20年堅守,漢王友基躋身數字手寫賽道世界領先企業

企業的發展史正如蜿蜒向前的小舟，遇軟而切遇剛則彎，任何企業家都在時代波濤洶湧的浪潮中，伺機待發，在歷史的重要節點，他們做出了選擇並堅守自己的選擇，李遠志的辦公桌後面是一張全球地圖，誰也想不到，在龍華的一個並不起眼的工業園區，藏著一家從事數字手寫技術的公司，而李遠志作為總經理，已經堅守了20年。

在20世紀90年代末，數字信息技術的發展使傳統音樂播放和影像處理發生了翻天覆地的變化，讓人類從此迎來了音樂數位化和影像數位化的時代，而手寫數位化技術也在此時同時誕生。1998年，李遠志毅然決定從體制內下海，投身到手寫數位技術應用的潮流中並創辦了友基公司，順應時代發展，2017年與漢王科技融合建立漢王友基，立志為推動和普及手寫數位化應用而奮鬥。為了整體布局與更長遠的發展，就在去年5月，漢王友基與漢王科技數字繪畫業務合併，進而推進筆觸控及軌跡業務縱深發展。

漢王友基專注於數字手寫解決方案，其應用的場景包括數字動漫、在線教育、智慧課堂、數字籤批、創意設計、無紙化辦公、數字繪畫等場景，其中漢王友基側重發展數字繪畫業務。數字繪畫不受傳統繪畫環境與材質限制，作品可隨時修改、批量複製，並以數位化形式存儲和傳播；在商業設計中節約了成本，提高了創作效率，廣泛應用於漫畫、遊戲、插畫、3D等CG行業設計領域。

通過22年自主研發，漢王友基擁有EMR電磁感應技術、主動式電容筆技術等自主智慧財產權，成功開發了數字繪畫、數字籤批、智能手寫教育等行業應用。公司旗下擁有「UGEE友基」、「XP-PEN」、「xencelabs」三個知名品牌，產品銷往全球100多個國家和地區，致力於成為全球知名的數字手寫技術方案提供商。

萬事開頭難

20世紀90年代末，隨著數字手寫技術的不斷發展，數字繪畫從平面圖形、建築設計到三維動畫影視製作等應用領域的不斷擴大，在美國、日本等國形成了一種新興CG數字藝術行業（特指依靠電腦、平面設計軟體、數位攝影科技和電腦輔助繪畫軟體等進行數字視覺作品創作的藝術），大力促進了他們的經濟與文化發展。然而，早期數字繪畫設備均由國外製造且價格昂貴，無法充分滿足國內高等院校學科教學需要，也不利於數字繪畫產品設備的推廣。

李遠志回顧早在2003年就進入數字繪畫的市場，在推動數字繪畫發展過程中做了很多工作，推動高校設計相關專業使用數字繪畫工具，但是並未達到市場預期，最後復盤原因還是數字繪畫的門檻較高，在國內的設計行業上手入門階段的用戶儲備空缺，往產業鏈更底層去推動產業發展成為了唯一選擇，漢王友基做了重新定位，把產品定位是面向愛好者群體，而另外一個更殘酷的事實是，當時數字繪畫專業從業者數量少，而WACOM由於長年紮根這個細分賽道，硬碰硬的戰略策略更為冒險。

「何不打開新藍海，拓展新市場」像春風一般吹進了以創新者為傲的深圳企業。

李遠志回顧當時候從漢字手寫板到數字繪畫板業務轉型並不容易，數字創意產業的起源是創意數位化，形式是將原本線下的手工作業方式改為與計算機互動的方式，簡單舉例，同樣是漫畫創作者，宮崎駿更擅長於文稿手繪創作，而皮克斯更擅長使用數字繪畫板，而創意數位化的開端是軟體，以美國企業Adobe為代表的創意應用軟體公司開啟了創意數位化的歷史，而硬體更多是配合軟體產品進行補充和方便操作。

2003年轉型到數字繪畫板，李遠志面臨的第一個困難就是缺乏國產的創意軟體可以適配他的硬體產品，他必須找到Adobe公司才能「激活」他的產品，17年的發展，漢王友基已經能夠實現通過收集用戶的訴求，自己去開發符合消費者預期的軟體應用。

看到藍海

數字藝術也叫CG藝術，隨著計算機技術、網絡技術和數字通信技術的高速發展與融合，迅速發展於上世紀九十年代中後期，從皮克斯首部完全使用電腦動畫長篇《玩具總動員》開啟了數字繪畫在動畫製作上的商業應用。

數字繪畫是一個新興的藝術創作方式，它需要集合多方面的相關技術的配合，如計算機的計算能力、設計軟體的功能、創作者的藝術修養，對計算機軟硬體的掌握能力等，這也決定了CG創作是一個漫長的共生過程，共生意味著消費群體的基數由最短的板決定，李遠志形象地總結為非獨立的數字創意產業，與此可對比的是類似於音樂/影視等相對獨立的創意產業。

長期以來，日本企業wacom一直主導著職業數字藝術創作工具市場，然而，數字藝術並不僅僅是職業者的需求，隨著圍繞CG應用的電腦運算速度加快，繪畫軟體功能的日益完善和強大，以及數字手寫技術的不斷發展達到越來越接近傳統紙筆繪畫的效果，我們不難看到，在今天這個數字時代，湧現了許多的普通高校、中職院校學生，傳統繪畫愛好者也加入到數字繪畫的學習中來，而且數量非常龐大，遠大於職業創作人群。

