Snapchat∣廣告主不可錯過的營銷「黑馬」 !

2021-01-08 雨果網

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2021-01-04 15:56

Snapchat在2020年第三季度數據表示，其日活躍用戶總量已達到2.49億。

Snapchat的用戶群體有著高活躍度，它利用了更短時長，以Z世代為目標的設計，培養起新的用戶觀看習慣，並進一步鞏固了Snap作為連接年輕觀眾的重要平臺的地位。日均打開Snapchat的次數高達30+次。

去年四月Snap決定升級它在安卓端的應用後，彌補了很多T2/T3國家的市場空缺。

尤其是在印度這個以安卓設備主導的市場，Snap也有顯著增長。在印度，觀看Discover的用戶日均數量在2020年第三季度連續增長了近50%。

在很長一段時間內，Snap一直都忽視了它在安卓端的機會。但為了迎合更大範圍的用戶，Snap在2018年重新進行考慮和決策，才有了現在的關鍵增長機遇。

受眾群體也分成了不同的類別——例如，Snapchat稱在上個月有超過40%的美國Z世代人群觀看了運動類Discover欄目的內容。

曾經有一段時間，Snapchat似乎要被巨頭Facebook的風頭所掩蓋過去，但該平臺依然在自身基礎上加倍努力。其與觀眾本身、和觀眾興趣所在之間的連接，是這個應用備受年輕用戶歡迎的重要原因。

數據來源：Andrew Hutchinson

其實，Snapchat是一家相機公司。超過40億每日Snaps數量，最先火起來的功能是「閱後即焚」，以及一些VR魔法表情功能。早期的VR魔法表情「口吐彩虹(rainbow filter)」就是從Snapchat流傳起來的。

Snapchat倡導的理念是

沒有公開點讚

沒有公開關注

沒有評價/壓力

自由做自己

同時，Snapchat也憑藉 「閱後即焚」、「Stories」、「豎版視頻」、「AR魔法表情」、「Snap地圖」 等持續新創意、新玩法，成為了2020年最具創新的公司之一。

這也是為何Snapchat如此受Z時代用戶歡迎的原因。對於一些想要投放給年輕受眾，產品、素材比較年輕化/Niche的廣告主們，Snapchat是一個會給你帶來驚喜的平臺。

放/觸達地區/用戶群體

T1市場擁有高滲透率：

Snapchat針對13-24歲人群的覆蓋率在以下國家全部超過Facebook or Instagram：

美國/英國/法國/加拿大/澳大利亞

（數據來源：Snapchat）

T1市場擁有高滲透率：

獨特的群體，和其他媒體有著低重合度。

下圖用百分比展示有多少Snapchat用戶不使用以下媒體。比如：有56%的Snapchat用戶，不使用Messenger。

（數據來源：Snapchat）

新的娛樂/互動方式

推出5款全新的Snap Game，用戶平均使用時長增長2倍。

觀看「發現頻道」時長達到歷史新高，35歲以上用戶市場增長2倍。

多種營銷形式可供選擇

1.Nisnass （推動40%的ROI）

Nisnass和Snapchat合作，在黑色星期五推出Nisnass的⼴告活動，利用增強現實和表現格式提高了品牌的影響力和銷量。800萬展示量，26秒平均Lens使用時長，+5上升點數的品牌好感度，+10上升點數信息關聯度。

2018年初品牌成立後，Nisnass在這個競爭激烈的關鍵銷售期間尋求品牌意識的提升和推動銷量的增長。帶著雄心勃勃的商業目標，這個品牌需要策略將品牌推廣給新用戶，並且大規模地和顧客建立聯繫。在傳統的電商世界裡，通過自動化營銷來實現這個目標是具有高度挑戰性的。

2.祖龍娛樂

祖龍娛樂是中國移動遊戲行業的開拓者之⼀，專注於開發精品移動MMORPG遊戲，其前身是於1997年成立的祖龍工作室。自成立以來，⼀直深耕遊戲行業，跨越單機、端遊、網路遊戲、移動遊戲時代，積累了豐富的遊戲行業經驗並連續成功推出多款在業界具有高遊戲技術水準的精品遊戲。 

祖⻰通過Story ads和Lens等組合作為其遊戲Dragon Raja的營銷方案，使用基於 「應用購買」目標的競價測試方案，以提高現有遊戲的ROI。Dragon Raja對多國家定向投放，利用Snapchat與其他媒體不同的豐富廣告形式，ROI顯著提升，並覆蓋了其他媒體覆蓋不到的用戶量。 

（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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