伴隨著LED封裝業的高速發展，作為其不可或缺的材料之一的LED螢光粉市場規模在逐年穩步壯大。經過前幾年的激烈拼殺，行業不斷分化，截止2016年底，國內市場上有一定的影響力的LED螢光粉企業僅剩三四家，大部分的LED螢光粉企業生產狀態其實並不容樂觀。
作為我國LED螢光粉行業的領頭企業，江蘇博睿光電有限公司（以下簡稱「博睿光電」）2016年也取得了不俗的成績。「去年公司LED螢光粉的出貨量繼續保持高速度增長，增幅超過95％，在市場覆蓋範圍、客戶數量以及出貨數量方面均有了較大幅度的提升。」博睿光電總經理何錦華如是說。
行業分化加劇 業績逆勢增長
眾所周知，去年LED行業牽起的漲價潮席捲晶片、封裝、照明應用產業鏈各端，部分螢光粉價格卻反其道而行之，價格呈大幅下降態勢。數據顯示，2016年全年江蘇常熟地區出口LED螢光粉價格大幅下跌，平均單價由去年的551．5美元／公斤降為今年的252．7美元／公斤，同比大跌了45．8％。
反觀博睿光電，在這種背景下依然實現了較高速度的增長，那麼，在螢光粉價格下行的壓力下，博睿光電如何保持高速增長態勢？對此，何錦華回應稱，「去年業績增長主要來自於兩個方面：一是堅持技術領先的發展思路，通過持續不斷的技術創新和改進，實現全系列產品的快速迭代和升級。我們深知，螢光粉作為LED器件中成本佔比極小而對性能影響又極其顯著的材料，產品技術方面的優勢是客戶最為關心的因素之一。我們就是要緊緊圍繞客戶的真實需求，依靠公司不斷提升的技術創新能力，不斷為客戶提供在技術水平上更具競爭力的解決方案；二是堅持以客戶為中心的經營理念，不斷提升服務水平。隨著LED產業發展的愈發成熟，國內LED封裝企業不僅技術水平不斷提升，更為關鍵的是，他們對品質的追求也更加強烈。而博睿光電＂成人達己＂的經營思路和發展策略恰好能夠很好與之相匹配。當然，在這個過程中，我們也實現了與客戶共同成長和發展的目標。」
產品持續升級深受客戶認可
博睿光電目前針對白光LED照明的應用可以提供完整的產品體系和完善的整體解決方案，包括鋁酸鹽（藍綠色、綠色及黃綠粉）、矽酸鹽（綠色、黃色及橙色）和氮化物（紅色）三個成分體系共七個系列的產品。何錦華告訴記者，「通過堅持不懈的努力，我們對這三個系列的螢光粉產品進行持續不斷的技術迭代升級，一直保持相對明顯的技術優勢。過去一年中，我們不僅不斷鞏固了國內市場，同時在海外市場也取得了長足進展，去年我們相繼和國際封裝排名前十的大部分海外客戶實現了合作。」
那麼，博睿光電憑何優勢獲得合作夥伴的青睞呢？清華大學深圳研究生院半導體照明實驗室錢可元教授給出的答案是：博睿光電近兩年不僅在市場方面逐步取得了領先地位，而且在LED螢光粉技術方面發展很快。與業內同行螢光粉產品相比，最重要的是在提升光效的同時，關注光色的改進，目前國內各家封裝企業最為關心的指標仍然是光效，博睿光電這兩年在鋁酸鹽黃綠粉螢光粉和氮化物紅粉的發光效率迭代升級速度很快，在目前主導的CRI80的螢光粉整體方案上已經走在了同行的前面，據悉近期將推出的高效CRI90的解決方案，很值得期待。
對此，何錦華進一步補充說，「作為公司目前的主導產品，高顯色通用照明所需的鋁酸鹽黃綠色螢光粉和氮化物紅粉在發光效率方面一直進行著技術升級，光效方面平均提升幅度達到1．5％左右，特別是暖白系列整體解決方案的光效提升幅度超過了2％。而用於背光或其他特殊應用的矽酸鹽系列螢光粉產品的光效也有不同幅度的提升。」
錢可元教授補充道：博睿的紅粉在高溫高溼條件下的穩定性優勢比較突出，從近期多家封裝企業的應用情況來看，紅粉穩定性的改善對於緩解長期老化及色漂起到非常關鍵的作用。
至於如何贏得客戶認可和信任，何錦華一針見血地表示：「根本原因在於能否真正為客戶提供價值增值，這包括技術水平不斷迭代的產品，專業化的技術服務，以客戶為中心的服務意識等。」
價格逼近成本線 後續走勢受原材料影響
在採訪中，何錦華坦言，由於螢光粉市場規模很小，的確有螢光粉企業在去年的漲價背景下仍然選擇低價策略，但在他看來，這種竭澤而漁的做法顯然在透支企業未來發展的活力。
關於行業後續發展，何錦華頗為感慨，「LED整個產業在不斷成熟，其實從前幾年的行業發展態勢來看，行業分化正在不斷進行，只有注重品質的企業才能實現長久健康的發展。同樣，螢光粉行業也呈現類似的發展趨勢。目前個別企業通過使用低純度原材料來降低成本以獲得價格競爭優勢，這樣的做法將犧牲螢光粉的性能特別是長期性能，會使整個LED產業處於危險的境地，這需要我們警惕。」
「經過前幾年的價格廝殺，螢光粉的價格已經逼近成本線。而且其實在2016年末，包括稀土在內的許多原材料都已進入價格上漲通道。到目前為止，螢光粉的原材料都有不同程度的漲價。因此，對於後續螢光粉的價格走勢，後續原材料價格上漲趨勢的確會對螢光粉價格產生巨大的壓力。」在採訪最後，何錦華如是總結。