2020疫情影響全球市場的變化，顯而易見的是房地產市場也受到了不小的影響。近日，「促進住房消費健康發展」一度成為了大家關注的重點話題，這意味著房地產行業的「拐點」要來臨了。從近20年來看，我國的房地產行業其實發生了翻天覆地的變化，從大家沒有房子，到現在大家希望住上好房子，這意味著購房者的住房需求發生了改變。
從「有房子」到「住好房子」的想法轉變，不僅僅是因為購房者整體經濟水平的提升，更在於房地產行業的整體變化。如何促進「住房消費健康發展」？這是房企應該關注的關鍵點。今年房企也轉戰第二戰場——數位化戰場，這對於房企而言本身就是挑戰。不可否定的是，電商主導了過去10年商業形態的變化，今年的雙11，樂居從房企+電商角度出發，幫助不少房企從線下到線上創出了佳績。不可否認，線上購物已經成為習慣，未來線上買房也將成為購房者的習慣。
根據中國網際網路信息中心（CNNIC）發布的第46次《中國網際網路發展狀況統計報告》，截至2020年6月，我國網絡購物用戶規模達7.49億，佔網民整體的79.7%。當房企開啟數位化道路，房產代理還有未來嗎？答案是一定的！
01國內房地產市場的現狀
從今年的市場現狀來看，「金九銀十」是每年的房企熱點，但是今年10月份相較於9月份按銷售面積環比降低了13%；按銷售金額環比下降了14%，但今年10月份和去年同期向比較銷售面積增長了15%，這意味著未來房地產行業仍然會處於一個穩定進步的狀態，而且還將會出現全業態的營銷方式。
這也是為什麼各大房企仍然在不斷拿地，特別是在三四線城市中佔據地盤。隨著「返鄉置業」、「農村進入城市」、「城鎮化發展加快」等影響因素，三四線城市購房需求日益加大。當房地產開發商不斷進軍三四線城市，房產代理也需要跟上步伐，轉入新的戰場。從當下的行業表現來看，眼下三四線房地產市場中缺少有價值和實力的房產代理。
02擁抱市場變化，順勢而為
順勢而為，因勢而變的戰略思考是發展型房企必備的一項能力，當三四線房企不斷變化以來，地方房地產代理也應該順勢改變，不斷擁抱市場變化。但是往往三四線房產代理非常缺少學習能力，比如不少三四線房產代理還在使用傳統營銷方式拓客，發傳單、組織線下活動等方式早已不是當下年輕購房者感興趣的方式。
地方房產代理目前最大的問題就是看不到市場變化對於行業的影響，看不懂行業的發展，也找不到行業的新機會，如若想要做到「順勢而生」，根本就在於隨時隨地的賦能房企，為購房者提供更好的服務。今年「好房雙11」、「好房雙12」成為不少房企數位化轉型的開端，本地房產代理也應該緊跟房企的節奏，為其提供數位化的營銷方式，從渠道賦能，這一點樂居合作城市就做得非常好，通過總裁直播、樓盤上線等方式助力房企在首屆房房地產雙11中取得好成績。
03提高自身增長能力
當房企都在不斷進步的同時，房產代理自然也要提高學習能力。以樂居溫州站為例，通過一年的合作，樂居溫州站從傳統的營銷方式到數位化營銷不斷轉型，跟隨總部的節奏，將總部產品結合本地優勢落到實處，打出了漂亮的組合拳。提高自身學習和增長能力是非常重要的，所以地方房產中介正確的策略是，當本地房企不斷開拓線上第二戰場的時候，房產代理應配合房企，從線上線下兩個角度出發，為自己創造機會。
服務驅動，營銷拉動，對於正在尋找增長的房產中介來說至關重要。樂居作為房地產行業的垂直平臺，一直以來非常注重營銷方式，值得一提的是自疫情出現以來，不斷推出創新營銷手法，從購房者角度出發，根據不同合作城市的學習能力側重點不同，從運營、內容、技術等多維度賦能，保證各合作城市不斷提高增長能力。
房企轉戰數位化第二戰場是毋庸置疑的，對於房企而言找到與營銷目標相配的合作夥伴至關重要；對於房產代理而言，通過跨平臺跨場景的創新方式覆蓋本地購房群體是關鍵。所以，如何成為房產代理中的佼佼者至關重要，選擇樂居城市合作，依託總部實力，通過每一次營銷活動打造更高效的營銷閉環，打造自身增長力，樂居城市合作正在進行中…