營銷心理你懂的多少?帶你解密神秘邊緣系統

2020-12-05 雷哥說營銷

大腦的邊緣系統在非語言行為表達中扮演者重要的角色。大腦在控制人體的所有行為,這種控制有時是自覺的,而有時則是一種潛意識的。這個前提是了解所有非語言行為的基石。從簡單的一個撓頭的動作到作一首交響曲,你所做的一切都是受大腦控制或指導的。

為什麼我們將重點放在大腦的邊緣系統呢?這是因為它對我們周圍世界的反應是條件式的,是不加考慮的。它對來自環境中的信息所做出的的反應也是最真實的。邊緣系統是唯一一個負責我們生存的大腦部位,它從不休息,一直處於「運行」狀態。另外,邊緣系統也是我們的情感中心。各種信號從這裡出發,前往大腦的其他部位,而這些部位各自管理著我們的行為,有的與情感有關,有的則與我們的生死攸關。當這些行為通過我們的手腳、軀幹、四肢和面部表情表達出來時,我們就可以對其盡心觀察和解密了。這些反應發生時不摻雜任何思考和語言,它們是最真實的。所以,邊緣系統也被稱作是「最誠實的大腦」。

由於我們的大腦的邊緣部分是不為人知所左右的,所以了解行為的產生對非語言行為的解譯工作尤為重要。你可以試著用你的思想來掩飾你真正的情感,但是邊緣系統總會進行自我調節,然後洩露一些線索,並堅信它們是誠實和有意義的。這種觀察和信任有時候甚至能夠挽救生命。

相對來說,我們大腦的第三部分加入顱頂的時間較晚,因此被稱作新皮質,即新大腦。這部分大腦負責高級認知和記憶,因此也被稱為「思考大腦」。正是這部分大腦將我們登上了月球。不過,它也是大腦中最不誠實的部分,因此它被稱為「愛說謊的大腦」。我們的這部分大腦會行騙,而且經常行騙。就像緊張的神色和汗水正是大腦對巨大壓力固有的反應方式。

在我們遇到危險時,邊緣系統會調整我們的行為。這種危險可能是一名史前人遇到一頭異常 兇猛的野獸,也可以是現代的一名公司職工遇到了一個鐵石心腸的老闆。在這一過程中,邊緣系統還會產生一定的非語言信息。幾千年來,擁有這些邊緣反應能力的人生存了下來,因此,這些行為也像電腦硬體一樣植入了我們的神經系統。

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