沒抓住年輕消費者的品牌沒有未來
隨著Z世代迅速融入主流社會(中國的90/00後被稱之為「Z世代」),千禧一代已然成為全球消費市場的主要群體之一。根據相關機構預測,2020年Z世代將佔據整體消費力的40%,因此,Z世代群體正在成為眾多主流品牌爭奪的新興消費市場。除此之外,伴隨著社交媒體及網絡媒體的大行其道,以及直播、短視頻等全新媒介形式的顯露,敢於嘗試新事物、對新興事物有著超凡解讀能力的Z世代,也正透過這些媒體渠道掌握了超乎想像話語權,成為社交媒體上最活躍的力量。
面對此情此景,近日一項圍繞Z世代年輕人展開的全新企劃格外引人注目——B站助力Kappa打造「領航計劃」。近些年鎖定「潮流運動」變革升級的運動品牌Kappa,早前已經嘗試了多種舉措來爭奪Z世代市場,這一次攜手Z世代聚集的基地、被譽為最大的年輕人文化社區的Bilibili(B站)開啟全新企劃,這一聚焦Z世代戰場的嘗試,給消費市場帶來全新的思考。
Z世代的夢想搖籃
作為中國年輕人聚集的文化社區,根據相關數據披露,B佔月活躍用戶量已達到1.28億人,其中18-35歲用戶佔總用戶78%。據Questmobile統計,B站是中國24歲以下年輕人最喜愛的APP,並常年佔據百度00後搜索熱點榜單前列。
很多人會好奇,B站這個以二次元發家的平臺是如何成為Z世代心目中的朝聖中心的?回顧B站的發展歷史,它成長的每個關鍵時刻都和Z世代人緊密相連,無論是領先的獨播動漫版權,還是平臺獨具的UP主文化,B站早已奠定了其二次元文化搖籃的地位,成為了Z世代年輕人夢想的搖籃。B站11周年發布的三部曲,更充分體現了其致力於成就眾人夢想的堅持。而一直致力於拓展Z世代消費市場的休閒運動品牌Kappa,近些年來也力行變革,延續著品牌的夢想DNA,不斷拓展與知名動漫IP的聯名系列。回顧眾多動漫IP聯名系列:Kappa X蠟筆小新聯名系列、Kappa X 哆啦a夢聯名系列 、Kappa X 凱撒哈寧聯名系列……這些積累與沉澱,鑄就了此次引人注目的B站 X Kappa「領航計劃」。Kappa以Kappa X 航海王聯名系列,這一與《航海王》——無數動漫迷、二次元迷心目中的IP巨製的聯名合作,向Z世代領域傳遞品牌夢想,為大家帶來「Passion With Style」的嶄新理念,並在這個夢想下集結隊友追夢前行。
運動品牌擁抱Z世代
回顧近些年來潮牌消費的爆發性增長,與千禧一代成為消費主力軍密不可分。將目光投放到消費市場,毫無疑問Z世代已經成為影響中國潮流運動市場不斷發展的重要原因。在眾多的休閒運動品牌中,毫無疑問Kappa是力行變革的佼佼者。Kappa致力於通過多元舉措擁抱Z世代,不遺餘力抓住新時代消費背景下的市場機遇,面對新一代的消費者,引領潮流消費升級變革。
據了解,現存Z世代移動網際網路用戶3.28億人,預計到2023年,他們將貢獻在線娛樂市場消費約66%,毫無疑問他們將是未來文化娛樂消費的主力軍。此次Kappa X 航海王聯名系列就是品牌產品設計模式升級、擁抱Z世代的又一舉措。和對於年輕人有重要影響地位的動漫IP《航海王》聯名,並抓住航海精神中勇於冒險、堅持夢想、不拋棄夥伴的精神,與Kappa品牌「叛逆」精神內核的共同點,圍繞航海主題和以路飛為首的核心人物展開設計,成為了撬動Z世代消費動因的有力槓桿。經由品牌成熟的設計風格與多年來深耕Z世代市場的潛心研究,Kappa X 航海王聯名系列以防風衣、夾克、短袖圖案衫、長袖圖案衫等系列服飾,經由航海王IP人物與品牌LOGO相結合,以功能性面料,搭配繽紛的色彩,呈現意象化的航海王系列單品,將成功打動Z世代消費者。
「Kappa領航計劃」
Kappa的核心消費群在18歲到35歲之間,這些來自Z世代的年輕人是社交媒體的擁躉,他們喜歡潮流文化,對潮流運動有濃厚的熱愛,喜歡表現自我,是張揚富有激情的年輕人,愛分享有個性是這群人的獨特標籤,他們有夢想,有自己追逐崇拜的偶像。因此,品牌在關注消費群體、布局升級傳播矩陣之時,特別著重潮流媒體、商業零售、興趣營銷和潮流文化明星合作幾個方面的投入
此次Kappa與B站攜手,經由Kappa X 航海王系列為創意主題,由成團和見證了創造營女選手夢想的Kappa代言人黃子韜領航,立足B站開啟「Kappa領航計劃」專題賽道,招募來自舞蹈、生活、動漫和時尚等各個領域、每一位在實現夢想的冒險家故事,所以這一次B站則將通過視頻記錄追夢者的過往與現在,講述他們的故事,並讓更多人能夠接觸到他們關於夢想的故事。相信,這些高質量圍繞亞文化夢想的視頻作品,會成為鼓勵成千上萬的Z世代追夢者們努力尋找的源於內心的One Piece。
Kappa布局Z世代
據了解,由專業個人用戶創作的PUGV佔了B站用戶觀看量的90%,Z世代年輕人毫無疑問是當下的主流與未來引領方向的新興力量,他們大膽、創新、叛逆、勇於挑戰的精神與Kappa不謀而合。Kappa嘗試了系列舉措與活動,拓展Z世代市場,引領當下年輕人的潮流生活方式,此次合作亦是Kappa與Z世代緊密聯結的又一體現,為年輕人講述自己夢想的舞臺,同時聯動B站的力量,讓更多的年輕消費群體認識Kappa的品牌風貌。深耕消費者市場的Kappa早已為與Z世代消費群體的融洽,做出了全方位的嘗試,Kappa目前也已在Z世代青年關注的電競領域也已經布局,自2020年1月1日起,Kappa即以開始贊助RNG電子競技俱樂部的DOTA2戰隊進駐電競領域,並以Kappa. RNG DOTA2為該戰隊命名,成為了電競潮流新勢力的引領品牌。
品牌的價值觀和對文化的訴求是品牌發展極為重要的因素,一直以來Kappa都立足於市場全局角度定位品牌策略,明確面向Z世代、擁抱年輕群體。這一次Kappa延續夢想基因,與夥伴們一同,大膽去「闖」、大膽去「創」,為時下年輕人展現前所未有的品牌風貌,此次合作注會成為潮流品牌發展史上值得紀念的一章。