中證網訊(記者 高佳晨)近日,以「數智未來,全速重構」為主題的2020年雲棲大會召開,紅蜻蜓作為新零售標杆客戶成功入選「數字風雲榜」案例,董事長錢金波分享了企業數位化轉型之路。
據介紹,紅蜻蜓是最早接入阿里巴巴商業作業系統的中國企業之一,自2017年以來,紅蜻蜓便確立數位化轉型戰略。2018年,紅蜻蜓正式與阿里巴巴達成新零售合作,並於當年6月進行首批78家門店的數位化升級改造。2019年1月,紅蜻蜓成為阿里巴巴「A100」戰略合作夥伴,數位化轉型戰略穩步推進。
新冠肺炎疫情暴發後,整個鞋業市場進入寒冬期,紅蜻蜓在極短時間內,啟動「蜻蜓大作戰」計劃,快速上線紅蜻蜓微商城,通過「雲」復工,全面動員全體員工、全國代理商和全體導購進行社群營銷和離店銷售,全面上線釘釘共同作戰,7天總共發起視頻會議434場,兩天之內建立超過400個200人以上社群,離店銷售成效顯著。
今年上半年,線下門店面臨巨大衝擊,紅蜻蜓根據品牌定位,主動關閉不符合品牌定位且業績不佳的線下店鋪,大力發展線上銷售,快速布局社交電商、直播電商等新興渠道。今年8月,紅蜻蜓三家淘寶旗艦店銷量同比增長101%,其中總裁直播旗艦店同比增長114%,增速遠大於行業平均水平,董事長錢金波親自帶頭進行了多場直播帶貨。
公司5月的品牌升級發布會也採用直播形式,通過浸入式網際網路新零售體驗,將品牌升級理念自然植入消費者心中,粉絲觸達數超過1億,在線互動量超過1220萬,直播當日實現全域銷售同比增長160%。
值得一提的是,紅蜻蜓還投資控股了專門的MCN機構——寧波大黃蜂數字信息技術有限公司,積極布局直播電商。大黃蜂與公司代言人楊穎合資成立溫州蜻穎網絡科技合夥企業,從事以楊穎為IP的個人網際網路直播服務。
紅蜻蜓相關負責人表示,公司數位化轉型已經取得積極成效,電商渠道佔比逐步提升,公司半年報顯示,線上渠道銷售佔比由2019年的23.3%提升至26.6%,成為業績增長新動力。按照公司規劃,將繼續推動數位化戰略轉型及渠道調整,預計未來線上渠道銷售佔比將進一步提升。
中證網聲明:凡本網註明「來源:中國證券報·中證網」的所有作品,版權均屬於中國證券報、中證網。中國證券報·中證網與作品作者聯合聲明,任何組織未經中國證券報、中證網以及作者書面授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。凡本網註明來源非中國證券報·中證網的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在於更好服務讀者、傳遞信息之需,並不代表本網贊同其觀點,本網亦不對其真實性負責,持異議者應與原出處單位主張權利。