接下來要出現的是Design Brief Creation和MVP Spec。
這些工具都是用來幫助大家進行設計的。我希望通過實際操作這些工具，從而降低設計的門檻，讓大家邊設計邊學。每個工具的交互式版本都可以在我的網站上找到，因為它們是對外開放的。
在團隊策劃中，一段pitch很少能夠引來投資。而pitch的目的是引起投資者的興趣從而保證後續會議的順利舉行。150 Second Pitch Tool會幫助創始人去策劃他們的pitch。
我們的使用指南中引入了約束機制來避免常見的錯誤，比如過長的語句、模糊的影像、複雜的信息圖和無意義的圖表。使用我們工具創建出的幻燈片，字體清晰、大小適中，對比度合適，你可以專注於展示你的pitch，而不用擔心這方面會出錯。
Pitch有時候被稱為「電梯遊說」，因為它需要在很短的時間內就能夠讓人理解。如果所有的創始人都是傑出的演說家，幻燈片就不再必要。在你的pitch中，儘量把幻燈片當作你演說的背景。
一個典型簡短的pitch必須要概括出你公司是做什麼的，是如何運作的，你市場的規模，你的顧客群是哪些，你的團隊，你目前取得的進展還有你發展的速度。此外，一個成功簡潔的pitch，會基於預期信息的基礎上，著重強調公司最大的三個優勢。這些優勢有時被稱作pitch的核心。
如果投資者記住了這些優勢，那麼這些優勢的力量就是巨大的，因為它會讓你讓你獲得了投資。
在我們的pitch模板中有九個部分，這九個部分的分別描述投資者最想見到的九個方面。每個部分都會闡明敘述的目的和形式，並為你提供演說的模板。這九個部分代表了最常見簡潔的pitch流程。但是，我們專門設計這個工具來創建獨一無二的幻燈片。你可以根據自己敘述的需要去改變它們的順序，甚至去掉一部分。例如，在開始陳述具體的細節之前，一些創始人以令人印象深刻的收入金額、盈利能力或者獨特見解作為開場白。
1.你的公司是做什麼的簡明扼要地陳述你的公司是做什麼的，是為誰服務的。要儘可能具體。你陳述的越具體，你在解釋問題上需要花費的時間就越少。我們的Messaging Tool可以為你制定發言詞。
2.你的公司是如何運作的向客戶解釋你的公司如何運作。把這個過程必須非常熟練。
3.你的顧客群是誰投資者擔心你根據臆想的需要構建產品，而沒有對消費者進行充分的了解和調查。要打消投資者的這種顧慮。分析你的經歷，或某些相似者的經歷，以顯示你的產品已經經過深思熟慮。
4.你有什麼獨特的見解分享那些與用戶互動過程中發現的或者你知道的東西，因為在這個方面，你是專家。
5.你產品的市場有多大說明你的市場有多大。有兩種評估市場規模的方法——自上而下和自下而上。自下而上的方法更可信，因此我們建議使用這種方法。首先，搞清楚哪些人買了同類產品。這些人是你的潛在客戶。如果你的產品沒有同類產品，尋找問題的現有解決方案並且確定客戶群。然後搞清楚潛在客戶願意花多少錢購買你的產品，即產品的單價。最後，用潛在客戶的數量乘以產品單價估算出市場總值。
6.你的進展如何讓投資者了解到你的團隊有多高效。說說你是從什麼開始的，那個時候你創建了什麼，你是否有客戶或者意向書。
7.你成長的有多快如果可以，就與大家一起分享你驚人的增長數據。你分享的東西一定要是真實的和令人印象深刻的。你可以展示收入、盈利能力、數量龐大的客戶或者用戶，或者其他任何可以表現出良性趨勢的數據。
8.關於團隊最令人印象深刻的是什麼讓投資者相信你的團隊是能夠完成目標的最佳人選，需要你重點展示與此最相關的經歷。例如，如果你正在進入一個高度規範的市場或者正在構造一個複雜的技術性產品，投資者偏向於尋找那些有特定專業知識或者豐富經驗的創始人。
9.概括你的優勢這是最後一點。讓投資者牢牢記住你公司最強的三個方面。這些優勢可以從前面提到的幾個環節中適當重複，也可以為這個部分專門製作一張幻燈片講解。