據統計，數字繪畫市場國內規模變化，使用人數從2010年260萬人，發展到2020年800萬人，實現了基數三倍增長，而預估2030年使用人數規模將增至2100萬人，這意味著這個賽道接下來每年能實現數百萬的新增用戶和上千萬的存量市場，其市場規模也將從2020年的1500億美元增加到4000億美元。

發展至今，國內已形成 30 餘個動漫產業園區、5400 餘家動漫機構、450 餘所高校開設動漫專業，約 46 萬名在校生，專業從業人員已超過 3 萬名，但仍無法滿足快速發展的影視、動漫和遊戲產業對專業繪畫師人才的需求，立足中國，放眼全球，數字創意工具的銷售核心決定性因素是隨著經濟發展，消費者對創意產品的付費意願大大提高，進而推動創意設計類人才的訴求井噴，因而發展創意設計類人才成為一種全球各階段教育導向中的一股潮流。

漢王友基通過所掌握的數字手寫核心技術，針對這個群體的用戶開發簡單易用的數字繪畫工具，讓數字繪畫變簡單，更普及，賦能創意，成就夢想，這成就了正在服務和拓展的藍海市場和機會。

路遙知馬力

漢王友基旗下的手寫和手繪系列產品理解起來並不複雜，可以簡單概括為「兩硬一軟」、繪畫板，電磁筆，驅動和配套應用軟體。李遠志認為，深圳在軟體應用開發的人才並不缺乏，深圳的開發節奏、開發工具都是全球領先的，但是技術密度最高的是在於繪畫板和電磁筆，這方面的創新門檻高，而且需要持續投入，據了解，漢王友基在核心關鍵技術電磁壓感技術、筆技術和電磁板技術已經連續10年，每年超過10%的營收投入到研發中，而李遠志認為，未來的10年也會保持這種研發投入力度。

而與漢王的融合，也正是想在技術上建立更大的壁壘，漢王科技從80年代起，就是以智能交互中的數字手寫技術起家，後來獲得無線無源電磁專利技術，成為全球僅有的兩家擁有此技術專利的企業之一，並且數十年來，漢王一直手寫識別和與軌跡輸入市場深耕細作。這兩家兼具底蘊積累、各有優勢的公司強強聯合，所能掀起的行業波瀾必然是聚變型的軒然大波，而市場也一定會對此進行積極而強烈的反饋，漢王科技在其第三季度的財報中數字繪畫業務的亮眼業績正好對此進行了印證。

不僅在研發上敢於投入，在銷售方式上的創新，漢王友基也從未止步，隨著網購在中國和世界其他國家越來越普及和流行，越來越多個人消費類產品選擇通過線上的形式來滿足客戶的需求，李遠志判斷銷售端應該變革。

他對兩個銷售轉折的時間點印象非常深刻，在2003-2008年期間，漢王友基更多地依賴傳統渠道，而08年為第一個轉折點，系列產品通過線上的方式推廣和銷售，而2015年是開啟跨境電商的時間點，而李遠志仍然清楚地記得，當時候是參加完亞馬遜廣州推廣會之後就毫不猶豫的開通跨境電商的業務，時至今日，通過線上B2C渠道，已經實現將近80%的銷售額，而海外業務已經佔據了60%的業務份額。

而正是由於銷售都是直面用戶，所以漢王友基認為自己的產品從定位、研發到生產、定價和銷售、售後和反饋都能做到一個良好的溝通和反饋機制，做出消費者最喜歡的產品。

在過去的10年時間，發展到2020年實現營收10億營收目標，漢王友基的業務增長圖是非常漂亮的，每年實現營收翻一番，這意味著2021年結束，漢王友基的營收將達到20億，正是這種利好的信號吸引了眾多券商機構展開深度的投資盡調，所有投資者都在關心一個問題，這樣的增長還能保持多久呢？李遠志認為目前行業分類把藝術創作工具面向的消費用戶簡單劃分為專業級和消費級是很粗糙的劃分，隨著創意設計教育的下沉，面向更低齡化的產品梯度沒有建立起來，而這裡面是更為廣闊的藍海市場，因此把產品和市場進一步細分是未來兩年的核心指標。

數據顯示，從銷售數量角度分析，行業龍頭Wacom最近一個財年數字繪畫銷售金額及熱銷產品均價為基礎，估計其銷售數量大致在150萬套左右，市場上其他品牌廠商及山寨廠商銷售數量大概是行業龍頭的 3-5 倍甚至更多，市場仍然處於相對分散的狀態。

另一方面，WACOM在過去5年中，營收複合增長低於5%，而反觀漢王友基，由於適時捕抓了消費者市場的需求，過去10年實現了營收每年翻番的預期目標。

再者，漢王友基藉助繪畫板向繪畫屏的過渡，切入專業級市場，有望通過高性價比擠佔Wacom所佔據的高端市場；相對於繪王，漢王科技在無線無源方面具備一定技術優勢，故有望憑藉成本優勢，向低端市場滲透。由此可見，漢王友基仍然在上拓下達的策略中仍然有很長的增長紅利預期。