湖北日報全媒記者陳會君黃璐通訊員張國榮
論產品，這家公司只有「一款」產品：原版英文兒童圖書；
論時間，這家公司成立才4年，銷售額卻每年翻番，去年突破1.2億元。
在檢查出版物市場中，宜昌市夷陵區發現了偏安一隅的湖北綠山牆英文圖書有限公司。
它擁有1.5萬個品類英文童書在國內的獨家代理權，在原版英文兒童圖書類領域，銷量位居全國前三。
當全國各地的網友，通過京東、噹噹等平臺，購買到來自美國、英國等國家的原版英文兒童圖書時，當北京、上海、武漢等諸多教育培訓機構，端出國際知名兒童英文教材時，很少有人會想到，背後強大的供貨商，是來自湖北鄂西一家「年輕」的企業。
專注細分市場——
只進口原版英文兒童圖書銷售
書上畫著一朵花，翻開這一頁，花香瀰漫；書上有一座城堡，翻開這一頁，城堡「拔地而起」，公主「起來」翩翩舞；書是一副手套，戴在手上，拇指上都是玩偶，掌心上是可以翻頁的書……
6月12日，湖北日報全媒記者在綠山牆公司，感受原版英文兒童圖書的創意魅力。「我們只有做供應鏈業務，才可能和全球知名出版商發生業務關聯。」綠山牆公司創辦者戈玲峰聊起企業發展初衷。
戈玲峰今年42歲，曾經在圖書進出口公司上班。敏銳捕獲原版英文兒童圖書的商機後，2006年，戈玲峰辭職，回到老家宜昌。
長達10年時間裡，他經營著一家淘寶店，將國外優秀的原版英文兒童繪本「淘」回來，賣給國內消費者。這期間，他積累了英國牛津大學出版社、企鵝蘭登、迪士尼出版社等大量國際出版商資源，並與新東方等多家教育培訓機構發生了業務關聯。
「做發行人，不規模化很難發展。」戈玲峰說，「網際網路英文在線教育發展潛力大，而英文兒童繪本和教材的強大編輯力量，主要在國外。」
2015年，戈玲峰果斷註冊成立公司。當時，公司只有10多名員工。
只進口，不生產。綠山牆始終專注這一領域，並在京東、噹噹、天貓等平臺開設直營店。今年以來，公司已累計完成全國各地線上訂單18.8萬個，通過快遞發出原版兒童英文圖書57.42萬冊（套），實現銷售額4353萬元。
創新營銷方式——
不僅僅是賣書重在解決問題
如此小眾的市場，綠山牆如何「殺」出一片藍海？「2017年，我們開始嘗試業務升級，充分利用社交媒體、網紅力量。我們不僅是把書賣給家庭，而是要用專業知識幫助家庭解決問題。」戈玲峰說。
公司和社交平臺網絡大V合作，把繪本分級，針對不同年齡段兒童，推薦不同繪本搭配套餐，並對繪本內容進行解讀。
有的家長覺得英文不好，發音也不準，公司把暢銷繪本錄製成音頻、視頻，滿足大家需求。
去年開始，公司還代理了一些測評軟體，幫助孩子測試英文水平等級，匹配不同繪本和教材。
位居宜昌，買全球、賣全國。電商平臺一些大型營銷活動結束後，會發布數據，綠山牆的銷量總是位居同行前列。目前，公司已有70多人，還帶動了8家本土電商書店在市場站穩腳跟。去年，綠山牆納稅202萬元，預計今年達400萬元。
戈玲峰在微信朋友圈，「曬」出了京東授予他們的「2018年度飛躍獎」獎盃。他十分高興：「今年我們已與京東達成戰略合作，實現對京東自營圖書供貨。」
做研發延長產業鏈——
創意是文化企業最大生產力
1.5萬個品類、1800噸庫存，綠山牆迅速擴張，目前1.5萬平方米的倉庫已顯侷促。
倉庫裡，電腦、印表機一刻不停地運轉，全國各地的訂單雪片般飛來。工作人員在倉庫裡健步如飛，眼睛一邊迅速「掃描」單據，一邊準確地從貨架上「抓取」圖書，不出3分鐘，一個訂單的圖書就配置好了。再經過核驗、打包、出庫……漂洋過海的圖書，踏上「最後一公裡」旅程，飛向孩子們手中。
戈玲峰介紹，公司正著手建設或租用新倉庫，考慮上線智能配貨系統。
不僅「請進來」，還開始「走出去」。去年，綠山牆將中國的優秀圖書向國外鋪貨，助力對外講好中國故事。「順著『一帶一路』，中國的好故事很受歡迎。」戈玲峰說，他們出口的一套中國圖書，已被法國國家電視臺選中，正準備出動畫片。下一步，公司將著手做一些研發，在玩具製造、動漫、在線教育產品、文創等方面拓展業務。「文化產業最核心的是人，創意是最大的生產力。」把握這一點，戈玲峰對未來充滿信心。
記者手記
將文化資源變成文化產業
□會君
文化產業是朝陽產業、綠色經濟。
習近平總書記在黨的十九大報告中強調，要健全現代文化產業體系和市場體系，創新生產經營機制，完善文化經濟政策，培育新型文化業態。
在決勝全面建成小康社會的關鍵時期，今年，省委、省政府印發《關於加快全省文化產業高質量發展的意見》,並專題召開文化產業發展工作會議，彰顯我省對文化產業的重視。
進一步壯大文化產業，如何破題？
市場主體是產業的支撐和基礎。綠山牆公司不追求「大而全」，做足「小而美」，很快在市場上站穩腳跟，並成為細分領域的「隱形冠軍」。戈玲峰認為，文化可以是一種愛好，但文化產業不能當做個人的遊戲和愛好，一定要有市場思維和市場意識。
荊楚文化底蘊豐厚，將文化資源變為文化產業，中間還有很長的路要走。期待更多「小而美」的「綠山牆」湧現，文化產業的基礎才更紮實。